随着618临近，众多电商平台纷纷亮出杀手锏。5月8日，快手电商C端产品负责人孔慧正式公布，快手618购物节的招商活动正式拉开帷幕。平台计划汇聚全方位资源，从千亿级流量激励、用户优惠补贴、分级商家支持以及丰富多样的优质商品四个维度出发，助力众多商家在促销期间实现销售爆发。

去年，快手电商平台实现了迅猛发展，据相关数据显示，2024年该平台在多个领域的消费者数量较上年同期增长了近20%，短视频交易总额（GMV）同比增长超过50%，而购物金额达到1万元以上的消费者数量同比增长亦超过10%。这种全领域经营模式不仅提升了商家的运营效率，而且更有效地满足了用户在各个场景下的购物需求。

今年快手618购物节中，“AI”一词频现。在今天的会议上，快手明确表示，将充分利用其全域经营优势，不断扩充各类商品的细分品类，满足消费者多样化的购物需求。同时，快手将充分利用AI技术，助力商家实现全流程经营，特别是在AIGC内容创作、广告精准投放、智能客户服务以及经营数据分析等环节，有效减少商家在内容电商平台上的运营成本。

帮助商家抓住全域经营新商机

快手电商面向新商家和成长型商家推出了全方位的激励政策。

针对初涉电商领域的新手商家，快手电商平台推出了全新的“新商冷启计划”，此计划着重于对那些开播时间在90天以内的商家进行有针对性的扶持和助力，以促进他们的成长与发展。

快手电商针对新锐商家，推出了一套长效的经营管理策略，构建了“入驻提升-努力经营-商业助力”的三级飞跃模式：初始阶段，商家可以零保证金入驻，并使用智能开播和一键上架等工具；在经营稳固阶段，商家需要保持稳定的直播，优化短视频与商品的结合，确保商品卡片长期展示，实现首月3万元的GMV目标，顺利出师；而在高级阶段，则通过全站推广来扩大内容展示和泛货架场景，利用精准投放工具突破目标客户群体，推动GMV从3万元向10万元实现质的飞跃，打造全渠道增长的闭环。

针对具有成长潜力的主播群体，快手电商平台将主播划分为私域和公域两大类型。针对私域主播，平台将运用粉丝生命周期价值（LTV）模型进行分析，并激励商家通过优化电商内容来吸引新粉丝，提升私域市场的价值，从而实现粉丝数量的增加、用户承接能力的增强以及转化率的提高。针对公共领域的主播群体，快手电商平台特别推出了价值百亿的引爆策略，旨在通过优质商品供应和高达百亿的流量支持，帮助商家实现单个产品的市场引爆。

据数据显示，在2025年4月，快手电商领域的达人平均每日订单量实现了超过19%的增幅，活跃的动销达人数量也同比增长了超过23%，而用户在直播中的观看时间也同比增加了25%。陈天华，快手电商领域的达人及分销业务的主管，透露平台计划注资10亿现金，用以直播渠道的佣金返还以及直播积极性奖励，旨在帮助达人们通过分销业务增强直播的影响力，激发更多达人尝试涉足直播和短视频领域，同时鼓励他们持续保持直播的积极性。

在货架布局上，快手电商平台的负责人丁雨晴表示，针对那些处于不同经营阶段或运营能力有所差异的商家，快手商城将提供个性化的运营策略。对于刚开始接触的商家，快手商城特别推出了全方位的营销服务——营销托管服务。选择加入营销托管的商家能够获得包括AI智能素材优化、商品流量优先扶持、爆款商品保护措施以及营销活动代报在内的四大福利。具备较高运营实力的商家，可以挑选更加成熟的大牌滋补策略、超链接优化、搜索营销等多种运营手段。

商家在投放时，通过商品卡即可轻松完成，无需制作短视频或进行直播，仅需一键提取商品主图信息。这样的操作简便，成本较低，而且还能借助快手的算法和流量支持，实现精准的推送，提高转化率。得益于商品卡的应用，快手电商平台在2024年的日均投放商品数量较之前增长了189%。

千亿流量、20亿补贴加持618购物节

据悉，今年的快手电商618购物节分为两个阶段进行，起始自商城预售期，贯穿520和618两大关键营销时点，直至6月18日的活动闭幕。在此期间，快手电商精心策划了多款营销主题，并设立了9个特色品类日。此外，在活动期间，消费者可以享受国家补贴与跨店满减、大牌优惠、口令红包等多种618补贴的叠加优惠。

今年快手在618购物节期间将涵盖520和618两大关键营销时点，并且，该平台将投入千亿级流量资源以及20亿元现金补贴，以帮助商家实现促销期间的生意显著增长。

快手电商将通过流量激励措施、用户优惠补贴、针对商家的分层扶持政策以及推出丰富的促销商品等多种途径，帮助众多商家在大促销期间实现显著增长。

在流量激励方面，快手电商将依托头部、腰部大型活动场域的扶持，实施扶摇计划，实行涨粉激励政策，强化关注页面的权重，以及增加公域曝光机会，为大型促销活动的商家提供专门的流量扶持；而在用户补贴方面，将推出快手商城的促销大额补贴、平台满额减免券、高额消费优惠券以及免单抽奖等活动，确保消费者能够切实享受到优惠。

商达在扶持分层方面，特别为大型直播间主播和有潜力主播设立了主播争霸赛、挑战赛以及整点红包雨等活动，旨在助力大场和高潜主播。同时，短视频领域的商家以及货架场商家也能享受到专属的流量激励政策。

与此同时，国家补充的货源和爆款商品策略也将在618购物节期间加大补贴力度。在618购物节期间，国家补贴可以与跨店满减、大牌额外优惠、口令红包等多种618促销活动叠加使用。爆款商品策略将专注于满足用户高度需求的商品类别，借助平台的销售整合能力，引入优质供应，并在此基础上增加平台补贴，增强单品的性价比，从而帮助主播丰富直播间的商品种类，降低消费者下单的门槛，提高销售量。

此外，快手电商平台特别为外贸商家打造了“国货品类日”活动，该活动将为用户带来直播间红包、国货品类优惠券等福利，以此激励更多电商红人和外贸商家投身到大促直播的行列，把握住大促期间的流量高峰，助力“外贸优品”向“国货爆品”实现华丽转身。

快手电商的大促运营负责人屈天义强调，618活动是商家们不容错过的关键时刻。快手电商平台将运用丰富的营销手段和平台资源，助力商家吸引新客户、提升销量，同时满足消费者在夏季的购物需求，共同打造新的销售高峰。