作者资料：Mu ，AIQI在线Star 专栏作家。他擅长数据分析，战略设计和页面规划。他在医疗/教育/特许行业投资方面具有丰富的经验。他目前从事教育行业的竞标和信息流投资。

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首先，我要感谢的邀请分享他的一些工作场所见解。

2020年是我的广告第四年。 AIQI 有很多粉丝，并且比我拥有更深的工作场所资格。同时，EICH还拥有许多刚进入工作场所的新粉丝和新移民。在这里，我将写有关我的工作场所见解，并希望与您沟通。同时，我希望我的经验也能激发一些刚进入该行业的朋友。

在过去的几年中，可以说互联网广告行业正在发生变化。当我第一次进入该行业时，百度仍然是广告的第一个梯队，当时信息流并不那么受欢迎。从今年的市场来看，SEM和都已经在下降。信息流，简短的视频，实时流媒体，私人域流量等是当前广告市场中的流行词。无论是平台还是个人，如果您可以利用这种情况，您都可能是无敌的。

在过去的几年中，我强烈感到优化群体的困惑和焦虑，并且我不时感到不知所措。作为一名资深人士，我经常对此感到深感。毕竟，我亲自经历了很多困惑和焦虑，现在我仍然经历过。混乱和焦虑是正常的，如果您不困惑和焦虑，那是异常的。所谓的“羞耻和勇敢”是工作和生活的本质。

1。当您感到自己没有方向并想放​​弃时，请确保与他人交流并积极鼓励自己

我首先进入该行业竞标。我加入了一个拥有两家主要业务的医疗美容集团：医疗美容和口头。仅互联网部门就有20多人竞标，当时该集团是最重要的区域广告之一。由于我以前从未进行过医疗招标，因此我自然而然地从学业和助手开始。

加入工作的第一周是学习医学美感的常识并阅读促销材料。在第一周，无法与该帐户取得联系。我连续两三天阅读了信息，发现我的同事们忙于我的键盘，没有人注意我。起初我只是感到无聊。后来，五到六天的时候，无聊变成了一种焦虑。

一个星期过去了，然后我开始从事正常工作。在最初的几天里，我只是做了一些基本工作，例如不写单词，写创造力和调整出价比率。当时，我不知道如何进行报告或调整单个关键字的价格。在做了几天的工作后，我不再焦虑，而是变成了一种困惑。我觉得与我想象的仍然有很大的不同，而且我内心深处感到空虚。尽管领导者认为我没有做好工作，但我实际上对自己更加怀疑，曾经很沮丧。

然后，这种抑郁症感觉持续了三到四天，我意识到它无法继续。要么努力做，要么早就放弃。所以我告诉几个朋友我很困惑。几个朋友非常仔细地听了我的想法，有些人为我加油打气。有了这样的鼓励和自我激励，我决心坚持不懈，因为我已经改变和竞标，所以我必须做得很好。因此，在下一项工作中，我非常认真地学习，并问团队负责人是否不明白。

当时，为了了解更多信息，我基本上是从事报告的工作，并进行了大约一个月的报告。对于日常操作来说是正常的，请询问，晚上，您可以打开AIQI教室和腾讯教室来学习招标。那时，我晚上6点下班，但基本上，我主动地加班直到晚上9点，而不是其他任何事情，只是为了熟悉该帐户并迅速改善。很多时候，我在晚上9点左右下班，然后回到宿舍洗个澡，继续打开手机阅读教程...

洞察力：我不知道许多新移民是否也有与当时相同的感觉。在一家奇怪的公司中，我很奇怪，几天前我很不自然，受到了限制，而且我在工作中不了解很多。如果一个人在早期几天阅读信息，他将更加焦虑。如果您不是那么外向，甚至可能会感到孤独，那么毕竟这是一个新的环境。

您会像新来者那样感到像这样。在如此纠结的时刻，我的建议是仔细考虑您的目标。不要轻易放弃。也许在那一刻，只要您坚持不懈，您就会发现前方的道路非常顺畅。同时，在这样的时刻，不要将一些想法留在您心中，并确保告诉您的朋友，如果您是同一旅程中的朋友，那就更好了。

失落和抑郁有时也是一种财富，使您可以更深入地思考并做出更准确的决定。这不是鸡汤。作为新手，只要您真正想推广，就需要坚持下去。

2。尽快独立，学习自己探索方法，并发展解决问题的能力

我曾经管理过医疗计划。我在AIQI官方帐户上分享了这个项目的经验。该项目存在许多问题，很难在县和城市进行预约，诊断的成本很高，很难获得诊断。最初，最好有不育和男士，但是拥有妇产科有些糟糕。作为负责这个项目的主要人，我接手后，我想到了许多解决方案。

在此之前，我没有负责项目的经验。压力很高，我觉得我只是一个士兵。有一天，元帅说：“您将成为一名将军，所以请部队战斗。”那时，我感到这个项目的生与死都掌握在我手中。

接管这个项目后，我对帐户进行了相对较大的调整，县和城市很难直接圆形半径。有许多无效的对话，所以我直接控制了无效的单词。很难诊断，所以我主要促进了一些急性炎症词。堕胎咨询的较少，并增加了堕胎词来优化帐户疾病类型的消费结构；对话中存在电动差异，所以我直接进入了数十个咨询页面……只要这是一种可以使效果良好的方法，我尝试了。

接管两个月后，整个项目状况大大改善，诊断成本减少了很多，诊断数量增加，公司节省了很多广告费用，并得到了领导人的认可。尽管我以前只经营着前线竞标，但在过去的两个月中，我迅速改变了自己的角色，并开始独立计划项目运营。我每天晚上晚上9点加班。我想询问我的同事，阅读不同的教程并学习有效的方法。如果遇到问题，请解决一个问题。

在许多人的眼中，加班工作并非如此美丽。实际上，您可以利用这段时间来改善自己。人之间的差距是下班后。

见解：我相信许多优化者在工作一段时间后会逐渐变得舒适或满足。实际上，我认为有必要成为一个优化器，以保持热情并与时代保持同步。该平台将在每个时间段内更新，并在每个时期内频道波动。晋升是一项需要与时代保持同步的工作。如果您不经常学习，您将落后。舒适而不认为是晋升的禁忌。您必须有一种危机感，经常考虑方法，并探索自己的独家方法来发展解决问题的能力。这样，您将不再是一线运营商，而是可以调节交通并成为晋升之路的积极主动方。

3。如何成长为高级优化器？

在专业增长的道路上，您如何快速成为高级优化器？

我不是大四学生，所以我将在这里谈论我的简单意见和遗漏，我想纠正它们。除了专门研究促销方法外，如果您做得很好，您将更具竞争力。

1）与更多的人联系同一圈子并扩展您的联系。

我加入了许多行业团体，并且认识了许多同事。我经常沟通并问圈子里的人们是否有疑问。在过去的几年中，我经常可以改善自己的经验。我相信我可以，您也可以做到。我们正处于移动互联网的时代，很容易认识同一圈子中的人们。我们必须联系更多的行业领导者，这不仅是为了提高我们的能力，还可以扩大我们的联系；

2）与寻求建议的人分享您的经验。帮助他人是在帮助自己，不要对经验感到ing。

就像教数学问题一样，在教他们自己，特别是对于同事和朋友时，您会更加深刻。我遇到了一些为我的经验而保留的人，有些人很乐意分享自己。相比之下，我更喜欢和那些无私的人约会。我相信仍然有很多这样的人。如果您有经验，则鼓励您分享更多；

3）更多地记录并总结您自己的经验和方法。

俗话说，一个好的记忆不如糟糕的笔好。必须及时记录好方法。我个人有一个公共帐户，因此我经常记录我总结的经验和方法。一个家庭中的这些讨论可能不是正确的，但是总会有一些有用的方法。如果将来遇到混乱，可以灵活地使用它。同时，共享也在帮助他们。在一周内记录一些知识，您将在一个月内掌握很多知识。一年后，您的能力和写作技巧将有很大的提高；

4）一定要以一种真实的方式进行，不要只是说话，而不是练习。

我个人在Edge和其他平台上看到了很多完整的教程。每组教程都有一些非常实用的点。我知道许多人的网络磁盘上有很多教程，但是不到10％的人实际上已经阅读了它们。既然有信息，为什么不阅读它们呢？我总是想改进，但是如果我不观看现有的学习视频，我该如何改进？因此，我建议您必须进入现实世界并去做实际情况，而不仅仅是考虑它。

5）时间对我们的优化者确实很有价值。

在某个级别上，广告是关于用钱购买时间。因为本月的影响可能比上个月高，所以如果您抓住上个月的机会，投资更多或获得更好的结果，您将获利。作为优化器，您必须计划时间，无论是提交还是工作场所。就像上述加班工作一样，加班并不是盲目的增加，它必须有意义。无论您是使用加班观看电影还是加班时间进行分析，含义都大不相同。

同时，工作场所很凶猛，因此您必须抓住机会并每年取得进步，无论是工资还是能力。如果您没有进步，那么您将成长的只是年龄。永远不要舒服。

6）不要将自己限制在操作的前线，也不要简单地竞标圆圈/信息流圈，然后跳出小圆圈。

在晋升工作场所，管理的20％和80％的专家。我们的许多促销人员偶尔会抱怨他们的主管或领导人。实际上，当他能够成长为管理层时，专家必须具有自己的优势。抛开一些经理的性格缺陷，我们必须从他的优势中学习。

进行晋升时，不要将自己限制在运营的前线。即使您不是管理层或项目经理，也必须使您的能力成为工作场所的讨价还价。除了促销外，还要学习更多其他知识，例如图片处理，音频和视频制作，新媒体写作，SEO等。不要将自己限制在一个简单的促销圈中。更多地参与与市场和促销有关的圈子。这对您的职业发展非常有帮助；

7）不要怀疑自己或因困惑而放弃自己。

每个阶段都有每个阶段的压力和混乱。混乱并不是一件坏事，但不要怀疑自己或因困惑而放弃自己。您仍然应该更加自信。当您遇到障碍时，找到一种克服它的方法。信心通常可以通过一半的努力获得两倍的结果。

例如，两个人去面试，但他们俩都没有任何晋升职位。一个人不受信心和口吃，而另一个人非常自信，回答了问题。即使您不了解问题，也可以使用“我具有强大的学习能力”或“我可以做得很好”来处理它。如果您是老板，您想要哪一个？

无论是在寻找工作，改变工作，解决问题还是从事自己的业务，信心都有很大的帮助。如今，许多人正在寻找工作。我相信，少数人会遇到问题。请更加自信，并经常激励自己。也许前方的道路会有所不同。

最后一句话：

在通往广告的道路上，我们将遇到许多人并体验许多事情。平台的传输是什么变化，保持不变的是学习能力。变化是流量的增加或减少，对广告的热爱保持不变。同事的住宿或休假的变化是，保持在线营销团结与合作的最初意图。

我写了很多书，希望这些不是胡说八道。以上是我对工作场所的一些简单看法。这些绝不是鸡汤或自欺欺人。他们只是希望某些个人经历​​能激发失去的朋友。如果我能为您提供帮助，我会很高兴的。