合作淘宝天猫之后，小红书自身的电商平台将如何自处？过往历史中屡次显现，内容社区引导至电商平台的过程往往难以持久，那么为何还要选择这样的路径？这些疑问是众多网友在小红书与淘宝天猫合作消息发布后所提出的。

自2021年7月起，小红书便对外链实施了封锁，这一举措同样波及到了淘宝和天猫。然而，令人始料未及的是，数年后，小红书对淘宝天猫的立场发生了彻底转变，其种草笔记如今可以直接链接至淘宝App。

淘宝天猫对于任何第三方愿意向其敞开合作的大门，都表示出极大的支持，而且，随着2025年“618”电商盛会的临近，能够与一个庞大的流量平台携手，这简直是无价之宝，平时想都难以得到。

对于小红书而言，若其向淘宝天猫提供链接，其自身的电商领域将面临想象力的局限。首先，小红书所拥有的流量及其转化价值是有限的，如何在自身电商与淘宝天猫之间做出抉择，成为一大难题。其次，若淘宝、天猫的合作效果显著，其平台追求利益的本质将使得淘宝、天猫更具优势，进而对小红书的电商业务造成负面影响。

小红书，作为一家专注于内容分享的社区平台，与多家电商平台建立了合作关系。这不禁让人联想到曾经风靡一时的社区产品蘑菇街。那么，小红书是否会重蹈蘑菇街的覆辙呢？

在移动互联网时代，与PC时代相较，每个应用程序都如同孤岛般独立存在，缺乏类似PC端搜索引擎那样的集中入口。这一特点使得每个App都有可能成长为庞大的应用，同时，它们完全可以实现互不干扰、各自为政的状态。

因此，只要你的用户基数足够庞大、流量池足够宽广，你便能够实现多种形式的流量变现，例如抖音和快手这样的短视频平台，尽管它们的主要职能是提供内容发布平台，但它们本质上扮演的是“销售工具”的角色，只需直接出售广告位就能实现盈利。意识到从事电商业务能带来更高的收益，它们便全力以赴地推动电商发展，抖音系App全面助力“抖音商城”引流。根据快手2024年的财务报告，该平台在2024年全年的总交易额（GMV）达到了数百亿元，并在第四季度实现了14.4%的增长，达到了4621亿元。同时，电商业务的月活跃买家数量也增长了10%，达到了1.43亿。

蘑菇街的前车之鉴并未触动小红书的内心，抖音电商与快手电商的后起之秀也未引起其兴趣，小红书反而坚定地选择了与淘宝天猫携手，这一决策背后也揭示了打造大型电商平台的不易。为何做电商平台如此艰难？即便拥有3亿月活跃用户，难道打造电商平台就变得如此困难了吗？

社区电商之间的矛盾日益凸显。十年前，或许还有创业者和创业公司敢于豪言壮语，立志成为下一个淘宝、天猫或京东，而拼多多的崛起更是掀起了一股社交电商的热潮。然而，近几年来，拼多多、淘宝天猫、京东凭借其强大的实力，如同摧枯拉朽一般直接击败了其他电商平台，使得其他平台失去了幻想，创业者们和创业公司们也终于认清了自身与大平台之间的差距。抖音、快手是目前唯二能继续吃电商“蛋糕”的新平台。

短视频与直播能有效引导流量至电商平台，但社区产品却无法实现这一功能。在某种程度上，电商性质上类似于广告，而用户访问社区的主要目的是为了获取内容，而非进行消费或观看广告。

往昔的博客、BBS论坛、贴吧等社区平台，均揭示了社区类产品涉足电商领域的挑战性。有时，电商业务过于激进，导致用户纷纷离去；有时，电商业务发展不力，平台最终选择放弃。如何实现电商与社区产品价值的和谐共存？这无疑是一项艰巨的任务，截至目前，国内尚无社区产品在电商领域取得显著成功的先例。

允许用户浏览你的帖子尚可，然而若意图让他们在平台上购物、消费，或者自以为能让他们对内容给予好评，这些想法都过于不切实际。

其次，搭建成熟的电商体系成本太高。仅从开发应用程序的投入角度考量，即便是中型企业，也能有望打造出与拼多多、淘宝天猫、京东等相似的App。然而，从事电子商务业务并非仅限于此，平台背后还需商家、售后服务、物流配送、供应链等多个环节的支撑。若立志打造电商平台，则必须面对并解决这些挑战。因此，每年电商平台都会在线下举办各类美妆、数码3C、家电等垂直行业的大会，以吸引商家加入。同时，还会为商家和品牌颁发各式奖项。唯有吸引足够多的商家入驻，平台方能牢牢吸引住消费者。

此外，还需考虑物流配送环节，对于服饰、鞋帽等小型商品而言，处理起来尚可，但若涉及冰箱、空调、洗衣机等体积较大的商品，情况便变得复杂，需涉及更多企业，包括负责配送的物流公司、提供第三方安装服务的商家，以及负责拆除旧物的服务商。若后续涉及维修，还需联系品牌厂商，这些都是相对繁琐的环节。

众所周知，从事电商平台业务更具优势，然而，若要打造一个能够顺利运营的电商平台，商家管理、售后服务、物流配送、供应链体系等环节均不可或缺，而这些成功背后，离不开人力、物力以及财力的持续投入。

每个人都有其能力的极限，相应的，各种平台同样存在能力上的上限，并非我们不愿意去尝试，实在是力不从心。

最终，面临轻松盈利与轻松亏损的矛盾。社区平台面前有两条道路可选，一是轻易地出售广告，成本较低且收益丰厚；二是投入大量的人力、物力和财力打造电商平台，初期可能面临亏损，回报周期较长且难以预测。需认识到，拼多多、淘宝天猫、京东等平台也是在经过多年后才实现盈利的，至于抖音和快手的电商业务，即便至今，依旧还在持续投入阶段。

针对小红书这样的社交平台来说，是选择轻松赚取快速收益，还是面临轻松的亏损风险，多数社区产品倾向于前者。

没错，投身电商平台的前景广阔，未来很可能带来丰厚的收益，然而社区平台迫切需要解决即时的盈利难题。在当前的互联网领域，早已告别了盲目扩张的时代，它更侧重于检验每个平台自身的盈利能力。最终能否实现盈利，并非取决于用户数量，真正考验的是平台的赚钱实力。

根据统计资料，到2025年的第一季度，我国通过网络渠道销售的实体商品零售额达到了亿元规模，同比增长了5.7%，这一比例在社会消费品零售总量的中占据了24%的份额。

电商领域份额持续攀升，然而市场竞争却愈发残酷，拼多多、淘宝天猫、京东等巨头在前，抖音、快手等新兴势力紧随其后，微信小店亦不容小觑，这样的电商格局下，其他平台还能占据多少市场份额？这无疑是每家立志打造独立电商平台的创业公司必须深思的问题。

拼多多、淘宝天猫、京东这三大电商平台在发展过程中形成了各自的特色与优势，其中一些平台致力于提供“价格低廉”的服务，另一些则专注于“快速配送”，还有一些平台以“商品种类丰富”著称。与此同时，抖音和快手凭借其庞大的流量和活跃用户群体脱颖而出。在这样的背景下，任何一家平台若想继续在电商领域分得一杯羹，甚至打造成为新的巨型电商平台，面临的挑战都相当艰巨。

我们往往过分看重“月活跃用户”的作用，以为只要有用户和流量，做什么都能成功。然而，这在几年前或许可行，但如今的互联网市场更注重自身的造血功能。只有真正能够盈利，才能被认为是可靠的。即便是抖音和快手的电商业务，也不能保证其安全性，更不用说其他平台了。

当然，你可以打造一个“精致小巧”的在线购物平台，但这样的平台估值并不会太高，那么又该如何向投资者解释呢？简而言之，首要任务是先解决如何盈利的问题。