告诉你是做微商你肯定不信，也确实不是。

采用微信作为宣传手段，依托旅游相关的农业项目进行推广。到了2015年3月，收入已突破百万大关。其毛利润大约维持在40%的水平。

我运营着一个本地性质的公众号，粉丝数量并不算多。然而，内容普遍较为贫乏。于是，我会撰写一些软文，比如介绍周末可以去哪里游玩，哪里有美食推荐。这些内容过几天就会被广泛转载。由于城市规模不大，不出一段时日，大家都能了解到相关信息。尽管我们从事产品推广已有三年，但依然存在季节性的空白期。目前，我们的工作主要集中在3月至9月这段时间。剩下的半年还是没有特别好的东西。

创业 创业故事

先说一下遇上的坑：

团队问题

团队至关重要。由于合伙创业，起初我因诸多因素对团队的掌控不足，致使众多想法难以付诸实践。这不仅浪费了大量时间，还承受了巨大压力。

我本想放慢赚钱的脚步，以期更好地掌控市场。然而，团队中的另一位成员对财富的追求过于迫切，未能遵循我的策略，甚至在我面前施加了压力，在一些关键问题上做出了让步。幸运的是，在后期，我们实现了盈利，我得以稳定局势，并将团队成员安排到最合适的岗位上各司其职。

不然，后果不堪...

一、淘宝卖货一些事

那是2013年的秋季，我着手开展了一项业务，起初的打算仅仅是想通过网络平台销售农产品。

首月展望璀璨，至第二月尾，我们已攀升至淘宝产品销量榜次席，却不幸遭遇了位居榜首者的恶意打压。

黑的方法是这样的：在平台上帮你刷好评。

内容质量不佳，篇幅冗长，导致这样的评价迅速占据了前列位置，并且值得注意的是，淘宝上的好评说明在电脑端是无法被用户看到的。自那之后，商品销量便急剧下降，尽管我们尝试了各种方法，但销量始终无法回升。

后来得知是何人，中间人曾多次尝试联系，尽管对方并未承认，但最终也停止了这种行为；因为不论付出何种努力，销量始终无法提升；每月仅能获得几百元的利润；因此，团队所承受的压力尤为巨大。

到了14年的这个时节，年初的几个月已经过去，但进展依然不尽如人意。不得不说，在淘宝上经营并非易事。团队经过商议，决定再承担一些亏损，以便将销量进一步扩大。

持续降低产品售价，鉴于产品市场较小，我们并未亏损超过一万，因而跻身行业第二，而原先的领头羊依然稳固。通过降价策略，除排名第一的竞争对手外，其他淘宝店铺均遭遇销量下滑。部分企业寻求与我们合作代运营，幸运的是，借助代运营服务，我们弥补了先前亏损，实现了盈亏相抵。

团队里那位对盈利抱有强烈渴望的成员，常常给我施加压力，催促我关闭亏损的网店，转而专注于代运营业务，或是提高商品售价。我虽曾尝试提高价格，但发现这对销量造成了显著影响，因此不敢再继续上调价格。

随着我们即将迈过这个领先者的界限，我已将淘宝上排名靠前的同行们的描述页面注册为美术作品的著作权，这让我感到了一种安心。

当我超越第一名的位置时，心中暗想，若有人胆敢对我恶意攻击，我便会使出全力，施展大招，否则我绝不会轻易出手，缺乏狠心，因此直至此刻，我尚未施展过。

2014年8月，尽管我们尚未实现盈利，但我们的销量已跻身淘宝平台，包括外地同行在内，位列前五！每月销量达2万多斤，而我们的自产量却仅有几百斤。这使得我们具备了吃掉一个非主产区，却有望达到主产区乡镇一半产量的实力，同时也为今天的成就奠定了坚实的基础。

淘宝 淘宝买货

原本计划通过低端产品来带动高端产品的销售，逐个价格区间地实现突破。然而，实际上这恐怕难以实现，淘宝或许就是这样一种情况。

幸而团队成员都十分繁忙，无暇对我施加压力，他们采取多种手段，在此期间，我每月仍能保留些许积蓄。然而，与那位曾经的销量冠军相比，尽管我们的销量增长了好几倍，但盈利却远不及他的零头。原因在于他们的产品定价远高于我们，而我们却无法达到那样的售价。

这显然并非我起初所设想的情形...经过多次尝试高端市场拓展未果，我决定进行战略调整。

若当时我手头拥有充裕的资金，我计划开设一家专门销售高端商品的店铺，甚至考虑在天猫平台上设立分店。然而，由于当时资金短缺，无法进行有效的推广活动，我所能依赖的唯一资源便是那庞大却低端的销售量。

我办事拖拉，粗心的毛病一直伴随着。

谋划转型一直就一直谋划着。

因为前面的铺垫，我在这个乡镇还有有知名度的。

常常受到当地一些小商贩的邀请，一同外出就餐并提供帮助，尽管我并不擅长交际，然而正因如此，面对拒绝的场合常常感到无所适从，结果往往是欣然前往。

二、转战微信琐事

接下来，先介绍一下这个乡镇的情况。

我们所在的城市规模并不大，而这里最大的水库被几座小山所环绕。由于地处山区，交通条件自然较为不便。我合作的乡镇里有一个村子恰好是区委书记的故乡，村子依山傍水，尽管交通条件不佳，但村里不少有渠道的人开设了饭店。这些饭店主打的是水库里的野生鱼、野菜以及山鸡等山野食材。每到周末，这些饭店生意兴隆，顾客大多是通过朋友介绍而来的。

直至2014年年末，我们原先运营的淘宝店铺，在这个季节停止了产品的生产，生产活动需推迟至次年的四五月份。因此，从2014年年底起，我们的团队便进入了闲置状态，随之而来的是一系列问题的浮现。

那位迫切希望赚取财富的人又开始向我施加压力；他几乎每天都会给我打好几个电话，还在QQ上留言，这让我感到非常烦恼。

我们的合作伙伴每月均能获得报酬。算上我，共有三位合伙人，截至目前，我们每月都能领到5000元的工资。尽管那时由于季节因素，业务已经不再活跃。

现在来说一下这个团队成员。

我对这位成员并无好感。起初，由于对彼此了解不充分，我便加入了他的行列。然而，随着时间的推移，我逐渐意识到他虽然经历颇为丰富，但实际能力却并不出众。他过往的经历让他倾向于掌控全局，却往往无法有效领导。在每周的例会上，他总是提出诸如提升销量、增加粉丝等目标，抱怨粉丝数量不足等问题，却始终未能提供具体的解决方案。

众人皆能察觉销售业绩不尽人意，追随者寥寥。你若向他提出计划，他却常执行不力。尽管如此，他并非毫无优点，擅长于人际交往之道。

若让我现在有机会重新挑选合作伙伴，我定会选择他人。合作共事确实充满风险，若条件允许，宁愿拥有更少的合作伙伴。

一开始要明确各自的责任和职责，同时应避免对创业前景抱有过高的期望。在创业前，最好将所有可能的不利因素都提前说明。要知道，你的每一个对手都并非易与之辈，而且你还会遭遇许多意料之外的情况，这些都可能导致你的目标实现时间延后。如果事先就能将这些情况讲明，无疑会更有利。

我向来自信过度，在淘宝上略有建树。因此，在评估创业项目时，我确实承诺了一些未能实现的计划，这也是合伙人对我施压的一个因素；再者，过于乐观的预估还吸引了一些只想快速盈利的合伙人，这也给团队带来了额外的压力。

好了，这个时候该说微信啦。我们的微信终于要开始了。

选择做微信有几个原因：

这位朋友成为了某微商产品的代理商，以两折的价格购入商品。听闻他仅卖出几千元便已收回成本，余下的商品均为其盈利所得。

还有一个因素，是因为有人发了一个帖子，里面提到他能够调动微商的力量，那气势真是令人惊叹；另外，还有人说自己负责运营本地公众号，做得也是相当厉害。

我们就选择了公众账号，这个时候我要说服合伙人同意了。

之前已经提及，我们团队共有三位成员，其中一位是之前已作介绍的那位，另一位则是个无论你说什么都会应和“好好好”这样态度随和的人。

我们这个时候只是加一个盈利的项目的目的。

在试图说服合伙人时，我遭遇了对方的抵制。那一夜的交谈中，他最关心的问题是如何盈利，盈利的原理，这些问题与他过往的职业背景紧密相关，因为他未曾涉足过便于网络操作的工作。甚至，他连在淘宝上购物的频率都不高，只是听闻通过网络赚钱似乎轻而易举。再加上我那过于理想化的预测，这才促使他决定加入。

幸亏有那位无论什么问题都能妥善解决的朋友相助，才使得我们能够在那次交谈中顺利地形成了这一共识。

尽管我后来承受了更大的压力，关于如何盈利、如何行动、为何粉丝数量稀少，以及如何迅速增加粉丝，这些问题如同每日被上司催促一般。

我对他的一举一动和长处已经有了相当的了解。每当有事情非他不可，我会明确告知他完成任务的期限和预期效果。即便如此，偶尔还是会有些小差错，但总体来说，情况还算不错。

他社交圈子广泛，擅长与人交往，对盈利充满渴望。每当我催促他一起赚钱时，我便向他说明我们还有哪些任务未完成，哪些是他可以承担的部分，随后我会将一些适合他的任务分配给他，并设定具体的目标。

他在每周的例会上催促我寻找盈利之道，我因此巧妙地利用了这一机会，将原有的合作伙伴纳入了考核体系。众人都渴望盈利，但若继续保持松散状态，必将走向失败。我们必须设定具体的目标，明确分工，协作完成。只有这样，我们才能在有限的时间内高效地完成任务。我们已将待解决的问题一一列出，同时，我亦设定了一个相当宏伟的目标。然而，若之前的期望源于自信，那么这次的预估显然过于夸大。尽管如此，我们别无选择，否则项目将无法顺利进行。

此人在那段时间内接触了许多出租车，并在车上放置了二维码。他还开设了数家店铺，协助分发宣传单页。到了周末，他还带领大学生们多次外出派发传单，尽管实际效果有限，但累积吸引的粉丝数量仅有1000多人。

截至目前，该团队正通过多种途径持续扩充粉丝数量，这些方式包括为店铺安装无线局域网、分发宣传单页等。

三月某日，在与一位归国的朋友交谈后，我深感这是一个非常有趣的话题。当天晚上，我便将相关内容发布了出来。

没错，正是xx市xx那处地方，一晃十年，我终于找到你了。我花费了整整六个小时，穿梭在这个城市的社交圈，信息得到了广泛的传播。截至目前，我在XX平台上累积的阅读量已超过80万次。