微信小店、推客与朋友圈结合:私域变现的新王炸及独特体验

2025-05-21
来源:万象资讯

微信生态持续进步,私域运营已成为品牌及商家追求增长的关键手段。本文详细分析了微信店铺、推广员与朋友圈三者融合,如何开创私域盈利的全新“杀手锏”。

前些天我发朋友圈时,小试一波嵌入我的微信小店商品链接。

老板和品牌运营的负责人立刻前来询问,他们好奇地想知道:究竟是如何开通的?使用体验又是怎样的?

操作过程极其简便,只需轻点商品卡片右上角的分享按钮,便能在朋友圈中享受到与视频号、公众号相同的产品体验。

个人觉得用户体验相当顺滑,无需长时间按住图片进行扫码,无需点击那些难以辨认的短链,更无需授权头像、电话以及完成注册流程,只需轻轻一点,就能直接跳转,这种感受在微信生态运营中是前所未有的畅快。

仅仅凭借这微不足道的朋友圈跳转链接,小程序电商在多年的发展历程中,都未曾拥有过这样的流量通道“特权”。而如今,微信小店作为微信自家的得力助手,投身于微信电商领域,稳固了其在微信全场景中的核心地位,随即获得了无限制的运营权限。

而这个小功能,我认为腾讯在用户体验上隐藏了两个“小心机”:

熟人间的信任背书,意味着商品推荐源自朋友而非广告账户,这自然减少了人们的防备心理。因此,我们再次强调,在私域运营中,必须打造私人IP,以减少品牌与消费者之间的距离感。至于防刷屏机制,链接默认以“商品卡”形式呈现,不会自动播放,也不会强制弹出窗口。用户可以自定义配图,但在此特别提醒,不要仅仅堆砌产品图片,而应包含文案、场景图以及自然状态下的图片。朋友圈并非展示商品详细页面的平台。

正如我在先前文章中所述,微信的全域电商活动正在全面启动,而朋友圈作为最后的流量关口一旦开放,也就意味着微信小店的整体流量将迎来大幅增长。

有意思的是,这只是一个开始。

01 微信小店明牌王炸,跟不跟?

在讨论是否所有商家都需要关注微信小店这一议题之前,我们首先需要明确微信平台的特点以及电子商务的发展方向。

在微信生态领域深耕12载的老手,目睹了其从萌芽到枝繁叶茂的演变过程,昔日,微信在数字化基础设施建设方面,扮演着去中心化生态的构建者角色,向第三方服务商、商家及达人提供“水电煤”般的支持,即基础框架能力,使他们得以发挥各自商品、技术产品和内容创意的优势,从而激活流量与交易,微信生态则致力于提供支撑性的底层服务。

如今,你问腾讯是否开放?我的看法是,它依旧开放,只是开放的形式已经发生了变化。

原本仅提供“水电煤”服务,如今升级为“水电煤”配备两房一厅,可直接拎包入住。只需携带个人衣物鞋袜,软装个性化设计可自行完成,重点提供一套电商基础件的配置服务。

观察近期新增的“赠送礼品”功能,微信小店中赠送礼品,公众号文章中抽取礼品,诸如此类偏向裂变营销的公告,若是在以往构建基础设施能力之时,抑或是当年小程序礼品卡的功能盛行之际,这原本是商家与第三方技术服务商自主发展的空间。然而,如今我感受到这已经彻底颠覆了过往的认知。

从这个微小的细节中,我们可以洞察到该平台投身电商领域的坚定意志;即便无法独占鳌头,也意图在微信整个生态系统中分得一份利益。这一点,无论是作为品牌商家还是服务商,我们都必须深刻认识到,它是我们理解平台发展趋势的重要风向标。

广告收入在疲软的市场环境中难以预料其支撑营收的时间,而电商领域则宛如一块待开发的黄金地段,一旦精心策划并付诸行动,便会吸引众多参与者加入,毕竟流量资源始终存在。

微信长久以来未曾施展的杀手锏如今仍掌握在手,若运用得当,未来十年微信将稳居行业巨头之位;倘若运用不当,继续扮演生态助力者的角色,实则并无太大区别。

脱离这些平台的流量和趋势走向,对于我们这些品牌商家而言,是否应该跟随微信小店的这股潮流呢?

必须紧跟潮流,不论是资源倾斜至流量还是优化功能体验,目前无疑是在向微信小店靠拢。对于实体电商从业者而言,我实在想不出任何不进行布局和跟进的合理理由。

除非,不做微信生态的生意。

顺便一提,若你在微信生态商业布局上遇到难题,不妨随时向我咨询,或许我能为你提供一些启发。

微信小店成宠儿,小程序成弃子?

这个想法,我相信大家并不陌生,尤其是你可能会心生疑惑:小程序电商这样的模式,是否还有发展的空间呢?

从体量上

首先,作为一名个体经营者,若你的定位是依托个人影响力,类似于网红或意见领袖,专注于商品销售或推广,那么微信小店便已足够,无需额外去尝试小程序这类电商工具。

第二,如果你是品牌商家

朋友圈商品卡分享_如何开发开通微信小程序_微信小店私域变现

微信小程序的重要性不言而喻,其中一个关键因素在于,开发者能够自主决定产品上架,而微信小店的商品类别在当前阶段仍面临众多审批难题。

小程序电商实为真正的私域电商模式,而微信小店则是微信整体电商生态的一部分。在我看来,两者的市场定位有所区别,并且各自都不可或缺,适用于不同的应用场景和实际操作。

随后,微信的全面电商运营策略将聚焦于以交易场所作为核心环节,具体表现为“微信小店”与“小程序电商”的结合。

公域侧:内容基建+主动搜索+被动推荐

以“公众号内容、视频号短视频以及视频号直播”这三大内容形式作为推动微信生态中公共领域流量的关键,进而派生出以下三种交易模式:

第一条路径,公域内容触点,直达微信小店电商转化,即B2C;

第二条途径,将公共资源转化为私人领域,进而将私人领域的资源导入微信店铺及小程序电商平台,这一过程亦属于B2C模式。

第三种策略涉及在公共领域招募推广者,将他们引入私域市场,进而构建起一种分销体系,具体而言。

在私域领域,不论是企业微信还是个人微信,社群、一对一服务和朋友圈这三项核心策略仍然是私域流量运营的关键。除了实现品牌直销的全面覆盖,如今还拓展了推客私域的运营模式,借助微信小店中的推客分佣机制,推动用户群体的快速裂变式增长。

因此,针对私域KOS与私域KOC的选拔、教育、管理以及激励等环节,这一整套运营流程伴随推客功能的问世,愈发迫切地需要实现标准化和系统化,进而打造一支更具战斗力的推广团队。

以朱泳腾明星IP的私域市场为例,我们深入探索微信小店的带货策略,将以往的小程序商城模式进行了转变,转变为“会员小程序+微信小店商品卡带货”的新模式。在这个新模式中,小程序扮演着商品聚合平台的角色,同时以推广者的身份,推广微信小店商品卡,从而获取销售佣金。

不用囤货,不用参与发货环节,就做好两个事情,

首先,需精心挑选和筛选商品;其次,充分调动并利用好个人领域的用户资源;再者,将供应链环节委托给相关机构和商家负责;最后,直接在商家的小店铺内完成交易流程。

实际上,不论是微信小店还是小程序,它们自身并不具备流量导入的功能,更主要的角色是作为交易的平台。它们在用户体验、运营的深度、触点的互联互通以及商品上架等方面,各自展现出独特的优势。

作为品牌商家立足自身业务需求,做好适配业务的工具选型即可。

全域带货者,从微信推客开始

微信朋友圈新增了微信小店挂链功能,这一举措标志着微信小店推广员正式开启了“内容展示、社交互动、交易达成、收益获取”的完整内容变现流程。

对于推客来说,不用开直播,不用挂链接,只需做好两件事:

第一,朋友圈内容打造

第二,一键分享商品卡、直播间、短视频到朋友圈

即有机会通过自身社交流量,带来分销转化;

商家若将商品加入优选联盟,优质商品搭配高额佣金,必然吸引机构合作以及推广者的分销。

对于机构来说,确保平台成功连接起两端,一端是品牌商家,另一端则是招募并培育推广者。

童装品牌巴拉巴拉借助推客的推广,一场活动的销售额达到了130万元以上;演员朱泳腾依托推客模式的支持,一场直播的销售额突破了百万大关;云集平台上一条热门短视频为团长带来了交易机会,该视频在4小时内转发量超过1万次,成交订单数达到了8517单。

关于商家、机构和推客的参与路径:

商家可将商品加入优选联盟,通过选择“机构推广”功能并设定佣金比率,从而提高商品在带货机构中的可见度。同时,推出优惠券等优惠活动,也能有效增强商品的吸引力。

一旦带货机构在后台激活“推客带货”这一功能,即可筛选出目标商品或内容,并向推客发出带货的邀请。

若个人有意投身带货领域,只需注册成为带货用户并与相关机构建立合作关系,便能在社群、朋友圈等社交平台开展商品推广和内容推广活动,进而通过带货活动获得佣金收入。

朋友圈商品卡分享_微信小店私域变现_如何开发开通微信小程序

要成为推广者,首先需寻找到相应的推广平台,以类似以下步骤为例:完成推广者申请、与平台绑定,此后便能够推广商品,通过分销活动赚取佣金。

该模式的关键优势在于大幅度降低了小商家参与带货的门槛,通过商家、相关机构以及普通用户的共同努力,确保了带货流程的顺畅进行。商家能够实现销售业绩的增长;机构能够拓展新的销售渠道;而普通用户则可以通过分享商品信息、直播以及短视频等内容,获得佣金收入,共同分享带货市场的收益。

商家如何联动运营微信小店+推客?

品牌商家在微信平台上开设小店并推广推客,围绕产品搭配、推广者网络以及全方位接触点这三个关键方面,紧紧把握“公共与私人领域互动”的核心策略。

1.产品组合:爆款引流+高复购品锁客

热门冲锋:挑选1至2件外观吸引人、痛点突出的商品作为吸引点,设定30%至50%的佣金比例,以此吸引推广者自发推广。比如,美容品牌可以推广“熬夜紧急修复面膜”,利用“紧急修复”“迅速见效”等关键词激发消费者的需求。

甚至结合送礼物场景,标题上增加支持“微信送礼物”的标记

复购型商品积累:与常用消耗品(诸如婴儿用品、小吃等)相结合,依托会员制度(积分兑换、专享优惠)来增强用户在整个消费过程中的价值。

2. 推客体系:金字塔分层管理

推客体系不仅依托微信小店提供的分佣激励机制,还需结合私域对推客实施内部管理措施,以助力他们更高效地推广产品,进而实现佣金收入的增加。

针对月销量超过500单的顶尖推广者,实施特别的激励措施与奖励方案,并着重加强对其的维护工作。

腰部推广激励措施包括:设立分级的佣金制度,并辅以每周的排行榜奖励(例如,对内部排名前10位的用户赠送实物奖品)。

提供“一键转发”功能,并附赠素材包,助力他们优化内容与推广链接,从而降低营销的难度。

3. 触点矩阵:微信全域,公私域联动

微信生态的构建类似于乐高积木的玩法,其最显著的特点在于各部分之间的互联互通,每个环节都能够相互嵌入,进而构建起一种去中心化的运营体系。

例如,通过小程序、视频号以及微信小店相结合的套娃模式,我们能够实现团长推客利用小程序挑选商品,同时嵌入短视频内容以实现直接转发和销售,并且还能满足微信小店推客的转化需求,构建起“私域流量→推客推广→内容传播→公域流量”的转化链条。

还有更多玩法的场景,比如以下两个:

1)公众号+小店双引擎

公众号是品牌与消费者互动的关键渠道,其背后聚集了众多忠实粉丝。商家能够通过发布的内容中巧妙地商品卡片,使得读者在阅读文章的同时,能够轻松点击查看商品详细信息,从而实现从文章内容到购买流程的无缝过渡。

同时,我们设置了“领取10元优惠券”等引导链接,通过优惠券吸引顾客进入微信小店,提升购买的可能性。这种“内容与电商相结合”的模式,不仅为顾客提供了有价值的资讯,还能引导他们完成购物,实现流量向购买力的有效转换。

2)直播+推客裂变组合

直播凭借其直观性和高度互动性,已成为当前备受青睐的营销手段。在直播平台上,特别设置了“专属优惠价”环节,让消费者直观感受到成为推广者的额外好处,以此激发他们的加入热情。

同时,指导推广者在他们的社交圈子里转发直播的链接,并邀请亲朋好友一同观看。直播本身便是最为优质且直观的内容资源,这有助于增强推广者的转化率和内容的扩散效应。

结语:闭环的完成不是终点,而是起点

微信小店在朋友圈中的带货模式看似只是功能的升级,但若深入挖掘,实则揭示了社交电商从“货架思维”向“信任体系”的根本转变。

对于我们商家而言,与其在“是否投放广告”的问题上犹豫不决,不如深入思考如何将商品转化为“朋友推荐”的素材。我们可以借助客户的真实评价、生动的场景图片以及针对性的痛点文案,将朋友圈打造成为一个让潜在顾客建立信任并促成转化的平台。

毕竟在微信的生态里,最好的流量不是算法推荐,而是人心所向。

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