挑战杯创业计划格式要求

1。标题：字体大小为小字体是大胆的

2。文字：字体大小为4。字体大小是歌曲样式

3。边距2.4段22

4。如果需要表说明，则表中的字体大小为第5号，字体为粗体。

5.标题：湖北省大学生创业计划竞赛竞赛工程工程

6。必须设置页码，并且需要以彩色打印图片

7.封面：工作名​​称在中心，字体尺寸很小。字体是大胆的。

8。表示：大学的字体大小，参与者和讲师是字体和歌曲字体。

挑战杯企业家计划样本

1。项目背景

鲜花已成为人们生活中必不可少的点缀！近年来，鲜花消耗一直在增加。除了鲜花本身的漂亮外观，这使人们对眼睛取悦并美化了他们的房屋外，它还可以发展人们的想象力，并在彼此交流时使人们更加微妙和品味。

通过这种方式，我们建立了一家在线校园鲜花店，将花卉交付作为市场入口点，考虑到该网站的长期市场份额和短期资金回报以抓住市场，使个人消费作为主题，并使用花作为飞行员来驱动其他产品，并最终与“ Blue Shop”品牌形成一个市场。这是非常可行的。

2。公司项目计划

1。提供清晰，有效的公司任务，平稳的销售渠道，提供产品服务作为基础，并促进花卉市场的巨大发展。我们的蓝鸟将成为一个可爱的使者，向成千上万的家庭发送愿望和幸福。为人类创造最好的生活环境。

2。公司目标

基于大面积，为武汉提供服务，并辐射到中国中部。在在线花店中创建一流的公司。该公司将花费一年的时间在武汉消费者中建立一定程度的流行，并努力达到收入和支出的平衡。在投资期间，只有该网站所在的地球科学大学的西校园才被选为试点市场。该地区的市场能力是3,000多人，这是更具代表性的人，而试点时间是一个半月。当模型成功时，它将以ASP的形式在子站点中促进。经过3到6个月的运行，它将扩展到市场的其余部分。

3。商业环境和客户分析

1。行业分析

“地质大学蓝鸟花店”网站是由大学生为650万大学生推出的垂直网站，因此目标消费者被定位为大学生。除了武汉分校的主站外，该网站还在湖北大学的各个大学都设有分支机构。因此，暂定目标消费者群体专注于湖北大学的大学生，并逐渐扩大市场。以中国地球科学大学为例，将有近20,000名不同类型的学生投资于8所学校，总共有近200,000名目标消费者。最新的统计数据表明，该国约有650万大学生，这种市场规模很大。此外，考虑到未来毕业后学生仍然会成为网站忠实客户的现实，目标市场的能力将是相当大的

2。调查结果分析

我们的公司专注于武汉大学生的客户分析，主要是使用问卷调查（有关问卷，请参见附录I）和个人访谈。这次，我们总共发送了50份问卷，并收集了37。由于时间有限，问卷的数量并不大，但它仍然在一定程度上反映了大多数消费者的消费心理学和需求：

⑴具有明显的好奇心，在创新方面有融合，并在听取同学或朋友后从购买行为中学习；

⑵购买行为基本上是情感上的，但是由于其自身经济收入的影响，其购买行为是理性的，并且通常选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

⑶大学生没有固定的购买模式，他们的购买行为通常是按照自己的意愿；

⑷强大的能力接受和吸收新事物，追求时尚和倡导性格；

⑸影响产品购买的因素是：价格，品种，包装，服务等；

⑹采购行为非常节日，通常集中在教师节，情人节，圣诞节和朋友的生日上。

3。目标客户分析

大学生通常不要求购买价格，而是从在线订单的角度来看，他们专注于中档价格。就订单数量而言，它倾向于表达您的声音，例如大多数人订购1（您是我的唯一），3（我爱您），19（爱在爱的路上持久的爱），21岁（最喜欢的）（最喜欢的）等。在老师节，通常会按照班上的人数来订购鲜花。包装通常倾向于需要绅士化，并且倾向于发展个性化，并且对花朵质量（例如枯萎的质量）有严格的要求。

2。营销策略分析

2.1品牌策略

在网站构建开始时，我们非常重视该品牌。在品牌包装中，艺术家采用了一个设计计划，该计划将基于详细的市场研究和大胆预测的动态和静态页面结合在一起。他们仔细地计划视觉图像和文本字体，努力拥有独特的创新

2.2价格策略

青尼亚在线花店努力在原材料，包装，服务等方面非常完美，并努力使客户获得最大的享受和心理满意度。它既需要价格路线和质量路线，以满足不同级别的消费者需求。

2.3促销策略

⑴促销策略

使用学校广播电台，报纸专栏和宣传专栏来促进自由宣传，并使用网站自己的信息流优势来促进和突出图像，并与主要报纸，当地广播电台和电视台建立良好的关系，并采用互惠互利的战略模型。

⑵服务

在线花店的服务必须是一流的。对于送货团队成员，只要有订单，就必须根据订单要求按时和位于位置交付，这是一项微笑服务。

在售后服务方面，客户服务部负责采用以下方法：

①致谢电话号码或发送电子邮件以提供友好的提醒服务，并在客户的主要假期中发送电子邮件

②无条件地接受客户退货并以集中式的方式接受客户投诉

③建立带有礼物的消费者问卷，以了解有关消费者需求的第一手信息

④第一次订购的客户将收到花瓶，并享受价格折扣，并在成为会员后享受会员价格。

⑤访问会员沙龙在线或不时离线以交换信息，交流感情并回答客户最感兴趣的问题。

⑥创建客户数据库文件。当客户反复订购时，只需输入名称，并且客户的其他信息将自动转移到系统中。

2.4通道构建

截至目前，在线花店主要与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，通常会考虑其运营绩效，声誉，合作态度以及供应是否及时考虑。该批发商必须在同一城市的不同地区设有几个营销渠道，以促进每所大学的交付成员，以便在现场捡起鲜花。通常与批发商签署合作协议，以就价格和产品质量问题达成协议

3。实施在线花店策略

1。选择市场范围。在投资期间，该网站所在的中国地球科学大学的西部校园位于试点市场。该地区的市场能力超过3,000人，这是更具代表性的人，而飞行员时间是一个半月。在该模型成功后，它将以ASP的形式在子站中促进。首先，试验将在已建立的其他7个子站中进行，然后在运营3到6个月后扩展到其余市场。

2。专注于促进客户，促销目标主要是学生。他们对受欢迎程度感兴趣，并且通常容易出现领先的趋势。对于具有良好逻辑思维的工程学生，我们使用高级观众进行交流以取得宣传结果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日的关键促销日期。在此之前，传单将分配给学生宿舍。促销内容包括：

⑴悬挂一个位于主校园路的统一颜色横幅，其主题为“ Blue Bird Shop”和“校园花店大型发射”。

⑵在校园里有大量人员的位置，例如在宿舍的门口和食堂附近设置宣传台，并放置3-5个微型计算机，您可以在线检查和订购；放置一个宣传委员会，以详细介绍花店的内容，并放置实物鲜花，并在宣传日将礼物交付。

⑶要求学校广播电台播放由“蓝鸟花店”宣传部提出的宣传材料，连续几天在早晨，午夜和晚上。

⑷为了营造一种氛围，两位女士安排在上面写着“蓝鸟花店”的网站上戴上丝带，以进行评论，并组织一次彩票活动。优胜者可以在现场订购不到20元的鲜花，并通过网站付款。

⑸在宣传之日，请向现场与学校相关的媒体报告，例如晚报，当地电视台等。

5。营销效果预测和分析

1。营业额收入

根据调查和分析，我们可以预测，在重大假期，每日销售将超过1,000元。

2。付款方式

根据相关材料，在线付款将达到20％。我们正在积极联系中国商人银行和其他金融机构，以建立业务合作关系以促进在线付款

3。订单方法

电子邮件订单，直接访问“蓝鸟花店”网站，在校园花店订购并在电话上订购。此外，我们专注于启动在学生中流行的短信。

4。客户特征

年轻，其中100％是年轻，主要是男学生；他们的声誉很高，文化质量高，没有坏​​账

5。消费特征

60元以下的花是最受欢迎的

6。信息基础架构

该公司的网站主要以虚拟主机的形式存在，因此该公司暂时不需要拥有信息硬件设施。为了开发信息软件和网站的构建，该公司将通过在其内部成员中招募更好的计算机的学生，并在该领域招募具有专业的成员。尽管B2C网站从理论上可以实现零库存，但实际上很难实现这一目标。

6。估计运营成本

1。原则

使用刀片上的每一分钱，并充分发挥每一分钱的价值

2。初始投资

在此期间，资金主要用于购买整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，初步宣传，物流和分销等。估计它将花费约20,000元。从网站建立到正常运行的时间，大约需要一个月。

3。第二阶段的投资

在此阶段，我们的服务将辐射到大型大学和城市XX。 ，服务的内容将大大扩展，服务的质量将得到进一步提高。资金的来源主要是公司早期利润的积累和引入外国资金，例如银行信贷

7。系统开发计划

1。系统开发计划

根据公司创建的早期阶段和开发团队的实际状况的缺乏资金，我们决定选择一种虚拟托管方法来构建公司的网站。当然，随着业务的扩大，资金丰富，我们将考虑构建自己的网站。系统成形后，公司将根据预定的系统功能要求逐步进行实时测试。系统的完整性无疑是一个测试，完美，重新启动和重新填充的过程，直到系统运行符合公司的预期要求。

2。系统逻辑方案

系统逻辑解决方案是实现电子商务购物中心业务目标，策略和方法的总体框架。以下是基于我们公司的实际情况的六个主要模块的图：系统业务活动过程，系统整体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

8。项目摘要

1。对重大工作完成的调查

我了解了我的大学生的真正需求，该公司在实现目标，操作机制，项目策略等方面制定了总体计划。此外，在系统开发计划方面，该公司还结合了我国的实际状况，以将有关网站服务的大量文献参考网站服务的大量文献，并与在课堂上相结合的网站运营流程和公司的能力，以及我们的公司合适的公司，以及我们的系统，以及我们的系统水平，以及我们的系统。

最重要的是，鉴于当前情况适合花园中大学生的特殊要求，我们自己设计了一系列的服务产品，例如通过短信，随附的祝福卡，电话通信等订购鲜花，以及设定合理的价格。同时，我们还建立了一个论坛，该论坛不仅满足年轻学生和其他学生的实际需求，而且还满足了社会上不同年龄的消费者的需求。

2。缺陷和困难

由于我们公司刚刚开始计划，因此资金存在严重短缺。同时，由于时间紧迫，整个计划不可避免地缺乏，但我们将尽力丰富和改善它。在网站设计和生产方面，我们的小组成员对这些相关知识的了解不足，这使我们在网站设计方面遇到了很大的困难。但是，通过我们的共同努力和协作，蓝鸟花店的网站已经开始成形，最终将长期留下香水。我们认为，在将来的努力中，该网站将得到进一步改进。