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最近，乌龟壳已成为对杜林的热门搜索。

的数据显示，截至7月26日，主题视频“ 的 均由推荐”，已经播放了7068万次。

乌龟外壳的受欢迎程度源自几天前赵卢西（Zhao Lusi）的视频：她穿着大约一米长的乌龟贝壳娃娃，具有平坦的脸效果，表明她身体上的新家伙有点笨拙且有趣，最后躺在地面上，安心地躺在地面上，成为了“撒谎的乌龟”。

之后，收到安利的粉丝赶到了制造商的“ ”的现场广播室，并在评论区唱歌“这与Zhao Lusi的风格相同？”

为此，该公司的一位股东刘冯（Liu ）也特别发布了赵卢西（Zhao Lusi）同样风格的视频，他说：“好吧，这是同样的躺着的flat flat式人工制品的风格。”

在Zhao Lusi之后，这款巧妙的“怪异”玩具吸引了许多专家，并分享了戴着乌龟贝壳的视频。

Liu 提到，在这浪热潮之前，每天可能出售约700只乌龟贝壳。最近，由于该主题的普及，乌龟壳的订单量突然增加到每天2,000个订单。

此外，最近几天，在线实时广播公司数量最多增加到6,000多个，该帐户增加了300,000多名粉丝。

实际上，在Zhao Lusi发布视频之前， 已经变得非常受欢迎。

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这些都是 的产品，设计的灵感几乎是来自Live广播室或简短视频评论区域中网民的所有信息。

“我会做任何粉丝想要的。只要他们想要，我就可以做到。”刘冯说。

6月25日，视频中的一评论高度赞扬，他希望他想要Niu Mang Doll的吊坠版本。 7月14日，他制作了该产品

Liu 的逻辑是，评论很高，证明该产品具有市场，如果是市场，则有人会付款。作为刚进入电子商务一年的品牌， 的订单量稳定为每天约10,000个订单。

在电子商务中，像Liu 一样，生产粉丝实时反馈产品的产品也是“ Liu 编织（带有竹制编织的猫巢）”（以下简称“以下是“刘家族竹制编织”）。客户经理Liu 回忆说，在网民醒来后，他们最初在广西的一个小镇上制作了水果篮和其他竹制编织产品，后者开始开发各种宠物用品。结果，产品被放在货架上后变得非常受欢迎。与去年相比，今年，竹制织造产品的总产量增长了2-3倍。

这些品牌商人如何提供有关电子商务的内容？如何开放生产思想并发现产品创造力？我们与两个品牌的经理进行了交谈，以尝试找出答案。

一个带有200,000个赞的视频，以及经常使用“同型模因”制作的流行的 产品

一开始， 刚刚制作了一些普通的可爱玩偶，例如大鹅玩具，花枕，面包垫等。尤其是大鹅，它被卖给了一个大卖家，每天可以出售5,000件。刘冯说：“在农历新年期间，我没有假期，我在农历新年的第一天播出。”

但是美好的时光并没有持续很长时间。诸如Dage之类的产品的复制太简单了。 和他的同龄人也开始这样做，他们甚至与他们进行了一场价格战，以吸引更简单的做工和更便宜的价格。

患有这种瓶颈，无法突破。直到一天，刘冯才看到了一个名为“肖骑马”的风扇ID。突然，有一大堆灵感：肖骑马，莎奇玛，最好是骑莎马的骑马娃娃，也许球迷们会喜欢它。

Liu 的想法是对的。在这个帐户中，由于“鲨鱼骑马”，在通常的视频中只有几千个喜欢，这是少数超过200,000个赞的视频之一。

“鲨鱼骑”和昵称为“鲨鱼马特”

看到鲨鱼骑行非常受欢迎后， 利用了胜利，并推出了“鲨鱼瓜”（鲨鱼 +西瓜），“ Cai Dog”（Cai Dog + Dog）和“ ”（ + ）。几乎每个视频都是一个新的同音游戏玩具，这是如此新，以至于粉丝害怕。

但是，后来，粉丝逐渐从有趣，开玩笑变成了“基于订单的评论”，“老板，我想要这个”，“老板什么时候出来”，“一千人的血迹要求xxx” ...刘冯也被习惯于这一粉丝在设计方面的粉丝思想和品牌合作的过程。

在一定程度上，这是品牌创建的良性循环 - 商人的创意高质量内容刺激了网民创建和互动的渴望，从而不断将流量带入他们的帐户。这种受欢迎程度可以追溯到商人，使商人可以“敞开大脑”并促进产品升级和销售。

“我们从未在进入电子商务之前接触过这种方法（与粉丝进行互动以制作产品）。经历了它，我们认为这些产品非常受欢迎，现在基本上没有未售出的产品。”刘冯说。

传统的玩具生产模型可能会产生未售出的产品，因为制造商无法实时与客户互动，零距离。用户反馈周期很长，很容易引起资源浪费。这是通过电子商务的互动机制来解决的。

Liu 回忆说，当他第一次加入电子商务时，他不知道如何制作视频或直播。他花了成千上万的元来学习培训课程，但他甚至都不知道传送者是什么。他必须在直播期间用单词记住单词。 “我对上学并不是那么认真。”

当时，直播室里只有少数人。为了吸引新客户，Liu 也感到非常担忧。

在此过程中，Liu 逐渐意识到，只要产品足够好，就无需在实时广播室播放技巧或举行订单，并且无需在广播开始之前进行太多其他准备工作。他只需要在直播期间直观地显示娃娃尺寸，然后实际解释产品，然后发布一个链接，这也可以吸引一群忠实的观众。当他们探索时，现场广播室的视野日复一日增加，在线用户的数量稳定在约2,000处。

刘冯说：“我告诉粉丝我可以学习例程，但这很无聊。”

他们所做的是尽可能多地从网民的意见中学习，并继续在简短的视频中输出创造力。

高质量的内容带来了更多的资源。当时，电子商务服务员主动与 联系，建议他可以为名人和专家提供一些资源来带来商品。他与 联系的现场直播室（以下称为“ Make ”）。

就商品而言，结交朋友，香蕉和鸭的结合是独特的 - “香蕉朋友鸭”，它扮演了“梦想联系”的同义。

结交朋友，然后幻想 “香蕉朋友鸭子”（我想成为朋友）毛绒玩具

电子商务的独特创建和互动方法使您可以实现前所未有的增长。 Liu 只是停止了所有其他平台的业务，并专注于电子商务。

他说：“以相同的能量，最好的结果是在这里完成的。我非常感谢电子商务。没有电子商务，它应该不像现在那样出色。”

它是由现场直播室的粉丝创建的，商店的总产量增加了两到三次。

Liu 并不是唯一一个有这样一个想法的人。

强大的互动性和高质量的内容具有土壤，这也是Liu 选择进行电子商务的原因。

Liu 开设了一个大约三年半的帐户，并拥有68,000名粉丝。尽管粉丝不多，但您偶尔可以创建数十万个喜欢的视频。

“实际上，我们的其他平台也有帐户，他们发布的内容也已发布，但没有人遵循它。”刘说。

刘家族竹子编织的最受欢迎的产品是竹猫巢，它生产了数百种竹制产品的30％。为什么这个猫巢来自创造性的灵感？帐户简介中的一句话是：一个乡村竹制工匠，他很幸运地被网民嘲笑，并成功推出了猫巢和狗巢等宠物产品。

网民对猫巢的评论

朱蒙顿（Liu ）在近20万个赞的视频中说，一开始，它只是在制作手工艺品，例如尘土飞艇，水果篮，蒸bun篮篮子等，但在一天的直播中，情况发生了变化。

Liu 说：“我很清楚地记得。那天是2021年3月19日的晚上。突然有很多人进来。我不知道发生了什么。每个人都在清洁猫巢。”

受网民的启发，Liu 放了一个竹猫巢，并在几天内出售了200多个订单。对于经营小型银行的刘家族来说，这是一件大事。他们不得不动员村里的竹制工匠完成订单。

后来，猫巢非常受欢迎，因此她只是更改了帐户名，并在原始的“刘家族竹织造”中添加了五个大字符：有一个竹子编织的猫巢。

制作猫巢是不够的。为了满足宠物养军的需求不断增长，他们还制作了猫袋（用于携带猫），猫隧道（猫玩具），鸽子巢，仓鼠巢和其他宠物用品。

竹子编织是一种传统的中国无形文化遗产技术。长大后沉浸在竹织文化中的Liu 对此深有深远的感情。她经常看到粉丝的信息，”它说该产品非常好，竹子编织的文化也是我国非常出色的传统手工艺品。他们都鼓励我们坚持使用它。”

Liu家族的竹制编织产品是以家庭研讨会的形式生产的。她曾经在一段视频中提到，她的曾祖父，祖父和父亲在七岁或八岁的时候都扮演过竹制工匠。第七个阿姨，第八个姨妈，叔叔和叔叔都是竹制工匠，拥有数十年的竹子编织体验。

但是，由于耗时和费力的生产，竹制工匠的月收入只有两到三千人民币，他们的家人不希望刘十份成为下一代的竹制工匠。辍学后，刘去广东去工作，并逐步担任服装店的经理，很快希望被晋升为区域管理。但是在晋升的前夕，她坚决辞职，返回了广西 县的一个小镇，以继承家族企业。

她说：“我觉得如果我不回来这样做，我可能没有机会。”

Liu 于2016年返回她的家乡。2016年之前，她的家庭负责人似乎一目了然地结束了竹子编织的产品出口处理业务，没有命令，也没有开发前景。从2016年到2020年，在刘接管了这项业务之后，当地的竹制编织产量大大增加，但销售渠道仍然有一定的限制。为了吸引更多客户，她来到了电子商务。

在2021年，成千上万的视频仔细引入了产品，最终达到了积累优势的地步。 “猫巢”带来的转变似乎是偶然的，但实际上是不可避免的。

刘家庭竹制（左）的第一个视频以及高质量热产品带来的效果（右）

当时，这浪的“开箱即用”内容在亲戚和朋友中变得很流行。

Liu 说：“他们将（他们见过的内容）寄给我父亲，并将其发送给我，然后许多朋友会来说'您是著名的'。”

但是她并没有沉迷于这种短期的受欢迎程度。取而代之的是，她一直根据粉丝的意见来迭代产品。

许多产品毛刺？特别安排姨妈用手拉刺；想要双层猫巢吗？爸爸亲自画了图纸。

过去，他们对产品的想象仅限于酒店用品，厨房用具，家庭用品和茶仪式器具。受粉丝的启发，他们还计划在未来建立宠物产品系列品牌。

电子商务成功的关键：擅长创建高质量的实时广播和视频内容

回顾 和Liu 的帐户操作模型，两者本质上是相似的：他们的实时广播室没有常规和条款，也没有复杂而复杂的产品组合，有些是简单的产品介绍，醒目的产品创造力和内容运营商，他们擅长聆听粉丝的建议，这是他们成功的钥匙，这是他们成功的钥匙。

据了解，电子商务于今年3月启动了“春雨计划”，宣布它将充分利用资源来提供更多的交通动机，权利保护和商业援助，鼓励商人和专家创建高质量的电子商务内容，提高长期运营效率，并承诺为创造性的激励提供2000亿。

电子商务学习中心“春雨计划”公告中列出的高质量内容创作者所享有的权利和利益

并不难看到电子商务鼓励商家和专家的内容创建，并支持高质量内容的开发。 和Liu 编织变得流行的原因之一是视频和实时广播室中显示的独特内容。通过访谈和研究，的编辑部总结了导致其形成高质量内容生产模型的三个要素：

1。擅长使用辛苦即可的热产品

的流行产品是乌龟壳娃娃，Liu 编织的流行产品是竹织猫巢。创建单产品热产品是成功的第一步，夺取爆炸点，不断从事产品研发和视频创建是成功的第二步。

Liu 透露，为了编写更好的视频脚本，他们采访了几位导演候选人，但他们都没有找到合适的脚本。 “后来，我自己只能考虑一下，脚本太难了。”

Liu （左）亲自带实时广播室携带货物，希望吸收更多的交通

2。从粉丝的角度创建内容。

刘范曾经提到：“只要您有利他的思维，并从粉丝的角度考虑问题，就可以成功。”

只有通过“利他主义”，我们才能真正“利润我”。