2019年的开头，表弟小宇突然在朋友圈中消失了踪迹。当我再次见到他时，他整个人显得消瘦了许多，但那双眼睛却异常明亮，令人畏惧。他递给我一张银行流水单，上面赫然写着“两万三”！他指着手机屏幕上那个蓝白相间的支付宝商家收款码，对我说：“哥，就靠这个！”

那一年，支付宝大力推广商家服务，小宇看准了官方地面推广代理的良机。他迅速地通过支付宝服务商渠道递交了申请，顺利通过审核后，拿到了一沓沓印有专用推广码的物品——蓝底白字的“支付宝收款”标识牌、防水标签纸，以及厚实的一叠宣传资料。

最初他显得有些冒失，总是径直前往市中心的繁华商场，却因此屡遭保安驱逐，落得一身尘土。几经挫折之后，他改变了方向，将车驶向了充满生活气息的城郊结合部“老街”。那里，五金店、煎饼摊、修车铺鳞次栉比，许多店主依旧沿用着老式的二维码支付，或者直接收取现金。

小宇的策略清晰明了：针对痛点，提供明显的利益。他站在老王修车铺的门口说：“王叔，您想想，现金收付既繁琐又担心收到假币。若使用官方商家二维码，顾客扫码后款项直接进入您的支付宝，瞬间到账！而且，头一个月内，顾客只要扫码支付五次，平台就会赠送您十元！”见老王仍有疑虑，他立刻从口袋里掏出一张全新的防水贴纸，“我帮您把它贴在显眼的位置，分文不取！”您试试，不好用我明天来撕掉！”

他的背包里总是装满了各种物品：各式各样的挂牌贴纸、带有自己推广码的名片，还有备用双面胶。无论是清晨的菜市场小摊贩，还是傍晚街头的小炒粉店，他都会一家家地耐心“磨”时间。看到老板娘忙碌，他会主动帮忙招呼客人；当店主抱怨提现需要支付手续费时，他会仔细计算新开户享受的优惠政策能帮他们节省多少费用。在最炎热的那些日子里，他T恤背部的汗渍始终未曾干透。

在他成功吸引了十几家有效商户之后，真正的爆发点出现了。此时，平台推出了阶梯式奖励机制：前30家商户的基础奖励丰厚；即便之后单价有所下降，但考虑到数量庞大，总体奖励依然可观。小宇敏锐地察觉到了“规模”的重要性，于是下定决心，将家中两个闲置的堂弟召集过来，对他们进行简短培训：“别担心被拒绝！只需把握住两点：官方码安全且秒到账，新用户的前几笔交易还有奖励！”他根据堂弟成功激活的用户数量进行分成。

在那段时间里，家族群变成了他发布“战况”的地方。夜晚时分，三位年轻人依旧在路灯下仔细检查着后台数据，努力解决那些激活失败的“棘手问题”。到了当月的结算日，目睹后台显示的即将达到五位数的推广奖金，再加上达标商户的额外奖励，小宇激动得手都颤抖起来——扣除分给堂弟的部分，他最终净赚了两万多元。

小宇的煎饼店同样挂上了那枚蓝色标志，他时常对前来取经的人们感叹道：“财富是趴在一家家小店门口‘扫’出来的。政策说变就变，这口饭，全靠眼疾手快和厚脸皮。”