宇宙的尽头是直播带货，但尽头的大门，似乎正在对一些人关上。

去年在618购物节期间，李凤飞为公司带货销售额接近七十万元，而今年618，他已失业在家长达三个月。这位从事带货主播工作三年的李凤飞如此述说。

直播行业迅猛发展，它与电商产业紧密相连，主播们逐渐被赋予了超凡的神话色彩。他们的收入可观，有的每月收入可达数万元，更有甚者年入百万。在过去的数年间，主播这一职业几乎成为了人们最为羡慕的职业之一。

目前，被誉为“史上最激烈”的618购物狂欢节已经拉开帷幕，然而，带货主播们却正遭遇着被整个行业边缘化的风险。

自今年起，有关主播薪酬削减、岗位裁撤的消息频传。先前已有报道指出，杭州众多带货主播正经历着降薪风波，去年他们的平均月薪约为1.2万元，而今年普遍降至8000元以下，兼职带货主播的月薪更是大幅削减，达到一半左右，甚至一些顶级主播的年薪也从千万级别缩水至百万级别。

电商主播降薪的话题引发热议

图源 / 微信视频号

业内普遍认为，电商主播的“热潮”已逐渐消退。李凤飞指出，这一现象不仅限于杭州，全国范围内的主播们也都明显感受到了这一趋势。他们的收入显著下降，直播时长不断增长，完成绩效目标愈发困难，而公司对主播的培养投入也在明显减少。

薇娅和雪梨的离去，使得李佳琦、罗永浩、辛巴等头部主播直播的频率有所降低，东方甄选和“疯狂小杨哥”的崛起，导致主播阵容发生了洗牌。对于即将或已经面临这场变革的主播、机构以及平台而言，他们所需做的准备，恐怕不仅仅是心态上的调整。

三年资深主播，底薪降了20%

在知乎平台上，有一位用户发起了这样一个话题：“我在大学时期在一家直播企业担任了两年的兼职主播，如今毕业了，我在思考是否可以继续从事这份工作。”针对这个问题，众多网友纷纷给出了各自的看法：从事直播带货已经不再容易，不建议涉足这一领域，最好是迅速离开。

行业风向早已发生转变，李凤飞对此有着深刻的体会。她在直播带货这一领域辛勤耕耘了三年，亲身经历了这一领域的波动起伏。自2019年从北京的一家科技公司离职后，她来到了杭州，加入了一家直播公司担任运营工作，主要负责服装产品的网络销售。随后，她又被调任主播岗位，成为了一名专业的服装直播带货主播。

当时虽然是从零开始，但只要投入一点付费推广，每个视频发布后平均获得的点赞数就能达到一万以上，而且每周至少有一个视频的点赞数超过一万，粉丝增长速度也相当迅速。在这个过程中，我能明显感觉到整个行业的生机勃勃，坚信只要付出努力，就有可能实现“大赚一笔”的梦想。

李凤飞指出，以杭州一位粉丝量高达四千万的主播为例，若进行一场长达4小时的直播，其团队所获得的各项费用与提成总计可达到五六百万。同样，对于粉丝量约为二百万的主播而言，一场直播的收益也能达到四五十万元。

但工作不到三年，她月入百万的希望逐渐被“掐灭”。

2021年，公司并未对主播设定业绩评估标准，她们无需按时上班，只需带货四小时，流量完全自然，她们的底薪固定为8000元，每卖出100元商品即可获得3元的提成（即每卖300元商品可得提成300元），这样的收入使得她们的平均月薪大约在2万元上下。而在去年的618购物节期间，她一个月的销售额接近70万元，加上底薪、提成和奖金，实际到手月薪超过3万元。

2022年下半年，直播行业频现公司倒闭或裁撤直播部门的情形，她亲身经历了至少五六个直播公司“黄”掉的过程，同时，越来越多的同事纷纷开始转换品牌、更换公司、甚至另寻职业出路。

来源 / 视觉中国

今年初，公司出台了严格的规定，强制要求员工直播时长不得少于六小时，并需在岗工作，虽然提成保持不变，但基本工资却下调了20%。此外，她还注意到，平台的用户增长变得越来越困难。尽管她开播已超过一个月，且仅依靠自然流量，即便直播了六个小时，成交额也只有个位数。

公司开始采用付费流量推广，她依照付费的节奏进行商品推广，然而经过几轮尝试，并未促成任何一笔交易。此外，根据公司规定，若要继续付费推广，主播必须达到一定的业绩标准，即产品点击率需超过25%，点击后的转化率需达到3%以上。对于她这样具有一定经验的主播来说，这样的绩效考核压力巨大，未能达标就意味着可能面临扣款的后果，这种情况在业内已是常态。

今年618购物节热闹非凡，然而，李凤飞因辞职在家，至今已有三个月未曾就业。

主播薪资下调并非个别现象，据艾媒咨询发布的2023年第一季度数据表明，目前众多主播的月薪大致位于6000至8000元区间。相较去年同期，薪资水平下降了大约30%。此外，直播行业中的运营、中控等岗位的员工工资也普遍下降了约20%。

主播薪资下调影响的范围相当广泛。李凤飞指出，去年杭州兼职主播的时薪普遍在200元左右，而今年这一数字骤降至120元。过去，一些大主播的月薪可达5万至10万，但今年这样的情况已经变得罕见。大主播群体中，公司直接削减工资的情况并不多见，然而，他们在带货方面的业绩却出现了显著下滑。这种情况下，薪资减少5000元至1万元的情况尚属较少，尤其是对于那些季节性产品，在淡季期间，大主播的薪资甚至可能直接减半。

此外，公司对员工的要求愈发严格。例如，在杭州从事美妆产品直播销售的闪闪，她分享了自己的一段经历，提到她曾接触过一家招聘主播的传媒机构。这家机构对成熟主播的起薪设定为7000元，并且强制要求主播团队提供业绩保证，诸如在七天内实现既定业绩目标，短短两三天内实现数十万元的订单量。只有满足了这些条件，主播的薪资才有机会突破万元大关。

闪闪进一步指出，在带货领域，服装、美妆以及珠宝这三类商品相对较易推广，特别是对于知名品牌而言，其销售业绩往往更为出色。然而，近两年来，众多知名商家开始转向自行直播，降低了对达人直播的依赖程度。就拿她曾经推广的一个知名美妆品牌来说，今年仅在一位粉丝量达到千万级别的达人直播间露过面。

薪资下调的原因在于直播领域竞争日益激烈，这种现象不仅体现在公司间的竞争，主播之间、品牌之间，乃至平台之间的竞争亦然。一位直播电商运营服务商向开菠萝财经透露，每个行业都有其特定的成长轨迹，直播带货行业也不例外，它已从摸索阶段、成长阶段过渡到爆发阶段，而现在，整个行业正处于一个通过优胜劣汰来优化自身结构、稳定发展格局的关键时期。该主播的活跃期通常持续在3至5年的时间段，这一阶段对于整个行业而言至关重要，目前正处于一次新的筛选过程之中。

要求更高，

“小白”越来越难找工作

公司今年决定不再招募新手，即便是兼职岗位的招聘也变得极为有限，同时要求员工每周必须确保完成至少40小时的直播工作。小付，该直播公司的运营经理，向开菠萝财经透露，若主播直播一小时，公司需承担数千至数万元不等，甚至高达数十万的广告费及运营开销。公司对于新人的选拔相当谨慎，不会轻易让新人开播。此外，主播的人数以及头部、腰部和尾部主播的比例，直接关系到公会公司（即与直播平台签订合约的直播公司）的收益。

他提到，在过去，运营人员能够在多个平台上发掘出优秀的主播，经过简单的培训，他们就能成长为出色的带货专家，而且所需投入的成本并不高。然而，近两年，顶级主播已被各类机构抢购一空，那些具有潜力的网红也被众多传媒公司争相关注，争夺的难度显著提升。若想获取优质资源，就必须提升主播招募的标准，然而，这标准又不宜设定得过高。

在公司里，目前每位运营人员每周都必须确保至少有两位主播能够持续开播，这一目标使得在选择主播时，他们不仅要追求人数的充足，更要注重其素质的优良。通常情况下，运营人员每天需对大约五名候选人进行面试，而最终通过面试的仅有两人。小付透露，他在四月份招募了七名主播，但短短两周内就有四人离职，剩余的三人业务水平尚不达标，这让他感到非常失望。

在他眼中，主播选拔的标准之所以更加严苛，是因为直播领域的竞争日趋白热化，要想在行业中脱颖而出变得愈发困难。

他阐述道，当前直播销售对主播的技能要求愈发严格。特别是依赖自然流量，直播间观众群体不够精准，再者，许多中小型主播主要销售的是无品牌产品，公司投放的流量有限，这就要求主播在吸引流量的同时还要完成销售任务。主播在沟通时需具备具体、详尽的技巧，并能熟练运用促销活动、引流策略和互动技巧。因此，在招募主播时，公司不仅要挑选出形象和气质出众的人才，还必须考虑他们是否具备一定的直播经验。

开菠萝财经通过查阅BOSS直聘信息发现，众多企业正积极招募带货主播，普遍标出的月薪超过一万元。然而，在详细招聘要求中，对主播的能力要求颇高，不仅需要具备直播的基础经验，还需拥有丰富的自媒体运营经验，以及成熟的自媒体账号，同时熟练运用直播销售技巧。因此，“无经验”、“小白”、“新手”等字眼在招聘条件中几乎难以觅得。

图源 / BOSS直聘

小付指出，若想带货效果显著，要么需具备出色的供应链资源，通过产品本身的吸引力来吸引消费者；要么需拥有强大的IP培育实力，借助优秀的主播来吸引观众。否则，无论在哪个平台进行推广，实现高额收益都将变得十分困难。

《2022年双11电商人才数据报告》显示，电商行业雇主在招聘预算上有所缩减，与此同时，岗位需求相较去年同比增长了9%，然而，平均月薪却出现了5%的下降。

曾全款买房的带货主播，

离职后教人直播

带货主播无疑是一种新兴的职业。2020年，我国人社部在“互联网营销师”这一职业类别中特别增加了“直播销售员”这一工种，从而使得带货主播正式成为了一个官方认可的工种。进入2021年10月，人社部及相关部门正式推出了互联网营销师的国家职业技能标准，在该标准中，“直播销售员”工种被划分为五个不同等级，并且明确了申请不同等级证书所需满足的条件。因此，带货主播得以跻身于持有职业资格证书的专业职业群体之中。

顺应了家庭消费和网红经济的潮流，桃子从教育行业转型成为带货主播，经过三年的直播带货生涯，她不仅成功全额购置了一套价值超过200万元的房产，而且额外积攒了超过20万元的储蓄。

那几年，直播产业蓬勃发展，带货主播变得炙手可热，高额的月薪吸引着众多年轻人投身其中。据浙江省商务厅的数据，到2022年底，杭州的顶尖直播机构已有32家，主播人数接近5万。以杭州的总人口为基准，每12人中就有一人从事直播相关职业，而每247人中就有一名主播。

然而，不久之后，互联网流量红利逐渐消失，直播行业变得愈发艰难，与此同时，众多主播的不断加入，使得行业竞争愈发激烈。

除了前面所提及的减薪和裁员问题，主播们还要承受着极大的身体负担。桃子透露，去年她不幸感染了病毒，尽管如此，为了维持粉丝量的稳定，她硬是在两天后忍受着剧烈的头痛，坚持在家中进行了直播。在过去三年的带货生涯中，她家中用于治疗声带损伤、神经衰弱、内分泌紊乱以及腰椎间盘突出的药物已经更换了好几轮。

城外的人渴望进入，城内的人却想逃离，这正是带货主播所处的境地。桃子表示，一方面，许多人依旧坚信直播带货是一项具有广阔发展潜力、入门门槛较低，且能在短时间内迅速积累财富的理想职业。