当豆夸淘直播还在闹腾的时候，已经有人转战微信视频号，开始悄悄发财了。

不久前，《玩玩》报道称，今年微信视频号电商GMV在1000亿元左右，腾讯将进一步扩大视频号电商业务团队。

该数据是否真实尚不得而知。 不过，知微编辑部联系了多位直播带货从业者，他们都表示微信视频号是一个“默默赚钱”的好地方，是直播带货的“最后一趟快车”，有的则是甚至“全部在视频号”。

从业者们兴奋不已，视频账号电商总GMV的具体数字已经不再重要。

然而，在视频号上再次直播真的那么容易吗？

微信视频号功能将于2024年上线，大家都在说这绝对是一个不容错过的机会。 然而三年过去了，视频号并没有引起太大的水花，但抖音、淘溪直播却起飞了。

2024年，当对手的流量接近天花板时，微信视频号已经慢慢走到了前列，给商家带来了腾飞的暗示。

直播电商从业者李进（化名）直截了当地告诉智微编辑部，“现在我们是All in视频号。” 从今年开始，他们组建了团队，开始用视频号进行直播。 原因在于，作为深耕行业多年的直播主，他们敏锐地意识到，一向体量缓慢增长的微信视频号，今年似乎已经到了红利期。

“3万到5万的浏览量，GMV大概是5万到10万。平均流量的话，我们也可以有3万到5万的GMV。” 查树老王先生是一位资深广告主，目前正在做视频账号直播。 创业，以上就是他团队的情况。 他告诉知微编辑部，这个数据被认为在视频账号生态内表现良好。

目前，视频账号的直播主要集中在日用品、服装、农副产品等品类。 多位受访者表示，各品类赛道的GMV和利润表现并不一致。 一般来说，视频账号直播间的转化率在1.5%左右，属于中等水平。 高的也有2%-5​​%的转化率。 还有一些几千人次的小直播间，转化率可能只有0.2%-0.5%。 健康运营下，单游戏净利润大概可以稳定在30%-40%（指受访者所在品类的利润率，不同品类的利润率会有所不同）。

视频账号主播的需求也开始上升。 李进说，他们的逻辑是从产品上倒推，先看什么好卖。 例如，当天气寒冷时，他们出售温暖。 找到供应链后，他们就可以招募主播了。

知微编辑部接触到了一个自称是直播运营商的组织。 对方表示，目前正在研究主播合作的模式。 无需支付费用。 主播只要在微信视频号上缴纳100元押金，就可以播出该节目。 经纪公司表示，每天保证播出4小时，产品由公司统一提供，每场节目的佣金由经纪公司和主播分成50-50元。 “我们有主播只播第二天的节目，一场的佣金可以达到100多元。”

成熟的团队兴奋不已，缺乏经验的用户也开始兴奋。 毕竟，这是目前最后一辆可以用来直播送货的巴士。

知微编辑部观察到，普通用户在视频账号上卖货有一个共同的方法论：首发热门视频、原创或二代视频、心灵鸡汤、网络热点、搞笑视频、影视剪辑。 视频堆积起来，积累了1000个粉丝后，就可以开始直播带货了。 接下来就是漫长的等待了。 阿正（化名）也尝试过自己直播带货。 他告诉知微编辑部，微信视频号增加粉丝很容易。 两周内达到1000名粉丝是很慢的。 “有很多人在两周内就有了3000-5000名粉丝。” ”

也有人利用信息差距来赚钱。 在社交平台上，有不少自称资深直播主，打着“没有任何基础知识就可以用视频号带货”的名义兜售课程和资料，价格从几百到上千不等。 但据不少网友反映，这种“割韭菜”的博主与那些号称教你如何在抖音快手上卖货的人是同一拨人。 交了学费之后，他们基本上只能找到一份一般的工作。 PPT。

“很多企业已经在默默发财了。” 林盛（化名）就职于一家直播服务商，服务过数千个微信视频账号。 他告诉知微编辑部，微信、微信、广东省很多地方很多产业带的商家都在用视频号带货。 这个赛道确实很火，需求量巨大，而且还在不断增长。

不少直播从业者都向智微编辑部肯定了视频号直播的绝对优势：自然流量红利。

自然流量包括平台主动向新手直播间倾斜的部分初始流量，这对于直播间度过“冷启动”期尤为重要。 还包括直播间在平台上获得的稳定且陌生的推流。

如今，在抖音和快手上获得自然流量几乎是不可能的。 “快手是一个长期粉丝和死忠粉丝机制，消费者对主播的认可度和粘性非常高。抖音目前主要是付费的，基本要花钱才能直播，太难了。”自己增加曝光度，获得自然流量。” 李进说道。

从平台规则来看，微信视频号和抖音一样，都有平台佣金和付费流量。 但李进表示，不同的是，视频账号拥有充足的自然流，且处于成长期。 对于一些有直播经验的团队来说，不用花钱直播就能获得不错的数据。

也就是说，从某种意义上来说，微信视频号的直播流量是免费的，不需要推流。

“两个平台的佣金水平是一样的，但节省了流量之后，你在视频账号上赚的钱肯定会更多。” 李进说道。

除了流量红利外，视频账号的回头率也比较低，为商家节省了一波钱。

李进举了一个例子。 他了解到，一个抖音直播间每场能卖到100万元左右。 扣除30%的流媒体费用和30%-40%的回报后，最终的实际销售额可能是60万元。 。 “但对于我们的视频账号来说，如果每笔卖9万元，没有运费，退货也很少，这个生意就比较合适。”

李津说，“如果你想花钱，抖音和视频号的直播费用差别不大。 投资多还是少取决于你。” 正因为视频账号的自然流量充足，对于经验丰富的团队来说，这笔钱完全可以省下来。

相比之下，抖音的自然流量少得可怜。 从业者普遍的看法是，现阶段快手正在流失量，抖音正在吃掉库存，只有视频账户在增长。

视频号的吸引力除了流量红利之外，还有机制红利。

简单来说，抖音是一种根据个人喜好、搜索、浏览等进行推流的爱好电商。微信视频号是社交电商的属性，建立在熟人社区。 微信好友观看的直播将发送给您，反之亦然。

为什么在熟人社区内进行晋升很重要？ 原因就在于微信是一个信任圈。 视频号想要在这个生态环境下赚钱，就必须打通熟人圈子。 培养兴趣、发现喜好太慢，不适合微信。 此外，从业者告诉知微编辑部，视频号直播的受众群体都是年龄相对较大的人群，这部分人群最容易依赖熟人推荐。

而且，如果说年轻人的消费潜力最大，那么老年受众就是消费能力最大、可支配收入高、对品质要求高的人群。

“老太太喜欢的是好曲目。” 一位学员说。

视频号直播和其他平台的直播底层逻辑还是一样的。 从技术上来说，是一样的。 打造协调一致的高品质人货场，确保托盘和供应链稳定。 这只是直播的问题。 换土再做一次。

不过，除了大体一致之外，目前微信视频号的玩法与其他平台也略有不同。

更有趣的一点是，微信视频号适合中高客单价，而不是低客单价和激烈的价格战。

查树老王先生表示，中低单价的产品不适合新手购买，因为光靠销量是不赚钱的。 “它更多地依赖于团队的一些运营技术，需要扩大销量，因为如果销量扩大不了，每天就卖一两百件，基本赚不到钱。后期，回报率会慢慢提高，利润空间会明显压缩。”

盛林还表示，视频账号的受众实际上并没有下降。 虽然其中大部分是中老年人，但视频号比更受欢迎，聚集了一批来自一二线城市的中老年人来抢劫这些人。 心态上不能采用低价策略。

“如果客单价低，每次浏览一两千人，基本就是纯亏损。如果客单价高，浏览一两千人，就可以转给私域成交。视频号的优势之一就是公域流量可以和私域流量打通。” 查树老王先生说道。

而且，盛林的观察之一是，微信视频号对直播的控制相对严格。 “有时候交易太快，直播间就会被关闭。” 这也是微信与其他平台的区别。 那些注重低价、强行单播的直播技巧，现阶段并不适用于视频账号。

因此，视频号目前最好做的是中高客单价、高利润等小而美的业务，而不是追求轻易达到几十万的GMV。

变现逻辑不同，视频账号的运营逻辑也与其他平台不同。 这主要体现在视频账号的浅层数据更为重要。

李进解释说，浅层数据是指停留、互动、加粉等，与电商没有行为关系。 深度数据是指与电商相关的一切数据，包括点击购物车进行购买、支付、转化等。 由于视频号还处于成长期，平台希望直播间能够挖掘出浅层数据，因此直播间对人和货的要求较高，更关心流量的进入和留存。

从从业者的态度来看，视频账号直播确实不错，尤其是对于做过豆跨淘直播的从业者来说，简直就是一场开卷考试。 个人主播的机会也很多。 毕竟微信视频号的推送机制比较一般，内容也不像其他平台那么无望。

视频账号的另一个缺口是，目前还没有公认的顶级博主命名。

据信邦研究院发布的《2024年微信视频号年中发展报告》显示，视频号头部账号目前流动性较高，月度品类冠军已被过半替换。 “现阶段最大的红利一定是IP红利。” 李进还肯定了视频号顶级博主空缺带来的想象空间。

查书老王表示，可能是因为视频号直播具有很强的地域特色，这也是微信推送机制的结果。 “微信有微信头像，成都有成都头像。”

目前还没有国家领导者，流量按区域分布。 这对于进入视频号的创业者来说，有利有弊。

一方面，立足当地的中老年熟人圈子，创业者自然可以通过微信私域建立大规模稳定的回购，充分了解当地市场。 但另一方面，由于信息茧的限制，人货空间不足的直播间很容易面临后期流量高峰的问题。

按照这个逻辑，微信视频号的成长空间就在眼前，直播也不难，但后期的竞争可能会比其他平台更激烈。

商家之间的竞争正处于关键时刻。 至于微信视频号能否与其他平台竞争，有商家向知微编辑部表示：

“我们看的不是高GMV，而是平台看的。 我们关注的是有多少钱落入我们的口袋。”

作词：粥