这听起来不像是正确的废话吗？ 谁不知道想要直播，审核很重要？

确实有，而且还不少！ 在接触了大量的直播从业者后，我发现大多数人在做直播的时候并没有系统的复习思维。 尤其是新手，每天都是凭着感觉开始直播，希望好运降临，直播间的数据有所提升。

他们看起来很努力，但实际上他们确实很努力。 每次直播结束后，你都能看到他们脸上的疲惫。 直播本身并不是一件容易的事。 它对人们的体力和精神造成巨大的损失。 消耗是巨大的。

但实际上，他们所做的一切都是无用功，因为他们根本没有回顾和总结的思维。 不管他们做了多少新的尝试，如果他们不通过回顾总结经验，然后利用经验让自己下次做得更好，他们总是在做同样的事情。 地面正在踩踏。

每天忙得不可开交，我为自己的努力而感动，但事情并没有取得任何实质性的进展。

相反，那些做得好的人似乎能够轻松地产生好的数据，并且可以继续做得更好。 事实上，这只是表面现象。 想要获得好的数据，其背后对应的一定是艰苦而重复的细节执行工作。

他们会审查它。 他们可以找到自己做正确事情的原因，也可以找到做错事情的原因。 所以在接下来的每一个行动中，你都会做得更好。

大家都知道，抖音野蛮发展的时代已经过去了。 如今，我们拼的就是精细化运营。 今天我就和大家聊聊直播点评的核心方法论。

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记录基本数据和信息

首先，第一步，我们需要将大量的基础数据和信息记录到表中。 注意，记录应该记录在表格中，而不是文档中，因为表格更有利于我们后续的数据组织，数字化的记录方式会更加直观。

在开始录制之前，我们需要先了解这些基本的计算公式，因为直播间里有很多数据需要计算。 已经编译成下图了。 记得多读几遍。

有两个主要表格用于审查。 一张表是直播基础数据记录，一张表是单场直播回顾表。 在这一步中，我们关注第一个表。

（表格和微信获取文末）

这张表记录的目的是为了方便我们对数据有一个全局的概览。 虽然后台可以看到一些数据，但数据比较分散，不够集中​​。 我们需要以表格的形式集中记录，以监控数据的变化。 指导我们下一步的行动。

该表记录了直播数据、电商数据、配送数据三个维度的数据：

1. 实时数据

包括事件、日期、直播时长/小时、PV、UV、粉丝流量占比、评论占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝平均观看时长、新增粉丝数、总人数粉丝数、转化率。

2、电商数据

包括交易笔数、销售额、转化率、粉丝下单比例、UV值、客单价。

3. 传递数据

一般投球数据是由投手单独记录的，需要记录更详细的数据。 这里的汇总数据主要记录了几个关键数据，包括消费、订单数、GMV、流量、1分钟停留、ROI。

如果您还不知道如何找到这些数据，您可以按照以下步骤获取直​​播数据：

（移动端）

（电脑版-海量应用）

（电脑版-豆点指南针）

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组织和分析数据

当我们完成第一步数据记录后，我们需要使用另一种形式。

这时候我们上一步记录的数据就发挥作用了。 我们需要将第一个表格中记录的一些数据填写到这个表格中，以方便我们进一步分析。

（表格和微信获取文末）

这张表的目的主要是回顾单个直播。 我们需要对第一步记录的大量数据和信息进行分析。

首先，我们需要在这里记录第一个表的一些数据，以便我们对本次直播有一个数据概览。

那么我们从直播吸引力、直播销量、直播流量、短视频、产品维度一一分析：

1、直播内容吸引力分析

直播的内容吸引力主要体现在：最大在线人数、平均停留时长、新增粉丝数、转化率、评论数、互动率。 这些数据直接体现了我们直播间的内容吸引力。 我们需要将每个数据都填写在表格中。

表格中的问题记录栏非常重要。 我们的现场控制或者操作需要在直播过程中进行实时记录，将所有存在的问题记录在表格中。

例如，当我们玩某个游戏时，直播间的热度会迅速上升或下降。 记录下来将有助于指导我们如何支付下一场比赛的费用。

当然，这里除了记录一些不好的地方，我们也可以记录所有的优点。

审查结论是对数据指标和存在问题进行综合分析。 经过讨论，相关人员最终得出了结论。 数据的优点将被不断复制和放大，存在的问题将被改进和避免。

一般直播间内容缺乏吸引力可能会带来哪些问题？ 我们列出了以下几点，您在审核时也可以自行查看：

2、直播销售队伍分析

直播间的销售力主要体现在：转化率、订单转化率、客单价、客单价、UV值。 这些数据直接反映了我们直播间的销售效率。 我们需要填写表格中的所有数据。

与数据指标相关的因素包括：精准的流量、强大的产品、关联销量、直播展示、主播引导等。

同样，问题录制需要我们现场控制或操作在直播过程中和直播后进行录制。 数据基本都是事后数据，也就是直播之后才知道，所以是直播之后才记录的。 直播过程中，可以记录相关销售效率。 问题。

正如内容的吸引力一样，评审的结论也是对数据指标和存在问题进行综合分析。 相关人员经过讨论最终会得出结论。 数据的优点将被不断复制和放大，现有的问题将被改进和避免；

那么一般直播间销售力不足可能会带来哪些问题呢？ 您可以自行检查以下几点：

3、直播流量优化分析

这里的流量分为免费流量和付费流量两部分，分别记录。 免费流量主要是直播间的流量入口来源：视频推荐、直播推荐、其他、关注、同城。

然而，我们可以更精细地记录。 豆点指南针的交通入口分类会更详细。 例如，直播推荐分为方形推荐和自然推荐。 我们可以将它们分开记录，这样更有利于我们的分析。

比如这个数据中，有没有可能是短视频的流量占比太高，导致主播把产品卖给通过短视频进来的人，但是通过直播推荐进来的人却没有留存？ 我们可以让通过短视频进来的人先进行互动。 注册后就不会偏离原来的付款节奏。

付费流量也是如此。 这个一般投手需要单独记录。 比如付费流量介入撬动自然流量的时候，这段时间直播间做了哪些动作，投放期间做了哪些调整，我们都可以记录下来。

然后对数据指标和存在问题进行综合分析，相关人员经过讨论后最终得出结论，并填写在审核结论一栏。

4、短视频内容优化分析

我们需要分别录制和分析短视频。 基础数据需要记录视频的观看数、点赞数、评论数、分享数。

这里的表中有一个视频点击率。 这个指标怎么计算呢？

首先，我们需要计算总播放量，即本次发布的所有视频的播放量之和。 然后我们就可以直接在聚多百影后台看到视频流量的数量。 计算公式为，视频点击率=视频引流数/总观看次数

经过计算后，如果我们发现视频的点击率很高，我们就可以按照这个思路拍摄更多的短视频。 如果数据很低，我们就需要进行调整和改进。

我们还对短视频的数据指标和存在问题进行了综合分析，并将分析结果记录在审核结论栏中。

5、单品销售数据分析

最后一部分是单品销售数据分析。 这个非常重要。 我们需要将这个直播间销售的所有商品数据记录到表中，包括商品名称、购物车序列号、直播间浏览量、直播间点击量。 成交量、单品点击率、支付订单数、单品转化率、支付GMV、单品UV值。

最后一部分，单品销售数据分析，非常重要。 我们需要记录这个直播间销售的所有商品数据。 通过数据记录，我们可以获得大量的反馈；

比如这个自动开合油瓶，主播从来没有在我们直播间解释过一次，但自然成交数据很好，说明这个产品有成为爆款产品的潜力。 我们可以在接下来的直播中详细讲解。 第二次评价。

完成数据分析后，我们将所有的结论记录在最后一栏，方便我们下一步的数据汇总。

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汇总数据并形成执行列表

我们在上面记录了大量的基础数据和信息，同时也进行了分析。 我们为每个相应的部分得出了一些结论。 这个时候，我相信你基本上已经有了一个好的想法，并且已经知道如何去调整和优化了。

但直播不是一个人的战斗，而是一群人并肩战斗。 作为交易者，您需要让您的团队与您保持一致，因此当涉及到最后一步时，我们重点关注审核。

我们需要将上述数据分析结论进一步制定为具体的执行任务，相应的任务需要明确分配到具体负责人，并落实到位。

剩下的就是进行明确的分工，并在下次直播时将这些工作全部执行到位。

希望以上的复习思路和方法对您有所帮助。

最后我再说一遍：

1.什么时候进行审核？

最好坚持每次直播都进行审核，但审核的关键时机可以是当你做了一些特殊的活动策划或者在你的直播间做了一些特殊的调整时；

然后检查交货情况。 如果您是商家自播，建议每周审核一次，因为投放数据会有长期的ROI，单场比赛的数据不能作为投放效果的评估。

2. 问问自己“为什么要做出好的数据？”

我认为这非常重要。 比如今天我们大卖了，卖了200万，然后大家就高高兴兴、兴奋地走了。 没什么了，但是作为一个交易者，记得时刻问自己，为什么我们可以这样做？ 成就？

你必须知道，没有什么好事或坏事是偶然发生的。 它们都是概率的表现。 如何提高我们直播间持续稳定增长的概率？

重点是做到“倒”两个字。 你要想一想，你今天得到的结果是不是有什么因素缺失了，你就达不到了。 如果你不断地逆向思考，你就能找到根本原因。 你要做的就是把你已经做过的事情变成更好地做正确的事情。

3、如何避免再次踏入陷阱？

如果你以前每条路都试过了，明知有陷阱，但你还是反复尝试，一次又一次犯错误，从来不总结问题、规律、错误类型，那么你做事就能取得实际进展。 。 就该死吧。

例如，我们已经知道说某个短语或做某个动作是违法的，所以我们应该避免这样做。 如果不认真对待，直播间很快就会被干掉。

4.学会多评价别人

检讨不仅仅是检讨自己。 审视别人其实比审视自己更有价值，因为该走的路别人都已经走完了，该踩的坑别人都已经踩过了。 既然已经有人替我们踩了，那我们为什么还要自己再踩一次呢？

确实，你都做了，也积累了经验，但是时间成本是巨大的。 尝试和错误之间存在很大差异，因此请更频繁地查看您的基准和同行！

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