视觉中国

说起抖音这个短视频应用，相信读者们并不陌生。 成立仅一年，就取得了令人羡慕的商业变现。 互联网数据研究院近日向虎嗅提供的数据显示，抖音已连续几周占据下载榜第一的位置。

从开启移动短视频时代的秒拍、微视，到快手的《老铁双击666》、抖音的《海草舞，C哩C哩》，如果说2016年是短视频元年，那么2017年2018年无疑是短视频的爆发年。 如今进入2018年，短视频市场依然蓬勃发展。

据不完全统计，基于短视频概念的业务布局融资总额已超过300亿元。 随着短视频市场快速增长，各大互联网巨头纷纷入局竞争，短视频行业也开始多元化发展。 近日，多个百万用户以上的抖音账号上出现了购物车按钮。 点击后会弹出商品推荐信息，直达淘宝。 抖音联手淘宝进军电商。 这一举动引起了很多人的关注。 有业内人士认为，抖音已经在向消费升级迈出了大步。

多家短视频平台发力电商领域

相比近期与淘宝的合作，今日头条本身早在今年年初就上线了平安购电商平台，建立了中小电商和今日头条系统的产品矩阵以及连接联合相关自媒体专家，通过大数据分析用户的阅读习惯，将营销内容精准投放到今日头条、西瓜视频、抖音等各产品线。

除了抖音之外，各短视频平台也纷纷谋划布局电商平台。 例如，美拍在2017年推出了“观看购买”功能，当用户观看视频时，短视频中会显示相应产品的链接。 下面，粉丝可以点击进行购买，而无需中断视频播放。

尽管各短视频平台都在电商领域发力，但艾瑞分析师李浩告诉科技日报记者，目前短视频变现的主要渠道包括广告、电商和用户付费。 “与更成熟的广告变现相比，（电子商务）仍处于探索阶段。” 对于短视频电商的前景，李浩认为，只要能够保持优质流量资源，短视频平台将在电商变现中发挥重要作用。 发展还是充满想象的。

不仅短视频平台开始瞄准电商领域，早在两年前，电商平台也尝试利用短视频天然的娱乐性和话题性来快速吸引流量以打开销售。 2016年，淘宝在二楼推出了短视频节目《一千零一夜》。 节目中不仅有暖心故事，还有美食和购买链接。 同样，京东的“发现”频道也有“直播”和“视频”两个栏目。

“目前，从短视频平台、电商平台和商家的需求来看，他们都寄希望于两端的结合。” 易观分析师马世聪认为，在多方刺激下，短视频通过电商变现的市场将持续增长。 增加。

社交属性让“带货”力量不容小觑

虽然短视频电商变现还处于探索阶段，但从淘宝、天猫上不少产品都卖断货的情况来看，就连卖家也对短视频平台的“带货”能力感到措手不及。 。

以在抖音上爆红的Page手表为例。 门店月销量超过件。 当顾客询问卖家是否可以快速发货时，对方客服自动回复：“社交手表正在预购中。” 工厂紧急生产，15-30天内发货。 有关手表的询问量巨大，需要几个小时才能亲自回复。”

对此，李浩表示，与传统电商相比，短视频信息展示更丰富，有直接的感官刺激。 而且，当前背景下的短视频具有创作门槛低、社交属性和互动性强、碎片化消费和传播的特点。 再加上优质的流量贡献，用户操作也更加便捷。 点击商品可以直接跳转到电商平台，更容易刺激消费者购买。

自2010年我国电子商务交易额突破4万亿元以来，我国电子商务交易额以年均约2万亿元的速度增长。 然而，随着电商市场越来越集中、竞争越来越激烈，流量也越来越贵。 中关村信息消费产业联盟副秘书长鲍然表示，内容电商时代，流量越来越贵。 想要获得相对便宜且精准的流量，已经不再是只花钱买的了。 平台内容存在漏洞。 通过根据用户兴趣对内容进行分层划分，实现对目标用户的精准投放，提高电商转化率。

电商可能不会成为主要变现渠道

艾瑞咨询发布的《2017中国短视频行业研究报告》（以下简称《报告》）显示，短视频行业因其较高的投资回报率、富有想象力的商业空间和健康的商业模式而受到资本的青睐。 。 并受到巨头的青睐。 短视频内容成本、带宽成本和获客成本均较低，在用户流量获取、用户粘性和商业变现方面都有良好的表现。 因此，大量资本涌入短视频平台和内容方，促进了短视频平台的数量增长和市场开拓，为短视频内容生产者提供了资金保障，鼓励了更多优质内容的产生。

与电商相比，现阶段的短视频变现市场更偏向于广告。 马世聪表示，除了广告本身的模式比较成熟之外，其成本也比较低。 广告主往往有迫切的需求，对短视频的形式抱有比较高的期望。 如果可以在平台内直接实现电商变现，并且从观看到购买的需求需要转化，就需要搭建“边看边买”这样的平台。 到店购物系统，这肯定会增加变现成本，运营压力也会增加。

鲍然也指出，短视频平台虽然可以利用电商作为业务变现的方式。 但对于平台来说，电商变现不会作为主要变现渠道，因为押宝第三方平台对于短视频平台来说不太现实。

“在成熟的商业模式中，渠道的价值远高于门店的价值。” 鲍然表示，抖音等平台也是一个渠道，但他们发行的是在线数字文化产品。 电商变现可能会成为短视频平台商业变现的手段之一，但这种内生的渠道变现可能才是短视频变现的主流方式。 （翟东东）