作者 | 月瑶

来源 | 卡斯数据

距离初代剧账号V@陈香于6点30分开始首次直播，已经过去三个多月了。

5月18日晚8点，@陈祥于下午6点30分开始了他在抖音的首次直播，当晚，主播的角色由团队的两位主创人员陈翔和朱晓明担任。 整个直播持续了3个多小时，共推出了44种商品，以食品饮料和生活用品为主。

@陈香6:30 抖音直播间截图

首场演出的结果并不理想。

据第三方数据显示，虽然有550.7W人次观看了这首秀，但@陈香当晚6:30的销售额仅为184.4W，UV值仅为0.33。 显然，这个成绩远远无法匹配他的粉丝规模和账号影响力。

@陈香6:30 抖音视频截图

首秀结束后，@陈祥也在6点30分正式踏上了直播之路。 第三方数据显示，近90天内，该账号共进行26场直播带货，总销售额3607.3W，平均UV值为0.43。

值得注意的是，自8月11日进行总时长约8小时的直播以来，@陈香6:30至今已近20天未播。

作为早就火遍全网的大IP，@陈香六点半打造的剧情内容经过了时间的考验，影响力毋庸置疑。 纵观整体环境，追随行业变化，开始直播带货的剧号大V不在少数。 典型的有@大狼狗正静平&彦真夫妇、@疯狂小杨哥、@朱小涵等。相比之下，@陈香6点30分的直播开始得慢了一些。

剧情号结尾也是直播带货吗？ “坚持”多年后，最终选择走上这条道路的@陈香6:30能否复制类似专家的成功转型？

火了9年，@陈香六点半的底子到底有多深？

@陈香6:30绝对可以称得上是剧情赛道上的第一代大IP、长命IP。

2014年1月上旬，@陈祥于6点30分在腾讯微视发布首个短视频，以迷你剧的形式讲述小人物生活中的尴尬事。 内容虽短，却充满笑点。 随后，这个诞生于云南的搞笑账号迅速走红网络，在多个平台积累了大量人气。 2016年，6点30分开通QQ空间的@陈翔，在3个月内创下了粉丝400万的纪录，他发布的多条视频观看量过亿。 这一成就至今仍然存在。 它也不应该被低估。

随着快手、抖音等短视频平台的崛起，@陈香六点半的受众群体也进一步扩大。 据统计，截至今日，入道第9个年头的@陈翔，抖音粉丝数为6784.9W，快手粉丝数为2373.3W，微博粉丝数为441.3W，抖音B站粉丝数为441.3W。 208.3W，全网粉丝数已破亿，其强大的生命力有目共睹。

能够在剧情轨迹中“屹立不倒”这么长时间，自然与账号独特的内容特色密不可分。

回顾@陈香6:30历年发布的作品，每个视频都是一个单独的片段，采用高清实景拍摄。 故事内容取材于现实生活，围绕普通人的日常生活和欢乐。 愤怒、悲伤、欢乐和社会热点话题的戏剧改编。 内容风格以轻松、搞笑、讽刺、接地气为主。 短小精悍的剧情往往会出现一个又一个意想不到的反转。 视频有时能让用户发笑，有时又能让人发笑。 引发反思和触动，编剧的想象力和技巧在其中得到了充分的展现。

@陈香6:30 抖音视频截图

除了内容之外，@陈祥六点半的演员阵容无疑是该账号持续粉丝关注的灵魂。

目前我们在账号视频中能看到的主要人物，如朱晓明、蘑菇头、秋秋、闰土、梅大爷、茅台、王渣等，几乎都有专业代言：导演陈翔毕业于云南大学影视学院专业，毕业后一直在电视台从事影视相关工作； 闰土，毕业于云南艺术学院导演专业，表演作品多次获奖； 茅台，云南剧院国家二级演员； 梅大爷，国家一级话剧演员，出演过多部电视剧...

@陈香6:30 抖音视频截图

这些演员的颜值或许无法与明星相比，但他们的专业程度却丝毫不逊色。 在他们真实、自然、高度沉浸式的演绎下，故事本身的剧情张力被进一步放大，而在@陈香6:30日复一日的持续更新中，用户不仅逐渐对这些演员产生了一定的情感情感依赖度、账号认可度也会增加。

转型直播带货，@陈香6:30可以复制@疯狂小杨哥吗？

尽管仍有不少粉丝在视频评论中“抱怨”@陈香6:30为何走上直播带货的道路，但熟悉行业的人可能不会对他们做出这样的选择感到惊讶。

过去几年，抖音短视频内容达人转型直播带货已成趋势。

在抖音商业化初期，明星的主要变现方式主要是广告。 抖音商品展示窗上线后，用购物车“种草+带货”成为广告主的普遍选择。 那时候最火爆，即使明星报出高价，档期也会差一个月。 如今，随着抖音不断加大对直播赛道的关注，以及广告主减少品牌预算、更加注重效果转化，内容创作者的广告收入也相应减少。 相应的，反馈更快、更高的直播投放无疑成为了很多内容达人的必备选择。

对于剧情专家来说，在短视频广告变现方面，无论是品牌匹配还是广告投放，竞争力似乎都逐渐输给了一些草根性质的账号。 从成本和收入的角度来看，处于竞争激烈赛道的剧情高手似乎更难抵御直播浪潮的“入侵”。 而@点30开始直播带货的考虑也可能源于此。

但残酷的事实是，对于所有内容专家来说，转型直播并不是一件容易的事。 即使拥有9年积累的人气基础，@陈香6:30也明显感受到了这首新歌的水土不服。

5月18日首秀中，朱晓明和陈翔作为主播，明显比视频中要内敛得多。 整个直播过程中，除了主播在介绍产品时经常出现困惑之外，还出现了诸如“直播开始时工作人员还在测试”、“黄车没有放行”等意外情况。发生。

除了这些“不专业”之外，直播间产品和粉丝画像的“不兼容”也是首秀成绩不理想的重要原因。

据卡斯观察，当晚直播间货架上的商品主要是食品、饮料和生活用品，而直播间的用户主要是24-40岁的男性用户。 他们没有在直播间消费此类产品的欲望。 会非常强劲，也正因如此，直播间更多的用户处于“人养场”而不是“钱养场”，所以销售数据低迷也就不足为奇了。

在随后的二十多场直播中，虽然承担主播角色的演员们逐渐熟悉了直播间的节奏，并刻意营造了类似于肖央直播间的娱乐效果，但总体而言，直播数据并没有明显提升。 从最近一次直播来看，8月11日，@陈祥在6点30分进行了两次直播，总时长超过8小时，累计销售额仅为280.1W。

剧情账号转直播并不容易。 放眼抖音，今天能脱颖而出的，以@疯狂小杨哥、@大狼狗郑建鹏、严真夫妇为代表的账号屈指可数。 这两个账号前者以有趣、娱乐性强、难以复制的“逆向投放”而闻名，后者则因其极其专业的主播素质而备受信赖。

据第三方数据显示，@大狼狗郑建鹏&严真夫妇近30天进行了10场直播带货，销售额达2.3亿。 @疯狂小杨哥近30天进行了9场直播带货，销售额更是高达4.48亿。 两个账户所取得的成绩无疑是整个交付赛道上最好的。

与美妆、美食、运动健身等可以精准垂直兴趣积累粉丝的账号相比，电视剧账号的粉丝构成相对“松散”。 他们之所以关注账号更多是出于娱乐需求而非实际需求。 此外，剧情内容中呈现的个性和直播间中呈现的主播个性相对来说更加“分离”。 粉丝往往无法适应这种变化，所以直播间本身下单的概率就比较低，这也造成了很多剧账号转型直播带货后“不尽如人意”，并且有很少有电视剧账号能复制@疯狂小杨哥和@大狼狗正静平&颜真夫妇。

对于@陈香六点半来说，长期积累的粉丝基础是账号最大的优势，但他们在直播带货的道路上还有很多功课要做。 结合Cass之前对@疯狂小杨哥和@大狼狗郑建鹏&严真夫妇的直播分析，@陈祥6点30分的直播间目前可能存在三个明显的短板需要填补：

首先，担当主播角色的演员要迅速培养主播的专业素养，让用户感受到他们带货的诚意和专业；

二是结合自己的粉丝画像和粉丝特征，优化产品选型，提高产品品类与粉丝的契合度；

三是结合账号优势寻找并打造更适合直播间的专属风格，保持账号整体风格的统一，深度激活粉丝。

当然，从目前来看，已经暂停近20天的@陈香6:30直播业务似乎处于停摆阶段。 也许他们是更加精心策划，也许他们带货还有其他考虑，但无论怎样，如果他们想要真正做好直播带货，显然需要付出更多。