来源：快到财经（ID：）

雷军演讲的热度并未消退。 年度演讲一直是小米的流量密码，而小米品牌生态链的核心就是雷军。

雷军是一位善于迎合和利用公众情绪的企业家。 从最早在哔哩哔哩爆红的鬼歌《Are U OK》，到2024年的《相信自己，一往无前》，2024年的《我的梦想，我的选择》，再到今年的《走过人生低谷》 ”，演讲选题始终紧扣时代主旋律。

雷军今年的演讲试图用个人的挫折和困惑来劝说“陷入内部矛盾”的年轻人永远相信美好的事情即将发生。 几乎个个都谈到了早年创业的挫折、失败、辞职、和解、奋斗和成功。 逆袭的小故事。

站在聚光灯下，雷军不断强调自己是凡人，也会受苦，也会有低谷，时不时的他也会像大家一样选择阶段性的“躺下”。 整个演讲和往年差不多，持续了3个小时。 上半场是雷军个人演讲，下半场是新品发布。

当粉丝数量增加时，小米选择了饥饿营销。 当时创业艰难，“躺平烂”的风气越来越盛行。 雷布思一出来就引起了大家的共鸣。 可以说，小米始终踩着流量密码这个“窗口”。 “优越的。

小米早已抛开了早年的“饥饿营销”策略。 不难发现，创始人本人历尽艰辛成功学会了“饥饿营销”，也是一个不错的人选。

“灌三杯鸡汤”后，雷军趁热打铁，给大家送上了“全家桶”：用了近两倍演讲时间，推出了10余款小米新品。

显然这一次，雷军把自己和小米的“失落和犹豫”同时摆到了桌面上。

01

！

与以往聚焦小米品牌的年度演讲不同，这次雷军并没有设定类似“对标苹果”的目标，也没有重申“三年拿下最畅销冠军”的口号，而是回顾了自己的创业之旅。 过去的。

第一个故事是《平台中关村》。

20世纪90年代初，微软携合作伙伴进入中国市场。 花了三年时间研发的盘古被击败了。 WPS遭遇滑坡并切断了收入。 毫无准备的金山软件面临着灭顶之灾。

1995年，金山进入生死危机。 “最糟糕的一个月，账户余额只有十万元，下个月的工资都很难发，很多员工也离开了金山。” 刚满26岁的金山总经理雷军主动请缨。 我亲自带货到平台，坚持了7天，终于成为销售冠军。

第二个故事是“尽情去泡吧”。

金山危机后，雷军在提交辞职但未获批准后陷入“迷失徘徊”半年。 下班后的他整天在三里屯听重金属摇滚、泡吧、跳迪斯科、从酒吧跳到贴吧，还痴迷于当BBS论坛的“版主”。

在过去的六个月里，他加入了BBS，担任版主，并培养了每天发100个帖子的能力。 更有趣的是，他还在论坛上结识了两位初出茅庐的程序员：马化腾和丁磊。

雷军总结道，只要有一定的自制力，就不能对玩具失去理智：“如果实在坚持不住，躺着也没关系，没什么可耻的。”躺着。”

第三个故事是《忏悔与卓越》。

讲述的是创办卓越网的失败经历。 2000年5月，卓越网正式上线，进军电子商务市场。 但由于时机不佳、管理不善，后来被亚马逊收购。 雷军将卓越网的失败归咎于“运气不好”——它是在互联网泡沫破灭后创立的，在电子商务全面崛起之前就倒下了。

谈及此事，雷军随口驳斥了两条谣言：“有传言说马化腾创业时想把QQ卖给我。马云找我投资他的生意时，我没有投资。两者都没有。”他们接近我。这都是谣言。”

“我们唯一真正认真谈过的就是网易。当时网易才成立一年，是个人网站托管网站，他出价1000万元收购，但丁磊拒绝了。两个月后，网易融资超过1000万美元，估值超5亿元。”

从26岁担任微信金山总经理、在网站卖货到后悔卖掉卓越网，雷军用三个故事来描述自己经历创业低谷期的感受。

演讲过程中，雷军多次登上热搜，尤其是结识丁磊、计划收购网易的经历，极大满足了吃瓜群众窥探八卦的胃口。

演讲最后，雷军阐释了分享的核心意义——既然痛苦无法避免，那就直面痛苦，在痛苦中前行，在痛苦中塑造更好的我们。 这就是痛苦的意义，也是挫折的意义。 礼物。

随着演讲的进行，朋友圈里相关和无关的人都在转发这张图片：“所有的挫折、失败，甚至你经历过的那些看似毫无意义的事情，都会成为你最宝贵的财富”。

从选题和关注度来看，本次演讲产生了巨大的流量效应。 几乎在所有主要平台上都搜索到了各种相关主题。 雷军再次踩到了“窗户”。

这些故事都是微小的、美丽的、鼓舞人心的，但资本市场对它们的反应却异常冷淡。 截至8月15日，小米股价先小幅上涨后小幅下跌，收于12.12港元。 与巅峰时期相比已经腰斩了一半，腰间长期“迷失徘徊”。

显然，资本市场早已不再接受“故事”。 然而近一两年，小米“小事故”不断。

02

你还好吗？

客观地说，无论是金山、小米的创业史还是雷军个人的创业成长过程，确实都比较顺利和幸运。 雷军人生的低谷，确实是普通人人生的巅峰。

在互联网大亨中，雷军并不是最年长的。 1969年出生，比李彦宏小1岁，比马云小5岁，与微信之父张小龙、携程创始人梁建章同龄。 但就行业资历而言，1995年出任金山CEO的他无疑是行业资深人士。

早年，周鸿祎回忆，第一次见到雷军时，他曾说自己每天上班要挤3个小时公交车，但雷军早早就实现了“通勤自由”：那时当时，街上跑微信的都是黄脸蛋，雷军已经开了一个。 桑塔纳，就像今天打开卡宴一样。

1996年的金山危机给雷军带来了极大的挫败感。但很少人知道的是，在丁磊和马化腾的加持下，雷军在这个论坛担任版主的经历让雷军在创办小米时起步非常顺利。社区。 。

“不到一年的时间，它已成为中国最受手机爱好者欢迎的论坛。” MIUI成立仅3年，就拥有3000万全球用户，并构建了以小米应用商店、主题商店、游戏互通为代表的软件生态系统，月收入超过3000万。

2011年8月16日，小米M1发布，可以说震惊了当时整个手机行业。 高通骁龙8260和1G RAM是当时的主流，但价格仅为1999元。 正是M1给小米带来了今天的辉煌。

雷军表示，卓越网无法筹集资金，陷入互联网泡沫，被迫出售给亚马逊。 这个故事不叫低谷，而是叫高峰。 从商业角度来看，此次出售并不是亏损。 亚马逊当时至少提供了 7500 万美元。 据媒体报道，雷军套现5亿，实现了真正的“财富自由”。

雷军演讲时PPT中显示的“迷失与徘徊”四个大字，严格来说，与雷军关系不大。毕竟，这些都是二十年前的“旧事”，更像是小米的前传。

不过，雷军所说的低谷，正是小米目前面临的困境的真实反映。 与近两年的高光时刻相比，小米今年确实陷入了“低谷”。

市场研究机构公布的数据显示，2024年第二季度，全球智能手机出货量同比下降9%，至2.87亿部。 前五名中，小米的市场份额下降最为明显。

小米财报显示，2024年第一季度小米智能手机部门营收为458亿元，同比下降11.1%； 智能手机出货量为3850万部，同比下降22.1%。

今年一季度，小米实现营收733.52亿元，同比下降4.6%。 期内亏损5.31亿元，而去年同期则盈利77.89亿元。 这是自2018年7月在香港联交所上市以来首次出现单季度收入同比下降。

小米手机销量和市值下滑已是不争的事实。 另一方面，雷军视为小米生死战的高端之路并不平坦。

去年3月，小米发布了首款可折叠屏手机Mix Fold。 9999元的起售价刷新了“果粉”心目中的价格上限。 它配备了 Anno 铰链，屏幕由三星提供。 从结果来看，公版屏的销量似乎可以忽略不计，大部分出货量都是“内部消化”的。

今年7月6日，小米极其罕见地取消了战报发布，发布了12S/S Pro两款机型。 首发当天京东商城，小米12S销量为3679台，小米12S Pro销量为6747台。 与以往开售首日就高调宣布不同，原因可想而知。

在高端手机市场，小米似乎没能赢回消费者的信心。 前两代车型积累的负面声誉似乎不可能让受伤的消费者在短时间内忘记。

雪上加霜的是，被视为主要增长源泉的海外市场也因政策原因增加了不确定性。

今年以来，小米先后受到来自印度和意大利的监管压力，分别被追缴5.6亿元税款和2000万元罚款。

本次发布会上，小米照常发布了旗下“全家桶”新品，包括手机、平板、可穿戴设备和智能家居等。 现场还展示了仿生机器人“一号”和电动汽车的最新进展，产品种类齐全。 这在行业内是罕见的。

小米MIX Fold 2、小米Buds 4 Pro至尊版等新品被寄予厚望。 虽然仿生机器人一直是新闻热点，但它们似乎属于玄学范畴。 毕竟现在真正落实还为时过早。 除了核心的手机业务之外，小米几乎将所有资源都投入到了造车上。

2024年12月28日，在小米12系列发布会上，雷军放出狠话。 小米正式开始对标苹果，首次推出小尺寸旗舰小米12，并重申三年内成为全球第一的销量目标。

事情真的发生了变化。 或许谁也没想到，小米只用了半年的时间，就从意气风发到时隔多时的“低迷”。

03

你！

在今年的演讲中，“小米生态链”几乎没有被提及。 按照之前的规划，生态链概念非常大，包括可穿戴设备、智能家居、智能制造、智能电动汽车、仿生机器人等。

与贾跃亭的“生态转型”不同，小米的生态链是雷军苦心经营、苦心经营、用有限资源构建投资版图的结果。 基本上是参股但不控股，早期轮次占比较高。

目前，小米生态链合作企业超过400家，小到家电，大到电视、冰箱等大件。 产品矩阵实现了较为完整的品类覆盖。

高品质、低价格决定了小米对于生态链企业的成本降低到了极致。 一时间，小米“代工”的智能产品大行其道，包括插线板、水壶、空调、平衡车、冰箱……

然而，消费者的反馈却并不令人满意。 一方面，这些产品的质量问题时常见诸报端。 很多人质疑“智能”只是一个营销噱头。 这让极端的“果粉”甚至开始抱怨，太多与其核心优势相去甚远的“贴牌”产品严重透支。 提高小米品牌的可信度。

另一方面，随着蛋糕做大，“去小米化”成为生态链内的关键词。 高品质低价必然导致“利润变薄”，这也是双方矛盾的主要点。

另一个焦点问题是利益分配。 合作企业希望减少对小米的依赖，但也担心减少对小米的依赖带来的风险； 他们都想摆脱小米的影子，却又在模仿小米的老路。

雷军希望打造覆盖生活方方面面、从出行到生活的全场景技术生态，实现真正的业务和场景闭环，真正完成小米从硬件销售商到物联网服务公司的转型。

这也是为什么去年3月，雷军宣布将赌上自己的全部名声和数百亿资金押注造车，全部押在自动驾驶上，并扬言这将是他最后一次创业。

雷军在演讲中表示，力争2024年进入新能源汽车行业第一梯队。目前，小米自动驾驶项目一期已规划研发费用33亿元，拥有仅超过500人。

他在演讲中公布了小米自动驾驶团队成果的视频。 一些资深汽车研究人员认为，它还比较初级。 雷军本人表示：“目前，我们的进步非常快，与我们的竞争对手相比，可能还存在很大差距，但从长远来看，超出了我个人的预期。”

小米完全自研的模式，如果没有其主业“手机”以及生态链上合作企业的持续供应，很难保证整车的上市时间。 根据小米设定的时间表，首款电动汽车将于2024年上半年实现量产，但目前为止概念车尚未露面。

从目前来看，随着手机市场的不景气，各家厂商降低库存已经不是什么秘密了。 几乎所有厂商都在努力寻找自己的出路，小米自然也不例外。 它只是依靠生态链中的铁杆兄弟公司。 支持显然不足以支持小米与时间赛跑。

目前新能源汽车领域玩家众多，竞争激烈。 根据此前发布的消息，小米汽车的定位区间在10万元至30万元之间。 这个领域有很多强者。 特斯拉、比亚迪、维小利等领跑，吉利、艾安、奇瑞、哪吒、威马、纪氪等玩家在外面浴血奋战，都想挤进去分一杯羹。

苹果还想打造一个“苹果生态链”。 造车八年，历经变迁、混乱、困难，最终放弃。 小米要走的路甚至可能比苹果还要长。 小米造车，就有想象的空间。 虽然规模巨大，但想要获得一定的市场份额似乎很难。

04

写在最后

当马云不再露面、刘强东“被迫”消失、丁磊不再组织比赛、张微信彻底“扁平化”； 就连俞敏洪和张微信都只活跃在抖音直播间，就连年轻的黄峥和张一鸣也选择了勇敢的退却，而雷军则是少数还站在台前讲故事的人之一。给大家。

就在几天前，李彦宏现身“百度世界大会”，公开挑战特斯拉：“在自动驾驶技术方面，极度会领先特斯拉一代。”

他还为公司提出了两个小愿景：一是四年内，中国一线城市（汽车）不再需要限制购买和出行； 第二，未来乘坐无人驾驶汽车将比现在乘坐出租车便宜一半。

看来，互联网巨头们都纷纷转战新能源汽车赛道，试图扩大自己的领地边界。

雷军这么努力是有原因的。 事实上，演讲的主题“走过人生的低谷”或许反映了雷军的低谷人生，但更像是小米整体当前的困境。

生活还要继续，创业还要继续。 难怪不少网友感叹：雷军可能是网络上最后一个“大佬”了（除了李彦宏）。 请珍惜他还在舞台前的日子。

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