之前大家应该都了解过那些爆款制作技巧，从那些提及的众多常见爆款制作策略中（策略众多，我们主要聊聊主流的），我们可以提炼出一个观点，那就是那些不正规和较为冷门的方法正变得越来越难以持续，对于我们这些中小型卖家来说，可供选择的路径已经变得极为有限，如何精准定位我们的发展方向和出路，成为了我们急需解决的紧迫问题。

2015年实属多事之秋，众多中小型卖家以及部分大型卖家在这年纷纷倒下，其根本原因在于淘宝规则的变动和千人千面策略的实行。那些依赖“刷单”和“第三方活动”的卖家大量陨落，而这两种方式恰恰是众多中小卖家常用的手段。如今，淘宝已封堵了这一途径，剩下的可行之道实际上主要是淘宝内部的付费推广，比如直通车和钻展。当然，这仅仅是推广手段的一个方面，而能否崛起，最终还是取决于店铺的风格、产品的定位以及店铺的运营策略。

许多人，包括自己或身边的朋友，常常通过低价策略来增加销量，依赖低价销售来提升整个店铺的销售额。在几年前，这种方法尚能奏效，往往一个店铺只要有一个爆款，整个季度都能盈利。然而，如今情况已大不相同，即便你采取低价策略确实能提升销量，但你的动态评分却可能糟糕透顶，百分百绿。而且，低价销售往往利润微薄，扣除人工、货源成本等费用后，往往不仅赚不到钱，甚至可能亏损。有些人或许会辩称，我可以选择先降低价格，等到销量提升后再提高售价。这种说法看似合理，但实际上问题成堆：

在你以低价购入时吸引的顾客，若价格上升，便不会再进行购买，导致二次回购率极低，从而失去了赚取额外利润的机会。

其次、那些价格敏感的顾客往往忠诚度不高，他们更倾向于给出中差评。这样的后果不仅会降低你店铺的整体评分，而且当你提高价格后，这些中差评是否还会有人愿意购买呢？

第三，我们必须重新审视千人千面的这一层面。你之前吸引的大量低价流量和顾客，使得你的店铺标签与之紧密相连（成交越多，标签越稳固）。然而，淘宝现在引入了大量低价、低质量的顾客流量，你若提高价格，你认为这些顾客的转化率会有多高？这无疑会形成恶性循环，导致顾客忠诚度低，好评率下降。归根结底，受众人不同面貌的影响，所谓的先低价后涨价策略实际上是将自己真正的目标消费群体拒之门外，反而吸引了一群心怀叵测之徒。对于那些依然固执己见的同学们，不妨尝试一下这种做法，很多时候，人们只有头破血流才会悔悟。

说了这么多，那么我们究竟该如何行动呢？淘宝开店的小编认为，对于中小卖家来说，今年确实是一个转折点，它不仅是淘宝的又一个十字路口，更是他们最后的抉择点。在2009年以前，成功更多依赖于运气，那些早期入行并坚持不懈的人最终获得了财富；而2010年至2014年，则是依靠技术、通过补单和直通车等手段实现了盈利。2015年，淘宝平台启动了全面的整顿与变革。那些仅凭不正当手段或单纯依赖技术生存的店铺，终究无法长久。真正能够持续发展的，是那些注重店铺风格、全面运营的店铺。换句话说，从2016年起，若想店铺能够繁荣发展，就必须综合运用店铺风格、精准定位、技术支持、资金投入以及整体运营策略。如今的市场态势，要么需要资金，要么得具备技术。回顾2016年至2017年间崛起的店铺，大多是资金与技术兼备的。若以中小卖家身份在这两年内未能成功，再等待三四年，届时整个淘宝平台都将对店铺实力和技术水平提出更高要求。在这种情况下，我们这些草根中小卖家还幻想着能凭借一己之力白手起家，或是空手套白狼？这恐怕只能是痴人说梦了！

因此，对于新的一年里的中小卖家而言，我们必须明确店铺的整体风格与定位，并通过店铺的优化、搜索引擎优化、直通车推广、钻石展位等全方位的店铺运营策略，迅速提升店铺的知名度。同时，我们不应将过多时间耗费在探寻旁门左道、寻求捷径或采取低价策略上。我们面临的时间紧迫，电商行业以惊人的速度发展，短短两年间，众多事物将尘埃落定。正因如此，我坚信这将是中小卖家面临的关键抉择，也是他们最后的机遇。对于那些资金雄厚的大佬，应迅速寻觅具备技术实力和运营能力的人才；而对于那些拥有技术却缺乏资金的卖家，则需积极拓展人脉，寻找愿意合作的资金方。对于那些既缺乏资金又只会走歪门邪道的年轻人来说，他们迫切需要补充的技术点一个都不能缺少，因为如果没有技术，又有谁会愿意雇佣他们呢？

2016年，中小卖家务必提升自身的实战能力，包括店铺优化、搜索引擎优化、直通车推广、钻石展位、店铺运营管理、各类促销活动的策划以及客户服务绩效等方面。在此基础上，借助一定的资金支持，为店铺确立一个恰当的市场定位，并采取所有可行的运营手段进行操作，回归商品的核心价值，专注于提升产品质量和服务水平。