在过去十年间，我国健身领域经历了巨大的变革。根据《2024中国运动健身行业数据报告》的揭示，到了2024年，在我国健身俱乐部品牌排行榜上，动岚健身的门店数量已经超过了100家。

一兆韦德、舒适堡健身、奇迹健身等知名健身品牌正逐步淡出行业前沿。与此同时，24小时不间断营业、按月付费、规模较小的健身场所，这种“小巧精致”的经营模式正逐渐成为市场的新宠。

4月14日，正值乐刻运动十周年庆典，该公司公开发布了其多场景品牌组合。乐刻的联合创始人兼联席首席执行官夏东透露，他们计划通过“2+n”平台矩阵来实现“百城万店”的宏伟目标。这一举措在旁观者眼中似乎带有一定的逆势而为之感。

随着传统健身房因债务累累、频繁跑路而经历行业大整顿，乐刻公司提出了“百城万店”的宏伟蓝图。然而，在宣布这一目标一年半之后，该公司开始涉足更为广泛的领域：它们不仅创立了大型俱乐部和铁馆品牌，还尝试经营羽毛球馆、购置物业以开设运动酒店，甚至提出了一个关于以99元价格体验高尔夫球的美好愿景。

经过十年在中国健身行业的深耕细作，乐刻的“小而美”策略已不再是其唯一的解决方案。同时，从这一现象中，我们似乎也能窥见中国健身行业尚存的诸多未被充分挖掘的潜力。

不止“小而美”

自2015年起，乐刻以小型健身房的形式进入了中国健身领域，如今它已成为国内健身行业的领军品牌。该品牌在40个主要城市设立了将近2000家分店，其平台上的注册用户数量已经突破了1400万大关。

乐刻绝非仅限于一间健身企业，自创立之初，我们便抱持着远大的愿景，立志打造一家全面覆盖运动领域的公司。在乐刻多场景品牌矩阵对外公布之际，乐刻的联合创始人兼联席CEO夏东，在发布会侧边的媒体访谈室内，感慨地表达了自己的看法。

面对涉及敏感话题的提问，夏东常常会附加这样的说法：“这样的看法可能并不完全正确，然而，这是我们的一种解读方式。”

夏东认为，这种谨慎态度对于初创企业来说是普遍现象，他们深知自己的目标地是罗马，然而实现目标的路径却需要持续不断地去摸索和尝试。

随着健身行业逐渐倾向于追求“精致而小巧”的经营理念，那些率先采用这种模式的领头羊，却正在朝着规模扩大的方向稳步前行。

在乐刻运动十周年庆典活动上，夏东提出了“2+n”品牌矩阵概念，强调多场景品牌矩阵是乐刻迈向新阶段的关键战略部署。他指出，单一品牌难以满足各类运动场景的多样化需求，因此，公司根据对市场趋势的精准判断，近年来已开始有计划地培育和规划多个子品牌。

乐刻运动对外发布多场景品牌矩阵。

在品牌矩阵中，“乐刻健身”约1400家门店以及“乐刻私教馆”的300多家分店构成了两大核心品牌，而其他品牌则涵盖了诸如“闪电熊猫健身”这一新兴市场综合健身空间、“飞踹运动”体能训练社区、“小瑜荚”专业瑜伽普拉提馆、“拉飞”专业铁馆以及“无限核子健身”这一新一代大型健身房等多种业态。

在发布会之后的访谈中，夏东进一步阐述了他的观点，“我们并未对‘高端’与‘大众’给出明确定义，我们的宗旨在于满足用户多样化的需求。”他指出，当前众多大型健身房正进行转型、优化，甚至有的已退出市场，那么这些健身爱好者将何去何从？他们是否能够接受乐刻的健身服务？是否能够有更多的选择来满足他们的需求？从某种程度上讲，我们希望吸引威尔仕和一兆韦德的用户群体。

乐刻联合创始人、联席CEO夏东。

细分赛道，品牌试错

随着旗下品牌数量的增多，如何科学地分配资源、确保各个品牌在精力投入上的均衡，这无疑是一个不容忽视的问题。

夏东直言不讳，指出无论是健身领域的不同赛道还是各个市场的差异，都无法照搬乐刻健身的成功模式。实际上，多品牌战略的核心，是一场探索新型商业模式不断尝试与修正的过程。

在创立闪电熊猫之初，我们对下沉市场的具体情况一无所知，对于乐刻的模式能否顺利下沉心存疑虑，因此决定打造一个全新的品牌。由于乐刻采用的是一卡通用的策略，全国范围内遵循统一规则，我们无法因某个市场的特殊性而调整整体规则。因此，面对我们尚不熟悉的市场，我们选择以新品牌的形式去探索其发展潜力与边界。夏东指出，专注于服务下沉市场的闪电熊猫与乐刻健身在业务上存在约20%的差别，展望未来，这两个品牌存在合并的潜力，同时它们也有可能各自独立、同步推进发展。

通过新品牌小范围试水，验证模式可行性，再决定是否快速扩张。

在相当长的一段时间里，我国健身领域掀起了一波又一波的潮流，无论是铁馆还是瑜伽，亦或是普拉提，各种运动形式层出不穷，无人能预知哪一项运动将迅速走红，亦无人能准确预测一项运动的热度能持续多久。

身为我国健身领域近十年的见证者，乐刻健身的CEO韩伟谈到了行业的演变过程：“在十年前，绝大多数国人尚不会花费一百多元人民币去健身房进行锻炼。而在过去的十年间，乐刻健身吸引了约五成的首次光临者，他们成为了健身房的全新会员。”

我国健身行业的普及程度尚未达到高峰，然而，越来越多的人开始投身于健身运动。根据《2024中国运动健身行业数据报告》的统计，2024年，全国共有约16.9万家运动健身场所，专业健身会员数量达到了8752.5万人，这一数据较上一年同期增长了25.47%，而且平均每月的锻炼频率超过5次。

夏东对于人数增长背后的原因进行了深入分析，他指出：“健身行业的兴起与国家GDP水平紧密相连。经过我们的大致推算，下沉市场的人均GDP相较于省会城市大约滞后8至10年。而我们乐刻在2015年的创立，恰好正处于这一时期。此外，随着互联网的普及，现代人的生活方式趋于一致，三四线城市居民在关注健康视频方面，其投入的时间并不亚于一二线城市居民。”

乐刻CEO韩伟。

从健身到运动

有趣之处在于，夏东正竭力阐述乐刻旗下各品牌独特的市场定位，而韩伟却将重心转移到了一些与乐刻看似并无直接关联的业务领域，诸如规划中的大型运动场所、羽毛球馆以及健康餐饮概念。

大型运动空间特指即将于五月份投入使用的羽毛球馆。韩伟认为，若乐刻能够成功运营复杂的供应链健身房，那么它同样有能力对传统体育场馆进行改造。从健身房转型为运动空间，实际上是一种管理层面的简化。乐刻若能在健身房经营上实现盈利，那么有很大几率能够提高运动场馆的单位面积效益和翻台率。他的梦想是让每一位中国人都能够以99元的价格体验高尔夫球。

为了探索酒店健身房的经营模式，乐刻公司购置了一栋建筑，并与华住集团旗下的桔子酒店达成合作，共同在酒店内部打造了专门的健身区域，并推出了配备了专业设备的特色主题客房。

乐刻与健康轻食品牌超级碗携手共建合资企业，旨在将健康美食引入乐刻各门店，力求降低健康餐的成本。

乐刻与华住集团旗下桔子酒店合作，在酒店内共建专业健身。

韩伟指出，这一举措的根本目的是借助数字化中台来优化资源的合理分配，他所提到的数字化并非仅仅是ERP系统，而是涵盖了信息、交易和履约等环节的全面在线化处理。目前，乐刻已经成功实现了业务的在线化、数据的透明化以及管理的标准化。

借助这些数字化技术，乐刻正在探索网络健身的新模式，并为此特别推出了在线私人教练服务。据业务负责人向澎湃新闻记者透露，该系统可利用手机摄像头实时捕捉用户的动作，并据此提供定制化的指导反馈。在人工智能技术的辅助下，教练仅需3分钟就能完成以往30分钟的指导任务。据了解，该产品的研发投入高达千万元，而此时选择对外公布，主要原因是技术成本相较于之前已经下降了95%。

韩伟指出，乐刻虽规模不大，却具备完善的功能，产业链的各个领域均有涉猎，他期望未来这些产业链能够协同合作。