根据谷歌的数据，截至今年，用户平均浏览时间约为9分钟，远远领先于谷歌的5.6分钟、谷歌的5.3分钟、谷歌的5分钟、谷歌的4.1分钟。

它在同类社交媒体中胜出，是因为它不断带动用户使用，通过音乐+视频的模式给用户带来高强度、刺激的快感。 内置的算法让很多草根一夜走红，获得点赞和认可。 越来越多的人不仅仅只是观看短视频，还愿意亲自参与，成为创作者，这就保证了用户的活跃度和粘性。

即使有大量同质化的作品和跟风的短视频，也可以通过挑战来转危为安。 利用明星、名人的效应来鼓励人们积极参与类似视频的创作，模仿、策划群体活动又引发了另一股热潮。 。

社交媒体集体“触电”

目前社交媒体的主要收入来源是广告费，但这只是流量巨大的社交媒体掌心的泄露。 社交媒体想要的，是将浓缩的流量池变成金地，充分挖掘手中流量的价值。

美容产品定位

社交媒体集体“触电”的背后，不仅是社交媒体充分挖掘流量价值的愿望，也是各大品牌的迫切需求。 以美容产品为例，雅诗兰黛首席执行官表示，雅诗兰黛大部分数字营销预算现在都花在了网红身上。

对比欧莱雅、资生堂、宝洁、雅诗兰黛、露华浓等美妆品牌的财报，露华浓是唯一落伍的。 露华浓的失败是因为过于相信自己的营销方式，未能关注美妆KOL的潮流。 早在2016年10月，欧莱雅就开始将专柜BA孵化成新的线上KOL项目，并成功孵化出“口红一哥”李佳琦，每年为欧莱雅带来超千万件产品。

美妆品牌对网红的追捧极大促进了美妆KOL的发展。 目前，美妆KOL已形成产品推荐、单品试用、多品对比盘点、仿妆主题彩妆、专业知识成分分析、线下探店等多种核心方式。 近来，美妆品牌纷纷将目光投向。 与顶级网红相比，网络广告并没有那么昂贵。

一家名为 Hero 的化妆品公司与互联网上 23 个小影响者合作，发布了带有 #kit 标签的短视频。 该活动共吸引了 400 万活跃用户，视频性价比提高了 7 倍，用户参与率从 4.5% 提升至 12%。 一些与 Hero 合作的网红甚至只收取 200 美元，这比同等粉丝数量的网红便宜得多。

为美容品牌营销开辟了新的收入渠道。 这里的很多网红与其他渠道没有交集，美妆品牌纷纷涌入。 Too成为第一个与其合作的美妆品牌。 7月，丝芙兰成为第一个包含奖励计划的美容平台，Ulta也已与其接触。

受到美妆品牌青睐，不仅因为价格低廉、渠道交叉较少，还因为缩短了网红孵化时间。 在网上销售产品时，不需要再孵化一个李佳琦来创造一定的影响力。 因为成为顶级网红并不意味着你拥有一流的带货能力。 在网络上拥有260万粉丝的@就是一个很好的例子。

决定推出自己的服装系列 ERA 后，制造商告诉她，第一批产品必须卖出至少 36 件 T 恤，才能继续生产。 然而，她并没有实现这个目标。 在她看来，卖出36件拥有260万粉丝的T恤应该很容易，而粉丝给她的反馈是非常喜欢这件T恤并打算购买。 他们没有做任何品牌推广，也没有热情。 他们刚刚发布了几张照片。 而且T恤只是普通的款式，没有什么更个性化的东西，与自己的定位不相符，这才让她的服装品牌的失败如此引人注目。

李佳琦和李佳琦都是网红带货的孤例。 花费大量的时间和金钱来孵化一个网红或许不会这样尴尬，但也很难取得李佳琦的成功。 这就是社交媒体的货币化问题。 人们打开社交应用的主要目的是社交，而不是购物。 品牌自身形象还没有建立起来，即使请天价网红带货也无济于事。

从KOL到KOC，小红书的警告

那么交付模式是KOC吗？

与KOL相比，KOC就是所谓的长尾博主、腰腿博主，粉丝数量通常在1000到10万之间。 因为粉丝不多，这些博主更愿意和粉丝交朋友，而且向品牌收取的广告费也不高。

自从号称“网红电商第一股”的如涵在美国失宠后，KOL行业的神话就再也无法流传。 2017财年、2018财年和2024财年前三季度，公司“首席执行官”KOL张大奕贡献了总GMV的49.6%、51.0%和44.9%，收入贡献超过50%当如涵过度依赖顶级KOL的弊端显现出来后，KOC的地位节节攀升。

Hero品牌挑选23位小网红背后的逻辑与KOC的玩法非常相似，也能充分发挥KOC的效果。 只不过现在KOC虽然很流行，但是也很有争议，反面教材就是小红书。

小红书的种草模式是由KOC驱动的。 然而今年以来，小红书虚假内容、欺诈销售、销售违法违禁品等问题频发。 虽然KOC比较接地气，但也比较假。

很多小网红都是靠买粉丝、刷评论长大的。 根据数字媒体领域网络安全公司 Cheq 和巴尔的摩大学经济学家的一份报告，今年的欺诈行为已使广告商损失了 13 亿美元。 该报告预测，今年全球网红营销支出将达到 85 亿美元，其中欺诈行为将占 15%。 还有人专门写了一本书，揭露这个一夜成名的黑幕。

而且KOC比KOL更愿意接受品牌广告植入，这导致很多假冒伪劣产品有机会进入市场。

KOC 如何确保自己的声誉？

今年，社交媒体经历了集体“触电”。 品牌和社交媒体似乎合作得很愉快，但要找到有效的流量变现方式还有很长的路要走。

KOC可能会让很多卖家脱颖而出。 不需要太多的广告费，与粉丝的互动率比顶级KOL还要高。 只要培育得好，销售能力好，再难也能以量取胜。 但对于卖家来说，关键问题就在于这个“培训好”。 小网红的内容产出不稳定。 卖方的产品直接提供给KOC。 很难想象每一个KOC都能保证任务的完美完成，并将流量转化为真正的销售。

许多科威特石油公司只是港口。 他们的背后是一个团队。 如何赋能这些小网红，让他们能够持续产出比较优质的内容，是这个团队应该承担的任务。 而且，还有关于广告投放的知识。 卖家团队中是否有成熟的广告投手也非常关键。

简单来说，卖家想要抢占KOC，需要一个有故事的品牌，需要一个能够理解KOC玩法并持续为KOC赋能的优秀团队。 否则，即使卖家聚集了23个小网红，也等于抢了23根筷子。 从垂直角度看，一刀可以连续切割，但从水平角度看，必须准确。 投入的广告费不过是竹篮里的水。

中国版抖音的情况怎么样？

事实是，在抖音上，美妆达人的变现能力最为突出。

从今日头条商业平台的星图可以看出，无论是接单总量还是接单数量，遥遥领先的大多是美妆达人，远超其他品类的达人。

美容达人的“融资之父”不仅仅限于美容品牌。 电商平台、消费品牌、数字品牌在投资时也会看重美容达人覆盖的粉丝群体。

有几个趋势不容忽视：

1）消费品类中，美妆品牌增长尤为突出。 美妆市场规模不断扩大，估值提升，线上渠道销售占比提升。 中商产业研究院分析，2024年全国化妆品消费将继续保持稳定长期趋势，零售额突破2950亿元。

2）美妆品牌投资短视频的比例增加，无论高端还是大众美妆品牌都开始关注短视频平台。

3）美妆短视频达人阵容快速壮大。

这几点是相辅相成、互为因果的。

那么问题来了：

1 哪种类型的美妆网红最受广告商青睐？

2、美容专家如何批量“生产”产品？

结合相关数据和行业访谈，给出以下答案

选择美容专家有四个标准：

1）好看。

2）内容生产能力。 专家需要编写自己的脚本。

3）你必须热爱美容行业。

4）性格更重要，决定了专家能否长期留在团队。

一般来说，团长会匹配三到四人的队伍。 孵化期间，大师会要求制片方带上三到四个大师，每个大师都会有两个月的孵化时间。 多维综合 粉丝并不是评价艺人表现的唯一参考标准。

美容专家的性格定位方法论：

1）硬优势与软优势相结合

2）形状符号与场景符号相匹配

3）区分自己与竞品的特点

美妆达人的变现能力有多强？

截至今日，广告订单最多的TOP 4分别是粉丝近500万的化妆师重子、粉丝近300万的“陈彩妮”、粉丝超400万的“莓哥”和“妙哥”。 ”，四位专家完成的订单数量分别为114、98、72、70，1分钟广告视频的报价为,,,。

粉丝量超过700万的《认真女孩_言九》20年代短视频广告报价高达15万，还不乏广告商为其买单。 共受理了57个广告，变现能力相当可观（注：主播的广告价格会随着粉丝的增加而上涨，实际流动性会低于两者的乘积） .） 美容达人「Yuki Chen」在拥有35万粉丝的情况下接了30个广告，长视频广告的报价是8000。 ，便宜的单价也是卖点之一。

统计广告接单数量后，接单多的专家有以下特点：

1、美评、攻略类最受欢迎，其次是美图+（搞笑）剧情、美图+情感。

2、上榜美容达人90%签约MCN。

3、美妆网红收到的订单有一半在100万以上到300万之间，这个范围内的网红更容易卖出。

4.专业背书。 化妆师茂子用她的身份作为昵称。 陈彩妮已经是微博上的服装KOL，并正在抖音上发展跨域美妆。

5、多平台开发。 在快手、微博、抖音或者小红书等平台都有不同程度的运营。

最关键的问题来了，美妆赛道有哪些机会？

1. 政党仍有市场

2018年，主推烟酰胺成分的品牌包括不少于数百个国际品牌、国货、新锐品牌。 同样，也有专注于氨基酸、神经酰胺、胜肽、寡肽等成分的产品，销量也大幅增长。 伊、完美日记、WIS等互联网品牌压倒了绝大多数本土传统国产品牌，其成功程度仅次于百雀羚、自然堂。 在护肤领域，我们看到新崛起的品牌几乎无一例外，其背后都是成分党内容营销的崛起路径。

2.对男性美容专家的需求不断增长

天猫官方公布的数据显示，2024年618开业后30分钟内，巴黎欧莱雅男士面膜就售出10万只，智糖世界杯定制面膜也被抢购一空。

唯品会发布的618数据还显示，男性购买化妆品的数量同比增长22%。 在京东上，男士面膜、男士眼霜等单品创下了新的销售记录。

越来越多的男性成为美容领域的新消费力量。 与此相适应，品牌对男性美容达人的需求也在不断增加。

短视频广告有天花板，直播电商有更多想象空间。 一位美容行业人士透露，化妆品一半以上的成本投入在品牌营销上。 直播拉近了品牌产品与人的距离，降低了品牌广告营销成本。

围绕直播电商生态，涌现出众多中介服务商，连接流量方和品牌。 有的公司专注线上，同时从数据系统服务、供应链、渠道端口切入； 也有企业专注于线下布局，从直播产业基地入手，整合供应链资源，对接MCN，带着激情准备批量培训孵化“李佳琪”。 专业级中介服务商的出现，可以降低美容达人的变现门槛和风险。

抖音上“孵化美妆达人”的业务，让短视频领域的“李佳琪”赚到了钱。 在广告变现模式被验证之后，直播电商、自有品牌、美妆达人和背后的MCN还有各种变现模式有待挖掘。 这条路上，美妆达人、MCN、平台都在快速进化。