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2020年3月，面对拼多多在基层市场的强势进攻，阿里针对性地推出了“淘宝特价版”以应对挑战。至2021年5月，鉴于产品定位及品牌推广等多重因素，淘宝特价版正式更名为淘特。作为同样主打性价比的电商平台，淘特近期动作频繁，似乎意图借助双11的势头，进一步稳固其在基层市场的地位。

近期，淘特举办了名为“十月特省节”的促销活动（日期为10月9日至10月31日），该活动的亮点在于“每日万份商品免单，共计发放10亿红包”。值得注意的是，此次活动的持续时间并不仅限于十月，如新京报贝壳财经所报道，整个“特省节”持续了整整34天，直至双11当天。此外，淘特还推出了微信扫码支付功能，进一步丰富了平台的支付手段。

与拼多多的成长路径相似，淘特目前正通过举办各类促销活动来吸引消费者。由此引发疑问，淘特能否继拼多多之后成为新的增长点？迅猛发展的淘特，是否有可能成为阿里巴巴集团新的业绩增长引擎？

主攻下沉市场

毫无疑问，拼多多在基层市场的迅猛崛起，让阿里巴巴遭遇了意料之外的挑战。短短一年多，拼多多用户数便冲破亿级大关，显然，其成就离不开微信生态的助力。依托微信支付和小程序便捷的接入方式，再加上“砍一刀”这一创新玩法，拼多多在下沉市场的用户增长速度显著加快。在阿里巴巴尚未完全察觉之际，拼多多已迅速崛起，成为国内电商领域的一股新生力量。

这同样暴露了在基层市场中众多消费者需求尚未得到充分满足的问题，同时也揭示了阿里和京东在关注细节方面存在的不足。面对国内电商行业增长逐渐趋于饱和的现状，淘特在基层市场与拼多多展开竞争，或许将直接影响阿里未来的走向。

在平台模式方面，淘特与拼多多同属C2M模式，即消费者直接对接制造商，亦称作“短路经济”。与C2C等其他商业模式相比，C2M模式减少了更多的中间环节，并着重于加强工厂与消费者之间的直接联系。

拼多多的快速崛起，部分得益于其成功地将C2M模式与移动互联网相融合。通过工厂直接销售，公司能够有效降低成本；再加上电商平台强大的数据分析功能，产品能够根据不同用户群体的需求偏好进行针对性的改进和生产，这充分展现了用户需求对生产的反向影响。在三四线城市乃至更小的市场中，拼多多通过在尽量降低成本的基础上，提供更高品质和更具特色的产品，成功找到了打开市场局面的关键点。

然而，C2M模式与下沉市场的结合，往往会导致仿冒产品回流的问题，若不实施严格监管，可能会损害平台的声誉。淘特凭借阿里在电商领域长期的努力，建立了一套淘工厂直营的体系，自淘特上线起便持续强调其“优质货源，不止优惠”的平台特色。

具体分析，在淘特的“官方直营”区域，商品的详细介绍页面中明确展示了生产商的名字、生产地址以及详细的生产许可证号码，部分页面还直接提供了厂家的联系电话。此次淘特特别注重的，正是遍布全国的145个产业带的源头生产厂家。再者，淘特平台上亦汇聚了众多第三方折扣店，它们以物美价廉的商品为特色。得益于淘特提供的简便开店（搬迁店铺）方式，天猫、淘宝或1688的商家能够轻松地将店铺迁移至淘特，因此众多淘系商家在淘特上特别设立了特卖店，与淘特共同深耕下沉市场。

淘特目前正经历着快速的发展期，根据阿里的财务报告，其年度活跃用户数已经突破1.9亿大关。据极光大数据的分析报告，2021年6月，淘特的月活跃用户数达到了1.1亿，虽然与拼多多的5.4亿月活用户相比仍有差距，但淘特的增长势头迅猛，增速高达221.7%。下沉市场中淘特的发展潜力依然可观，依托淘系自有的工厂和折扣店模式，消费者即便不在拼多多等主流平台购物，也能轻松购得众多物美价廉的商品。

数据显示，在淘特用户中，有89%的用户与淘宝用户重叠，78%的用户与拼多多用户重叠。截至今年6月底，淘特为阿里在国内市场带来了超过1000万的新年度活跃消费者。若淘特希望与淘宝形成差异化策略，并在下沉市场与拼多多展开竞争，它必须寻找新的方法来吸引更多新用户。而微信庞大的用户群体，正是淘特所渴望争取的资源。

拥抱微信生态

淘特与拼多多之间的差距，并非仅在于“砍一刀”与“百亿补贴”的促销手段，更在于拥有超过12亿月活跃用户的微信平台。

《2020微信县域乡村数字经济报告》由微信与中国人民大学信息学院共同发布，报告指出，在县乡地区的移动支付领域，微信支付的使用率显著，众多乡镇及农村用户更倾向于选择微信作为支付手段，其中乡镇用户占比达78%，县城用户占比为83%，这一比例均超过了城市用户的76%。特别是湖南、广西、广东以及贵州等省份的县乡用户，他们更偏爱使用微信支付来完成日常的生活费用缴纳。

淘特对微信平台的进一步渗透至关重要，这一点淘特自身也心知肚明。阿里巴巴集团副总裁兼淘特事业部总经理汪海曾明确指出：“淘特已于今年2月份向微信提交了关于小程序和微信支付功能的使用申请，但截至目前，该申请仍在审批阶段”。面对时间的紧迫性，为了能够接入微信支付，淘特不得不采取了一种名为“曲线支付”的扫码支付方式。

淘特的微信扫码支付并非直接连接淘特与微信平台进行支付，而是通过淘特与第三方支付服务商（即与微信有合作关系的商家）达成的跨平台支付方式。当用户选择使用微信扫码支付时，他们需要先保存由平台生成的支付二维码，随后在微信内完成扫码支付或请他人代为支付。目前，这一支付方案尚处于测试阶段，预计在双11活动前或许能够全面开放。

尽管需要多进行几项操作，淘特依然成功引入了微信支付功能。正如淘特产品负责人邹衍所言：“在微信支付直连进程较为迟缓的情况下，我们推出了微信扫码支付，期待尽快实现与微信的直连支付”。

淘特借助微信扫码支付等手段不断拓展基层市场，这同样为淘菜菜的发展奠定了基础。今年三月新成立的阿里社区电商（MMC）事业群，相较于已在社区电商领域激烈竞争多年的拼多多和美团，显得较为年轻。尽管淘菜菜背后有菜鸟、盒马和大润发等阿里系产业链的强大支持，但它仍需积极行动，在基层市场探寻业务发展的新机遇。

淘特作为淘菜菜的重要流量来源之一，除了淘宝之外，它还推行了助农计划。根据淘特发布的“助农半年报”数据，可以看出，淘特帮助了11万个农业合作社实现上网销售，并且其产地直销业务已覆盖全国近500个县区。

当前，社区电商单纯依赖网络搭建平台进行销售的时代已经不再，其一头连接着市场需求，另一头则与农产品产地紧密相连。面对新形势，电商平台需深入农村，借助数字化手段优化农产品的流通全链条，从而承担起更重大的社会责任，并将数字化的好处广泛惠及广袤的农村地区。