一段时间以来，“用户裂变”的概念席卷了新媒体，而专注于新媒体用户裂变的营销机构甚至出现在市场上。与传统的线性用户增长相比，裂变通信更容易通过社交转换来实现指数用户的增长。

当产品的目标用户成为社区团体所有者时，“组钩”迷你程序巧妙地结合了用户裂变和社区操作，并在3天内获得了15,000名付费用户。 3月，累积集团所有者已超过30,000。独特的“社区裂变”游戏玩法在迷你计划市场的混乱中引发了许多火花。

专注于场景要求

构建基础产品逻辑

“在大浪冲走了沙子之后，剩下的必须是实际的应用场景，而不是流动或简单地消耗微信交通。” 是“集团连接”的创始人，他认为，如今，与人们的食物，服装，住房和交通相关的场景基本上已经在公司占领的情况下成为最高的，小型企业家团队必须探索从中获得的新需求生态系统。

微信组被广泛使用并且非常普遍，并且是迷你程序的极其重要的应用程序。无论目的是什么，基于泛社会关系建立的微信社区都需要小组成员相互了解和理解。从社区运作的角度来看，小组成员之间的熟悉程度也会影响社会。小组本身的活动。

在培训的早期阶段，“小组钩”迷你计划开发集中在培训方案上。 “组织者还是教学的老师，他们迫切需要一种工具来帮助他们解决社区精致行动的问题，”“小组钩”的联合创始人王·乔芬（Wang ）在接受媒体采访时说，听讲课是一个非常普遍的情况，但是参加培训的许多人并未关注内容。他们可以通过一次培训与伴侣和一些朋友见面。尽管他们只会离线遇到，但他们将来将通过微信维持长期的联系。

但是，现实是：参与者通常不重视，客人分享后离开，组织者很少组织离线参与者以进行宝贵的交流。听了会议之后，参与者不知道他们代表哪家公司以及可以交换哪些资源并彼此合作。此外，由于特定事件而形成的临时社区更难以维持持久的活力。

传统的旋转，复制和粘贴小组成员信息（例如“自我引入”）的方式尚未解决现有需求和两个现成的疼痛点：无法实现自我引入信息的沉淀；该信息很难被搜索两次。

因此，从快速收集小组成员的自我引入的角度来看，启动了“组钩”迷你程序的第一个版本，致力于制作连接存储工具，以长期保留彼此的信息。

首先，“群钩”的目标用户被定位为微信团体的小组所有者，尤其是学生团体，资源对接小组，盲人日期组，所有者团体，商会和协会小组的团体，希望小组成员可以链接并互相创建。有价值的团体所有者。

但是，由于“ Hook”迷你程序的第一个版本相对较薄，尽管它已经收到了某些用户的积极反馈，因此直接吸引更多目标组所有者并不容易，并且促销成本非常高。 和其他人决定在垂直社区领域建立一个公共帐户，并依靠内容吸引流量，尤其是希望引起团体所有者的关注。

在建立公共帐户后不久，只有200名粉丝，张·肖管带领团队开始了第一个裂变活动。在增加公共帐户的同时，他还吸引了他的个人帐户和微信集团的流量，并在小组中使用了“小组连接”。

通过此活动，添加了“集团钩子”官方帐户的10,000多个新追随者，这为后期促进迷你计划的情况打开了一个情况。

零促销成本增加

裂变3天内有15,000名付费用户

到目前为止，在促销过程中，“集体钩”迷你计划尚未花费任何促销费用。 “我们对用户增长的想法是首先确定核心目标用户，然后调查目标用户的需求和痛苦点，吸引用户通过向目标用户提供'诱饵'，然后使用“组连接”来积极关注我们。 。”

根据五月的说法，他们的第一个活动的“小组钩”的首席运营官是“与社区666知识星球一起玩”（原价是199元/年）。在这个星球上，她一直在俱乐部工作了几年。许多行业朋友作为客人被邀请到圈子分享知识并验证信息的价值，例如，裂变增长实验室的明星大师Wang 以及Deep Feng和其他人的首席执行官。该小组为信息和活动提供信任和认可。

第一个事件海报

但是，如果用户想免费输入知识星球，他们需要推荐朋友遵循官方帐户，并邀请有高度关注的朋友为叔叔提供手写和签名的“社交营销实用手册”。

除了吸引10,000多名粉丝以获取公共帐户外，该活动还建立了自己的微信集团“ 666”的“团体连接”。将近9,000人加入了该小组并填写了他们的个人信息。据了解，大多数加入社区666的用户都是团体所有者。他们需要相互联系并跨小组进行交流，但是微信组最多有500人聊天。在这方面，“群钩”迷你计划已经启动了“超大群体”功能，帮助拥有多个微信组的团体所有者使用“组钩”迷你计划来建立大量的人和成千上万的人。

但是，一位不愿透露姓名的数据分析师认为，在需求级别上，“小组连接”仅解决了自我引入的简化，为用户提供了一种收集连接的方法。所谓的“超级群体”无法交互。 ，有人怀疑改变概念。

“小组连接”的第二次裂变是“玩社区666资源对接和招聘活动”。他们合并了与最初的10个微信组相对应的小组连接，形成了一个超过1,800人的超级团体。推广这个超级群体，并使用独立开发的裂变分配系统来招募社区交通所有者和广告商，第一期为19.9元。

第二个事件海报

该事件最初是 和其他一些人进行的实验，以验证付款加入该小组的可行性。最初的计划是将有兴趣的社区运营感兴趣的人加入一到两千人，但是在启动活动后，工作人员必须整夜熬夜。加班支持，加入3天的薪水。向用户付款后，将为他们提供QR码。通过QR码，您可以直接输入“组钩”迷你程序以填写您的个​​人信息。填写后，用户的信息将永久保留在组中。

一项著名技术自我媒体的创始人感到：“他们构建的分配系统能够实时获得佣金，因此裂变效果非常好，并且变得很受欢迎。”后来，许多小组所有者与他们联系以购买裂变分配系统，并借用了“小组连接”超级小组功能，将其重新使用到自己的行业中，因此“集团连接”迷你计划突破了圆圈的限制，并被更多小组发现和使用业主。

赋予小组负责人

根据c端，查看b端

“如果是团体所有者自己的小组，那一定是团体所有者自己的行动。”张·肖朱恩说，“小组钩”迷你计划只能使小组所有者赋予他们的能力，并提高其社区运营和管理的效率。自推出以来，几乎每周迭代一次。 “ Hook”已更新了十多个版本，其中“个人名片”应用程序已特别将此功能放在主页上。

尽管这种变化改善了“组连接”的自动传播属性，但在用户研究和数据更改之后，他们发现该产品与在演示文稿中收集小组所有者资源的最初意图有所分离。在将在不久的将来启动的新版本中，张·肖朱恩（ ）表示，“小组连接”将恢复其先前的外观，即，团体所有者将主导使用“ ” Mini计划的使用。

“各个团体所有者的汇总资源是“小组连接”迷你计划的主要任务。截至目前，Mini计划累积了小组所有者名称。尽管小组所有者的总数和高质量组的填充率数据仍然相当大，但用户仍需要紧急提高学位和重用率。随后的“小组连接”将重点介绍如何帮助小组成员提高微信组中网络资源对接的效率，如何帮助小组所有者迅速将社区货币化，并使用Mini计划来提高微信团体链接效率。

“ Hook”首席运营官可能会大致将用户加入社区加入社区的需求分为五种类型：情感联系，学习改善，宣传和促销，社交/连接资源以及工作需求。从数据来看，“小组连接”的用户更喜欢获得社会关系和个人资源。

现有的“小组连接”中只有两个组：普通的500人微信组和超级组。超级群体的定位是普通群体的补充。对于想要管理许多微信组的超级小组所有者，目前用户的数量相对较少。普通组中有许多用户，其中资源对接组和盲人日期组使用“组联播”“最活跃的社区”。

如今，“小组妓女”团队拥有9人，6个技术和3个操作。他们还接受了其他一些项目，例如社区裂变，技术支持和微型计划外包，以扩大利润渠道并支持团队。

根据创始人的张申朱恩（ ）的说法，“集体连接”的当前盈利能力仍然相对较弱。从小型计划产品的角度来看，它主要使用会员费和合作伙伴计划来获利。 “您最重视的是累积的团队所有者资源和用户的产品体验将在后期探索诸如广告和独立定制版本之类的货币化方法，还将考虑召集集群所有者参加活动，以进行一些交通分发和社会电子商务。

“但这不仅是满足C端的需求。以这个痛点为起点，” 联播最终需要满足B端的需求，因此B-End用户将不再管理在进行社区运营时，“集团钩”的联合创始人王·乔芬（Wang 中国的教育平台，其中一些高级功能是根据一家基准公司在线教育提出的要求进行定制和开发的。

微信小组是迷你计划最重要的用法方案之一，因此有许多与微信相关的服务输入的迷你计划。 “组联系”是为了在社区内积累和连接用户，并且“”基于该功能提供了登机功能。社区管理服务，“”直接输入交易，希望进行社区集团购买基础设施等。

您对基于微信组的迷你计划感到乐观吗？期待您的消息〜

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