（三）直播结束后观看人数

直播结束时的数据可以直观地反映直播过程中的观看总人数，可以选择观看人数最多的直播间作为基准账号。

以上三点中，前两点可以更直观地看到直播间的具体情况。 如果满足这两点之一，就可以作为学习研究的基准账户，最好的可以丢弃。 直播结束总人数可以作为补充参考，在学习中成长。

（三）直播前准备

直播前需要准备的道具有样品、铭文卡等，需要选择合适的主播（有5个基本要求）。 最后一步是产品的选择，产品的类型和注意事项。 我把它编译如下。 如果您有任何疑问，可以随时咨询。 快来和我交流吧。

1.道具准备

(一)、样品

提前准备好待售产品的样品，有序地摆放在直播屏幕上，有助于更详细地讲解产品。

(2)、铭文卡、显示卡

可以准备一些直播用的铭文卡、展示卡，把需要用到的关键词写在上面，比如产品材质、产品工艺、产品规格、产品卖点等，为主持人提供文字。 显示卡可以标记活动、游戏等，与观众互动。

2、锚点要求

（一）练好基本功，真正脚踏实地

由于直播主要面向国外市场，强调本土内容，因此要求带货主播能说流利的英语。 寻找主播时，尽量选择国外主播。

直播时，主播介绍产品的语言要接地气、通俗易懂。 相信很多粉丝都会喜欢。

（2）有幽默感，多说流行语

目前还是以社交娱乐为主。 用户一般将海外版抖音作为娱乐。 使用时无需购物。 这是一个无计划的消费群体。 不过，如果你在这个过程中看到你的直播，那就很有趣了。 好奇心走进直播间驻足观看，所以主播要有幽默感，多讲通俗语言。

（3）明确表达并澄清粉丝的想法

主播在直播间时，表情一定要清晰、简洁。 毕竟大部分都是刚进直播间的粉丝。 要在短时间内向他们传达产品信息，表达必须简洁、有力、切题！ 每一次，主播都需要以粉丝为基础​​。 评论澄清自己的真实想法，从而促进订单转换等环节。

（四）做好形象管理

① 衣着、仪容

主播在直播间的时候，他的形象是他给粉丝的第一印象，所以他的衣着和仪表还是要注意的！

② 行为

粉丝们可以很容易地在镜头前看到直播间里的行为，毕竟焦点在小屏幕上。 如果主播在直播时使用粗口或者做出不必要的手势，无疑会影响直播效果！ 主播要注意自己的行为，做一个有魅力、有品质的主播。

（5）。 寻找共同话题

为了快速拉近主播与粉丝之间的距离，除了在直播间进行产品介绍外，主播还可以根据粉丝的评论谈论粉丝感兴趣的话题。 可以说，主播的表现力对于直播效果起着至关重要的作用！ 表现力强的主播很容易吸引粉丝的注意力，让粉丝产生好感，从而产生信任。

（三）产品选择

(一)、产品类别

直播主要是热门产品，所以直播应该包含以下产品类别

①福利金

福利金可以在直播间起到吸引流量、留住人气的作用。 通常以限时1元闪购、下单后送赠品的形式出现。 但不要把福利金作为主要产品，控制好讲解的时间和数量。 它可以是主产品的外围产品。 比如做美妆产品的可以用化妆海绵、样品作为福利品来吸引流量。

② 热门商品（主要推荐）

热门产品是同行中最具有突出特点和亮点的高利润产品。 卖家之间不会有竞争，观众也无处比较价格。 使用此类产品可以增加直播间的整体利润，也有助于提高产品转化率。

③常规款式（按照销售款式）

此类产品可以为消费者提供更多的选择，并且可以与商店的主打产品捆绑促销。 上架后，可以减少甚至消除解释时间。 一场直播需要以上三类产品的匹配。 可以用10%左右的流量型号、60%左右的主打产品、30%左右的常规型号来搭配一场直播。

(2)产品选型前的工作

①研究买家需求

这个产品是否有用，它解决了什么问题，是否满足消费者的生理需求、安全需求、社交需求等。

②有竞争力吗？

无论竞争是否激烈，以及同行的分布，你都可以直接在海外版抖音上搜索。 如果同行太多，就没有必要选择这样的产品，因为流量会被严重瓜分。

③价格范围

售价不应超过 100 美元。 单价太高的产品转化效果不好。

④质量体积

体积小，重量轻，建议小于3kg。 太重或太大（一次性）的产品将导致高昂的运输成本。

（4）开始直播

1、抖音海外版开通直播要求

(1)、年满18岁

（2）。 如果您有 1,000 名粉丝，则可以激活它。

事实上，达到1000个粉丝并不容易，因为很多人的视频观看次数甚至为0。 你从哪里获得粉丝？ 我已经为大家制定了一个计划。 你可以来找我交流。

2. 上架产品

(1)、后台登录网址

不知道如何登录的朋友可以联系我

(2)先将产品上传到商店

①点击左侧产品按钮-产品管理-添加产品

② 填写产品名称、类别、型号（可选）和产品图片

可以上传1-9张图片，大小不超过5mb，长宽比为1:1，描述为33-999个字符，最多30张图片

③ 填写其他产品信息，完成后点击“提交”，完成产品发布。

(3)、然后将产品上传到直播间

①点击右下角“ME”进入商店

②点击“商店”即可将上传的商品添加到商店中。

③ 直播时会有一个黄色小推车，上面有每个产品的链接。 需要注意的是，在介绍某种产品时，最好将产品链接弹出到第一个，以便受众更清楚地了解。 了解您正在解释的产品将有助于提高产品的点击率并提高转化率。

3. 开始广播的步骤

点击首页“+”进入直播设置页面，设置直播间标题/头像/标签。

设置完成后，点击“GO LIVE”即可开始直播！

5、直播结束后

直播结束后，并不意味着结束。 还是需要审核、售后、推广，为后续的直播积累经验。 除了每个角色在自己的职责范围内进行评审外，整个团队还需要一起召开评审会议，讨论整体合作中出现的问题。

我在抖音海外版工作了三年，在短视频行业也有一些经验。 我将分享我所知道的一切。 扫描二维码加我微信，我给你安排直播课，可以系统地帮助你解决各种问题。