你见过主播成箱成车地卖化妆品，但你见过主播真想卖掉一个品牌整栋楼的库存吗？ 而且是同一个品牌。 三栋楼一周内三次被卖空，每次一栋！

这位嚣张的主播就是熊老师，是抖音账号上不忘初心的主播@锟宝♥。

4月11日，熊先生一下飞机就赶往珀莱雅总部。 她亲自去珀莱雅总部为她的140万粉丝挑选产品，只是因为她想兑现她对粉丝许下的承诺——“让这栋大楼（珀莱雅总部大楼）卖空给他。如果可以的话别卖空，我不会下载。” 最终，一场直播获得11万粉丝，三进三出珀莱雅总部大楼，三次做空，成交额1800万，从未让粉丝失望过。

是什么让熊先生有勇气三次“卖空一栋楼”？

是熊先生的专业能力吗？ 是熊先生的个人魅力吗？ 还是熊先生团队背后默默的奉献？ 让我们来看看吧。

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“硬核”主播必备的三项能力

熊先生的抖音账号拥有146.2万粉丝（截至5月17日）。 他专注于销售美容产品。 其产品80%为美妆产品，深受粉丝喜爱。 熊先生刚毕业，从事广告工作。 他是一位专业的广告商，每天都在认真思考创意和视觉效果。 在见证和体验了直播的超级红利后，他毅然进入直播内容创业赛道。 从一个帮助别人创造梦想的广告商，摇身一变成为实现自己梦想的职业主播。

在现在的直播赛道上，过去有薇娅、李佳琦这样的领军网红，后来有王祖蓝、范冰冰、何炅这样的流量明星、实力主播，利用强大的流量优势引领产品。 罗永浩、董明珠等企业家、明星纷纷上台带货，让直播赛道呈现出百花齐放的景象。

如果说顶级网红是靠明星来争夺影响力，那么腰部网红则是靠专业和市场化的带货能力来争夺。 只有深入研究带货能力，腰部网红才能找到安身立命的基本市场。

抖音主播熊野拥有超过140万粉丝。 放眼整个抖音生态，他的粉丝并不多，却屡次打破带货记录。 他的带货能力远远超过了很多拥有数百万甚至千万粉丝的主播。 ，她是怎么做到的？

熊先生告诉中国美容网记者，一个拥有硬核产品带货能力的主播，要想锁定粉丝并转化为真实订单，必须具备三大能力：

首先，主播必须对直播间销售的所有产品有充分的了解。 当主播拿到产品后，要求能够第一时间说出产品的特点和亮点，展现出专业性和精通的气场，因为产品是主播培养粉丝信任的最好方式。

其次，主播必须有高情商，因为主播经常会邀请不同的人到直播间。 也许他们是喜欢滔滔不绝的品牌高管，也许他们是不善言辞的研发工程师，也许他们对带货一窍不通，就来了。 想象一下一颗新星。 因此，主播必须能够随时化解各种突发的冲突或尴尬，随时调整直播间的沟通氛围，同时也能充当粉丝和明星之间的桥梁，掌控一些敏感话题。

第三，主播要对粉丝负责。 主播作为圈内公众人物，可以任性，但不能任性。 与粉丝互动时，他必须保持积极的心态，输出正能量。 除了带货之外，他还要继续给粉丝带来生活的勇气和治愈的感动。

主播的性格千差万别，但优秀的主播有一个共同点，那就是专业精神始终在线，敬业态度溢出屏幕，时刻感动粉丝，持续回馈粉丝。

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选品细致，直播良心。

和大多数主播一样，熊先生早已习惯了晚睡早起。 每天早上11点起床后，他就马不停蹄地开始一天的工作。 如果当天下午6点有直播，她就会提前去直播间拍摄短视频，熟悉环境。 而由于熊野的直播主要是针对品牌的，所以她要在不同的城市之间来回奔波，拜访品牌总部或者品牌工厂，并在直播前带领选品团队做好全面的选品工作。

▲曹影抖音直播首秀

叶雄的“狂野”和“坚强”性格源于她对产品选择的无限坚持。 熊总为选品团队设定了3个硬性目标：

首先，产品必须具有极高的性价比，价格必须是全网最低的，产品质量必须在同类产品中具有独特的优势。

其次，产品选择要满足用户的需求，比如一年四季都需要的防晒、抗衰老、抚平细纹的面膜、仙女们最爱的淡斑精华、敏感人群需要的胜肽等。肌肤、女性离不开的补水产品等等，一切以用户需求为导向。

▲曹颖团队&熊豹团队及品牌代表

第三，所有产品上架前，都会交给5-8人组成的选品小组，对上架产品进行全面评估和价格核对。 选品团队由资深美妆行业产品经理、产品买手、产品评审员组成，是选品的第一道关卡。 选品的第二道关卡是熊先生的亲自考察。 熊先生将亲自体验所有产品，从用户角度向粉丝推荐好产品。

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优势源于坚持，流量在于运营。

当熊总被问到直播的哪些优势是别人无法复制时，熊总平静地笑着说道：“只要有优势，就有被复制的可能，但也有一些东西是别人无法复制的。”无法超越，那就是坚持和积累。”

这不是一句空话，而是一个实际的见解。 因为在春节防疫期间，熊先生仍然对市场充满信心，坚持开播。 在抖音推广成本还较低的早期，他积累了很多铁杆粉丝，为以后的销售打下了坚实的粉丝基础。

当平台流量越来越贵的时候，熊总利用前期积累的资金链优势进行运营，保证了每次播出前的流量需求。