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（本文/Yio Home Yin 的作者）

“整个网络的销售额和所有类别的销售额超过41亿”，“双重销售额在21分钟和36秒内超过10亿元”，“当地超市不再可出售，库存已被清除，这是Gree 在 上提供的记录。

为了提高年度最大在线促销的销售，希腊电气在“ 11/11期间”之前说，希腊电气的频转换器空调的最低价格是1,599元人民币，固定频率空调的最低价格是1,399 Yuan的1,399 YUAN，并以30％的价格促进了30％的价格。此外，该促销活动是在电子商务平台上同时推出的，并以统一的价格同时推出了30,000多家离线Gree 商店。这也是Gree 今年唯一的全国统一活动。

Gree 越来越关注在线市场。

除了在线促销方面努力外，Gree 还通过重塑电子商务渠道来整合在线资源。此前，在11月5日，Gree 投资了1亿元，以建立Gree E-子公司，Dong 担任董事长，并将电子商务业务置于公司外部，以分别运营。

引用了内部人士的话说，新成立的电子商务公司几乎等同于Gree 电子商务管理部门，该部门负责Gree 的电子商务平台的运营，与第三方电子商务平台的合作以及经销商在线销售行为的管理。两者是“两个品牌和一组人”之间的关系。

从建立电子商务公司到双重11补贴市场，Gree 都会决定改变“始终擅长离线和在线弱”的情况。

Gree 的缺点

网络的统计数据显示，在2018年上半年的国内离线空调市场中，Gree ， 和在前三名中排名前三，市场份额分别为38.8％，23.3％和10.1％。

在今年上半年，前三名空调的模式没有改变。但是，正在加速在空调场中Gree的追赶。在2019年上半年的离线空调市场中，集团的市场份额为28.2％，距离Gree 仅8.2个百分点。

尽管Gree 仍然保持离线的第一名，但在线市场跌至第三位。根据 发布的统计数据，截至2019年6月底，的在线空调市场份额达到了第一名，占29.5％，AUX排名第二，份额为27.51％，Gree 排名第三，在线市场份额仅为18.53％。

在在线市场中，与2018年同期相比，集团的份额增加了6.95个百分点。近年来，AUX随着在线渠道股息的速度也迅速上升。在今年上半年，希腊电气的市场份额下降了3.48个百分点，而第一和第二名的和Aux的差距越来越明显。

此外，从整个空调市场的角度来看，由于宏观经济和房地产市场的下降趋势等因素，今年的整体空调市场薄弱。

来自 的数据显示，从今年7月到9月，零售销售额同比下降了9.7％，零售额同比下降4.5％。这是今年第二季度。国内空调市场连续两个季度同比零售额同比下降。从1月到9月，持续下降也导致国内空调零售的总体下降4％，市场竞争进一步加剧了。

冲刺收入目标

空调市场不好，Gree电器市场的增长率也陷入了疲劳状态，其性能不符合预期。

财务报告显示，在今年的前三个季度中，Gree 的收入为1550.39亿元人民币，同比增长4.26％，净利润归因于上市公司的股东2217亿元人民币，同比增长4.73％。就收入和净利润增长率而言，它们都低于和的收入。

由于Gree 多元化的业务布局的前景不确定，其收入仍然主要依赖于空调行业。对于Gree 来说，为了实现Dong 提出的“在2023年获得6000亿元的年收入”的目标，有必要弥补在线市场中寻找新增量的缺点。

为了在今年2月在今年年底为绩效目标冲刺，希腊电器还推出了全员销售模式。所有员工都可以在其在Gree Mall的个人在线商店中出售Gree 产品。在今年上半年，“邓祖的商店”售出了超过2000万。

与渠道提供商合作，Gree 还与达成了一项战略合作协议，以提供冰箱和洗涤液和稻米炊具等产品，并在销售渠道，服务管理和智能研究中合作。

此外，Gree 继续增加其在在线市场上的投资，并且还通过电子商务吸引了流量并保持其在离线渠道中的强大地位。 Gree 的双重十一件事采用了电子商务平台 +离线商店的同步开发。这两个渠道的合作可以最大程度地提高Gree 离线渠道的优势并推动在线销售。

在线和离线游戏

离线一直是希腊电气的主要战场。

目前，Gree 的总销售额中有90％仍然依赖离线渠道。与超过30％的电子商务份额相比，Gree 在电子商务中的开发布局相对不足。

Gree 的在线价格也非常保守，导致其在线产品的竞争力不佳，这为Aux等品牌提供了通过电子商务增长和成长的机会。

对电子商务的保守态度主要是基于保护离线渠道的利益的考虑，并且需要维持离线价格和利润。

与Gree 的频道经销商告诉媒体，与其他国内品牌的平均价格相比，Gree Air 产品在过去几年中迅速上升，并且该品牌效应显而易见，并且与其同行相比，它已经达到了相对较大的优质。但是，高平均价格的影响是在线份额下降了。

这也带来了一个选择的问题 - 要在线努力，您必须牺牲一定的利润。经销商自然不希望价格下跌，因为价格下跌意味着他们手中的库存会贬值，并且很可能带来损失。

但是很明显，希腊电气不能失去离线渠道的优势，这必须确保经销商的利益，这通常可以通过弥补价格差异来实现。从长远来看，如果Gree 希望促进其在线市场份额的增加，它需要处理电子商务公司和离线经销商之间的利益冲突。

结论

对于整个空调市场，Gree 已开始专注于在线市场。受影响的第一件事必须是主要基于电子商务渠道的中小型品牌。一些长尾品牌的市场份额将下降，这将在一定程度上改变在线市场的当前竞争格局。

但是，建立电子商务公司和在线促销的使用仅是开始。 Gree 需要逐步开发自己的电子商务系统和策略，以弥补在线渠道的缺点。

尤其是在希尔豪斯即将投资的Gree 的投资，并成为最大的股东电子商务渠道，作为提高绩效的重要方法，很可能成为的互联网生态资源得到最支持的一部分。