品牌的最高境界就是品牌拟人化！ 伊莎品牌设计机构为品牌赋能个性，让品牌说话！

‍‍

新东方股价暴涨1000%！ 东方精选的粉丝总数已经超越了俞敏洪。

仅用一周时间，新东方在线“东方精选”直播间粉丝就从百万增长到千万。

由英语老师转型的《东方精选》以意想不到的方式迅速走红——

到底发生了什么？

不少网友将新东方主播的销售方式视为直播的天花板； 这也让“新东方主播”频繁出现在微博热搜榜上。

今天我们就来分析一下东方精选为何一夜爆红！ 出圈背后的品牌逻辑是什么？

分享品牌资讯，希望这篇文章有你想要的！

01

双语授课

重新定义直播内容

与很多其他主播在链接上大喊“5、4、3、2、1”不同，东方放映的主播大多侃侃而谈。

从定位来看，东方精选凭借“双语”和“文化”的差异化定位成功突围。

一边看直播、购物，一边学英语。 曾经的新东方老师变身主播，在直播间用中英文介绍蔬果、牛排、海鲜等产品。

除了让用户获得知识之外，还有“霍去病封狼居徐”的历史解说、康德“头顶星空、心中道德法则”的哲学疑问、“飞禽走兽”等内容。飞离万山，人迹消失万径。” ”中国诗词，还渗透着个人故事，让直播内容更加精彩。

从左到右分别是主播yoyo、琪琪、盾盾。

在这里，主播和粉丝之间的互动不像是卖货，而更像是老师和学生之间的互动。 不少粉丝在评论区留言，“我们是来听课的，顺便可以买一些。”

点击进入8年教过50万学生的新东方英语名师董宇辉的直播间，你会看到他用中英文介绍产品，从牛排的英文怎么说到背后的轶事，最后用积极的话语金句进行升华和总结，同时与网友分享世界。

“当我拿出这个方煎锅的时候，肯定有网友说丢我了。”

“我的肚子里有诗，我可以写我自己的脸”

……

这种边播边自嘲的风格，让网友耳目一新，纷纷感叹“哇！好不一样啊”。 “方”老师的名字也传开了。

看似偶然，实则必然。 新东方的基因就是将原本枯燥的教学变成幽默有趣的互动课堂。

图为东方选秀直播间粉丝数量增加

东方精选直播间用“逆向思维”充分理解“内容驱动”的含义。 不再只是带货，而是用内容搭建用户和商品之间的桥梁。

在直播市场同质化严重、竞争激烈的背景下，要独特、强势才能占据人们的注意力，要抓住天时、地利、人和。

02

基于符号

打动消费

用区分同龄人的精神符号撬动流量，一定程度上强化了直播的壁垒。

新东方“卷土重来”的故事充满励志，而董宇辉的成功就像一个精神符号。 他那种与生活、命运作斗争的勇气，他“拯救自己”的勇气，正是人们所需要的。

此外，故事化的内容符号让“东方精选”直播间在全民直播时代拥有差异化的竞争优势。

比如，在卖大米时，董玉辉谈到了农作物的历史：“大约一万年前，人类在新月湿地，也就是现在的美索不达米亚和埃及的幼发拉底河-底格里斯河地区驯化了小麦。”

卖樱桃时，他想起了奶奶院子里的那棵樱桃树。 地上的樱桃，就像他的祖母一样，是一颗坠落在人间的星星。

在直播间里，他常说：“欲望与幸福，唯有一人能留”、“悲观是憧憬，乐观是智慧”、“腹中有诗书，眉中有山河”。

从诗词歌赋到天文历史，再到日常生活用品。

这些打破常规的说辞，让董宇辉用知识向消费者展示了一袋大米的“前世今生”以及食物所承载的情感，感动消费者下单。

在董宇辉看来，主播不仅要有丰富的知识，还要有生活的欢乐和人情味，要关注普通人的喜怒哀乐，以及每个人生活中的喜怒哀乐。 。

新东方之所以能够在众多直播中脱颖而出，在于它卖的不仅仅是商品，而是一种深入人心的感情。 这些情感随着时间的推移，被锤炼成一种符号，扎根于消费者的记忆中。

03

直播场景

激活消费

对于直播来说，好的场景可以拉长用户的停留时间，更有效地提高用户的转化率。

《东方精选》直播间将行政办公室布置成厨房，主播身后的背景布上写着“东方精选”四个大字。 桌子前散落着书籍、水果和农产品。

简单却很“活”，让主播能够通过镜头更好地直接与用户联系，进行更高效、真诚的沟通。

主播董宇辉在介绍产品时，也会耐心解答评论中的语法问题。

这种实时的交互性更容易激发用户的情绪。 这时，主播更像是一个“活的个体”，可以面对面交流，让更多的用户关注、了解。

正常直播间的点击率约为6.5%，平均转化率为2.1%。 例如，微信远望培育的直播间大部分在2.5%左右。 东方精选的点击率为11%，转化率约为4.2%，高于其他直播间。

而且，在东方精选直播间的停留时间也比较高。 正常的直播间进入人数可能是人，ACU可能不到10%。 人中只有100~200人在观看； 而东方精选ACU在线人数接近30%。 如果1万人进来，就有近3000人观看，观众平均停留时间超过3分钟。 观众在交友直播间的平均停留时间约为一分半钟。 绝大多数直播间观众只能停留不到一分钟。

这就是“文化直播间”背后的真正目的——增加观众的停留时间，从而创造潜在的购物机会。 有网友表示，看《东方精选》就是“为知识付费”。

04

总结

继刘耕宏之后，董宇辉的出现，意味着抖音直播间已经从过去的明星、主播带货，走向了情景消费相伴的时代。 主播与消费者之间的新关系正在迭代。

与只能说“买买买”的电商主播相比，董宇辉走的是亲民路线，依托文化和知识，瞄准更高端、更广泛的群体，培养高层次意识。友谊。

此外，东方精选的火爆，也再次刷新了大家对抖音直播的认知。

事实证明，直播间的价值不仅仅在于销量本身，品牌还可以在里面讲好故事。

尤其是董宇辉温暖有力的直播方式，让冰冷的直播间变得温暖、个性化、爱好化、拟人化。

那么，在这个消费者注意力稀缺的时代，董宇辉会笑到最后吗？ 我们拭目以待！

品牌的最高境界是品牌拟人化！ 关注我，利用设计来推动消费者决策并增强您的品牌实力。 ‍

‍

伊莎x天露芬品牌差异化打造

伊莎x大嘴猴品牌IP打造

伊莎xNOW打造差异化品牌认知度

伊莎x宝丽曼独家品牌形象打造

伊莎x极物打造差异化品牌印记

伊莎x草原达尔钦打造差异化品牌符号

伊莎x莱神通灵IP打造实现品牌升级

伊莎x直白品牌打造打破高端市场