小编有话要说

现在很多商家都有移动支付，但是很多商家使用的比较模糊，并没有真正使用移动营销。 今天的文章就带你了解移动支付与营销的关系。

过去，大家只把“支付”视为一种金融工具，只是作为现金或信用卡的替代品。 就像，当人们想到手机时，他们就会想到手机是用来打电话的。 但随着移动互联网时代的到来，手机不再仅仅用于打电话，而是被赋予了更丰富的内涵。

同样，今天的“移动支付”源于“支付”，但又远远超越“支付”。 如今的“移动支付”实际上是企业的“营销平台”； 低成本获客的“渠道”； 以及“大数据”分析和营销的宝库。

新方向：“移动支付”即会员制

首先，作为一个普通消费者，如果想成为餐厅的会员，过去一定要经历一些麻烦且耗时的手续。 例如，扫描二维码或填写会员申请表都是繁琐的工作，并且无法保证准确性。

其次，餐厅为了发展会员，经常送菜送钱，成本也不低。 为了获得折扣，很多消费者扫描二维码获得折扣后立即取消关注，让公司一无所获。

第三，用餐高峰期客人过多，服务员忙得无暇收取会员登记表和录入信息。 在结账柜台，如果有会员办理结账，就会人为延长结账时间，造成顾客投诉，服务质量下降。

其实你可以想象一下，在消费者进行“移动支付”的场景下，商家可以通过连接支付的CRM获取会员，简化流程，节省人员，降低成本。 而由于支付是消费的根本需求，即基于消费者在买卖过程中的自身需求，发展会员减轻了消费者的抵触情绪，使会员的发展不再被动。 它不仅节省了消费者填写表格或扫描二维码的时间，还节省了服务员输入信息的时间。 结账时，收银员只需说：先生/女士。 XX，如果您使用“移动支付”，您可以成为我们的“支付会员”，您将享受XX优惠。 欢迎您使用“移动支付”。

新内涵：“移动支付”是渠道

首先，餐饮企业需要各种互联网渠道来扩大自身与消费者的互动关系。 不同的渠道有不同的属性和不同的使用场景。 考虑到各种渠道的发展也是有周期性的，利用各种渠道的优势来发展自己的客户体系就变得很重要。 这里的基本原则是不拒绝任何渠道，但绝不依赖某一个渠道（最典型的就是很多餐饮企业被“团购”绑架了，就是过于依赖“团购”渠道）没有建立自己的营销体系）。

其次，现阶段各种渠道的含义有很大不同。 比如团购是一种“促销”渠道，限时限量使用是最好的策略； 而外卖则是一种产品延伸“渠道”。 只要有基本的销量，质量能保证，产能跟得上，餐饮企业就应该尽力与外卖网站合作，扩大销量和曝光度。

最后我们可以看到，微信首先是一个社交平台，适合内容传播、品牌建设、营销信息更多的渗透。 商户可以利用“移动支付”获取大量客户资源，将“微信支付”作为重要的“营销渠道”，将商户活动信息触达消费者，从而在商户和消费者之间建立营销渠道，增加商户数量。的商家和消费者。 消费者粘性可以显着降低商家的营销成本，获得更多的营销收益。

新价值：“移动支付”就是大数据

首先，现在每个公司都在谈论大数据，但真正的大数据到底有多大？ 我们认为，如果每天的交易笔数低于100万笔，就根本不存在大数据。 这意味着，相当于一家餐馆，系统每天要处理100笔交易。 显然，只有“移动支付”场景才有可能实现如此规模的“大数据”。

其次，当人们谈论大数据时，除了给人一种神秘感之外，似乎没有看到任何真正有价值的应用场景。 我们想象一下，如果一个消费者使用“移动支付”消费了38元，他早上在超市买了牛奶和面包； 中午，他到一家火锅店，使用“移动支付”消费136元； 下午，他在一家咖啡厅使用“移动支付”。 他/她花了35元买了一杯咖啡； 晚上和朋友去一家韩国餐厅，使用“手机支付”支付了268元； 最后，他/她去看了一场电影，并使用“移动支付”支付了120元。 所有这些消费行为都因“移动支付”而被完整记录。 基于这些信息的分析和营销将大大提高营销准确性和客户满意度。

那么，从业者如何赚钱呢？

这两年因为工作的原因，接触了很多服务商。 以下是服务提供商赚钱方式的总结。 该列表可能不完整。 如果您还有其他未列出的方法，欢迎私信告诉我^^。 通常一个服务商有六种赚钱方式如图：我把这些赚钱方式大致分为六类：佣金、硬件、软件、营销、资本、代理。

佣金返利：佣金返利是所有准备做微信支付的服务商共同关心的问题。 返利支付行业是最大的利润来源。 随着移动支付消费习惯的逐渐养成，消费者与商家之间的交易将产生巨大的交易量。 巨大体量的背后，返利是一个长期、被动的事情。 收入。 未来3到5年，移动支付将迅速普及，更多的人将走向行业的发展。

软件：软件也有两部分：销售和维护。 事实上，有很多微信支付解决方案是纯粹基于软件的（“微信支付收银解决方案”已经详细讨论过），例如手机应用（云收单），自动生成桌贴收款二维码，并将它们植入到商户现有POS系统的软件中，结合原有收银系统的对接插件等，服务商就可以通过销售和维护这些软件来赚钱。 软件相对于硬件的优势在于，未来可扩展性强，易于升级。 软件一般由技术服务商开发和提供，零成本，利润空间大。 软件赚钱的另一种方式当然是定制开发，比如集成CRM、营销活动等，一般大商家都有这方面的需求。

一些服务提供商自己推出完整的解决方案，然后寻找其他合作伙伴推广解决方案并收取费用或佣金。 这种模式是收回初期投资的好方法，后期的解决方案也可以基于微信支付提供的能力逐步加强。 微信官方只提供基础接口能力，完整的支付产品和应用由移动支付技术开发公司开发。 这里有一个误解。 很多人认为微信服务商开放了就是免费的。 官方这里提供的只是界面，产品改进和应用由移动支付技术开发公司提供。

营销是一个非常大的话题，但我个人认为每个微信支付服务商都应该考虑这个方向。 微信公众号的运营，优惠券，好友优惠券，红包，摇一摇，微信强大的能力让营销空间很大。 而且移动支付仍在快速增长，移动营销未来潜力更大。 相信未来随着微信开放越来越多的能力，服务商在微信上的营销空间将会越来越大。 这些正是移动互联网时代商家所需要的。 微信作为一个开放平台，只有服务商才能做好这些事情。 以上只是简单讨论了微信支付服务商未来赚钱的六个方向。 事实上，除了返利之外，每个方向都值得详细讨论解决方案、可行性以及实施的技术细节。 如果您对如何发展微信支付服务商有更好的想法，欢迎分享。

硬件：硬件分为销售和维护两部分。 一种是一次性充电，另一种是长期充电。 这里所说的硬件可能多种多样，比如最常见的支持微信支付的移动POS机（wifi、4G）等，也有提供完整解决方案的服务商（比如餐饮公司、POS收银、点餐、打印机等） ， ETC。） 。 这些服务提供商将自己的参数集成到硬件中，然后创建云后端，然后推广自己的硬件，具有很强的可复制性。

资本：风险投资现在很疯狂。 事实上，很多服务商都在做线下场景，增加交易笔数，把移动支付数据报表做得越来越漂亮，然后在新三板融资上市。 随着数据的增长，大数据的真正价值将在两三年后显现出来。 另外，一些服务商做大后被一些大公司或国内上市公司收购。

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总结

以上描述了移动互联网时代“移动支付”对企业的新方向、新内涵和价值。 相信在帮助企业实现“互联网化”的道路上，“移动支付”的使用场景将会变得更加丰富，而当企业能够真正利用“移动支付+会员营销”打造自己的营销平台时，相当于站在了不败之地。

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