大家好，我是【马云书志】的黄老师

今天分享：实体店如何吸引顾客？ 实体店如何在抖音进行推广？

实体店分为大众服务、专业服务、百货店三大类，其做法也各有不同。

实体店如何吸引流量

公共服务业

餐饮、蛋糕店、水果店、小吃店，这些店属于公共服务行业，老板都是专家。 老板亲自出来当老板，制作IP并在这里出售。

本质上，就是为你的线下业务开辟线上渠道。

由于您的所有业务，您已成为网上老板。 例如，我是一家餐馆老板。 无论我做什么，最终我都必须通过这家餐厅来送这顿饭，或者通过这家餐厅来卖掉它。 我就是离不开它。 是这家餐厅的吧？ 而且比较热门，只要你给个折扣，他就愿意买。

今天本来不想吃羊蝎子，也不想烤羊腿，但是买了，诱惑力低，所以愿意买，无论是在店里还是在家里，但本质上还是围绕着我的事。 做业务。

专业的服务

例如美容、家政、律师诊所、装修等。

什么是专业服务行业？ 它需要什么？

专业人士帮他做。 比如他来我家擦油烟机，他就需要有人来帮我擦。 如果他来我家装修我的房子，他需要专业的人来做。 不像吃什么和所有这些东西。

所以大家一定要了解这些专业公司，尤其是装修公司和家政公司。 你必须明白一件事。 它有它的特点。 其特点是什么？

你营销的时候，遇到你的人没有需求，有需求的时候却找不到你，对吗？

实体店如何吸引流量

给你举个例子，如果你是搞装修的，你每天都在这里拍装修的照片等等，他也会找到你，但是他目前没有需求。 他找不到你这个装修公司，然后说我要装修律师，我如果刷你，我就打官司，修车。 如果我撞到你，我们的车就会抛锚。 不可能。

那么该怎么办？ 在专业服务行业，老板必须亲自打造专业IP。 这是什么意思？

你产生影响力

你这样做是为了提前获得客户

你是来交朋友的

例如：

我是一名家居装修业主。 我不想每天在这里拍照我如何装饰我的房子，我做了什么？

在这个场景中我总是说的是，朋友们，不要把三房一厅的房子装修成这样。 没有两室一厅那么大。 来来来，朋友们，千万不要在价值几百万的平地房子里铺这种地砖，会显得很low。 来吧，老板，这个天花板标准需要12颗钉子。 检查您的工人是否为您使用了 6 个钉子。 他们可能会掉下来。 来吧，老板，这窗子很吵，不是安静，而且夏天很晒。

这叫专业IP，以人们对你的信任为导向，提供专业的内容来吸引人们。 他装修的时候，有一天他最信任的人，第一个找的人就是你。

我这里又不是拍视频，大家好，我给大家讲讲我是怎么装修的，谁管你们呢？

实体店如何吸引流量

百货业

服装、鞋帽、化妆品就是这样的百货品类之一。 百货商店应该做什么？

他是不同的。 这boss的主变是什么？ 如果你只经营服装鞋帽化妆品店，你应该成为一名送货专家。

你的两个核心点就是把你店里的商品卖到直播间的同城，你来发货。 别傻了，把你店里的商品上传到豆点上，在豆点上销往全国。 这是错误的，因为你店里的商品是从其他地方购买的。 如果你开个店，销往全国，你能和服装行业的其他厂家竞争吗？

那么什么一定是服装鞋帽化妆品百货呢？

要么老板是行家，在同城卖。 你们的优势是你们是同城店，有同城的信任，有同城的体验？ 你通过抖音把你的产品卖给同城的、愿意在同城买东西的顾客。 这是第一种方法。

第二种方法是什么？

以这家店为场景，让自己成为专家。 在这个场景中，因为你是服装店老板，所以你比大多数人都优秀。 以这个场景为背景，让自己成为专家。 。

你要做什么才能成为专家？ 在抖音上销售​​别人选定的联盟的产品，并与别人洽谈在全国范围内销售，就相当于成为了专家。 以后你就有几万粉丝了，就不需要开这个店了。 你明白吗？

为什么？ 如果您自己购买商品并在商店出售，您也会获得差价。 如果你卖东西成为专家，你也会通过卖别人的东西来赚取差价。 以后不开这家店就没事了。

而且，线下百货行业的服装鞋帽化妆品店主的趋势是当老板，因为你的店以后肯定赚不到钱，绝对的。

是服装鞋帽化妆品店。 未来五年，除了那些商场里的品牌店，大概率不会倒闭。 未来五年，最多两三年，70%就会消失或者破产。 你明白吗？ 这也太低效了吧。 我每天坐在这里租房子，拿一堆货，买进货，每天等着人来。 一天花费不超过1800元。 你明白吗？

所以，你必须成为一个专家老板，这样你才能赚到这笔钱，你就会成功。 这很简单。 不要总是线性的。 你们中的许多人都陷入了线性的陷阱，总是认为自己是一个店主。 这是错误的。 你是一个卖衣服的人。 你应该这样想。 你曾经想卖衣服。 ，所以如果你租个店面卖衣服，今天还是想卖衣服，开个账户卖衣服。 这也是同样的道理。

所以大家一定要明白，商店也分为三类：大众服务、专业服务和百货商店。

在大众服务行业，你想要的就是两件事，一是到商店，二是到你家。

当你去商店时，你所做的就是所谓的相关销售。 你希望产品通过流量后，花费你599，对吗？

当你回到家时，说白了，离开你的办公桌，离开你的床。 你回家后能赚到两笔钱吗？ 很多人不明白，餐厅只有20张桌子，然后你每天都去店里。 这太愚蠢了。 当你的能力有限的时候，你每天都去商店，你傻吗？ 你一定要玩好，就像我们学生开烧烤店，你只有20张桌子，我告诉你是吧？ 根本不需要去商店

比如套餐一个598套餐和一个298套餐，居家同事聚会套餐，家庭聚会套餐，你明白吗？ 3个月卖出600多单，1家卖出600多单，2家卖出1000多单。 你要明白那是几十万的收入，而这几十万的收入纯粹是这家店之外的额外收入。 ，这就是所谓的互联网。

店里又不是有20张桌子，可以自己卖。 一桌可以卖300元，但是有30%的折扣。 大家都带着团购券。 你有精神病吗？

不要被那些网络上的吹牛者和吹牛者引入歧途。 这不正是商业的本质吗？

有多少人来？ 有多少人买了？ 多少？ 你不就这么说吗？ 流量、转化率、客单价？ 你只有这么大的承载能力。 每天这样做，你不会觉得很累吗？ 正确的？ 所以大家一定要明白，所有的餐饮、美容等只需要两件事，要么在店里，要么在家里。

你去店里一定是以增加订单为目标去店，而不是以获客为目标。

带着获取顾客的目标去商店。 当你的员工，包括你自己和你的下属，在做抖音的时候，他们的目的只是为了让人来，对吗？ 如果你去商店的目的是增加订单，那么你的目标就是你想为每个来的人多赚多少钱。

如果目标是增加订单的话，人家来了我就让人升级到订单，所以我在设计我的流量模型的时候，会围绕增加订单来设计。

如果没有升级订单的逻辑，我只是​​把流量引流到店里，那一切来的都是垃圾。 如果我的目的是为了增加订单，那么我发出的导流钱只是为了增加订单。 你明白吗？ 这一点必须澄清。

那么在获客方面，只要你是老板，你还能做得到吗？

这是最低级别。

请记住，大众服务行业要么在商店，要么在家里。 店内销售是关联销售，到家销售是新的增长点。 把抖音打造成一个好的渠道。

在专业服务行业，记得做老板的专业IP。

我是全市最专业的家装知识博主，我是全市最专业的律师，我是全市最专业的育儿师。 作为这个行业的专家，我是这座城市的知识博主。 当你的知识影响到他的时候，如果你的思想装进了他的口袋，他的钱难道就不能装进你的口袋了吗？

与其每天拍一堆照片，我这样装修、修车还有什么意义呢？ 作为一名修车老板，如果你告诉别人我如何清洁火花塞，谁会看？ 而你，一个修车老板，却站在一个修车背景的角落里说，朋友们，上高速前一定要做好这三件事，否则后悔就来不及了。 这就是所谓的知识。 如果你了解它，你就能吸引人们并赢得胜利。 客人。 他把你当作一个人来对待，并把你当作一个博主来关注。

如果你是蓝V，每天都有老板过来问我怎么修车，没事的，关注一下每天修车的蓝V。

人们为什么关注你？ 你对他们有用吗？ 因此，专业服务业必须搞专业IP。

修车就去找老王，理发祛痘就去找老李，持家就去找那个王麻子，那夫妻俩是认真的吧？ 从这个角度去对待，而不是天天在抖音上发牛皮癣药。 而且你要明白，如果你是知识博主或者专业知识博主，抖音会给你更多的流量，因为你为抖音创造了价值。

如果你是老板，从事服务行业，你天天坐在这里，怎么修车呢？ 如何修理轮胎，如何将房子装饰得如此洁白？ 抖音允许所有抖音都有这种东西吗？ 抖音岂不是会变成一根长满牛皮癣的电线杆吗？

所以记住，在专业服务行业，一定要先吸引人，再做生意。 老板一定要拿出专业的IP。

在百货商店行业，请记住您最终会倒闭。

服装鞋帽化妆品，你们这种配送业务效率太低了。 租房子一个月好几万，一个人在这里消费。 你明白吗？ 把一堆货物放在这里，成本太高了。 毕竟你必须是专家，你明白吗？

你当服装店老板这么多年，一定比别人更懂得穿搭。 你见过这么多顾客，一定了解消费者心理吧？

所以你就是不知道如何去谈论直播间里的场景。 至于你总跟我说的流量，你就是个。

有毛利但缺少流量吗？ 有毛利但缺少流量吗？ 有毛利但缺少流量吗？

为什么你总是拒绝这个流亡者？ 你线下租房的时候，不给别人付房租吗？ 租金的本质不就是流量费吗？ 为什么说起主播就总说你是张艺谋，拍视频的时候就说你很牛逼？ 你是来赚钱的，为什么不把钱花在抖音上呢？ 只要你按照我们说的，你的目标群体、产品结构、变现方式，只要你有转化、有毛利，就投资。

例如，

同城卖衣服毛利50%。 我说我投资100块钱，看看能不能卖三件。 我试了一周，有效果吧？ 三件货可以赚200多块钱，那么减去100块钱，就这样了。 就这么简单，对吧？

还有一台水泥搅拌机，25万元就能赚2万元。 我想拿5000元来投资。 流量20万能卖吗？ 我告诉过你去尝试一下。 花了5000元后，我卖了两套。

这有什么问题吗？ 如果你的企业连退出都接受不了，那你的企业就是浪费，应该倒闭。

这对你来说非常简单。 如果你想做生意，你不需要营销费或流量费。 线下租房，不需要租房者费用吗？ 你现在线下花5000元租房子，一天来5个人。 如果你在抖音上投资5000块钱，我告诉你，达到了20万人。

还有一些县城和小城市。 我告诉你，你不用想什么就可以被流放。

例子

甘肃嘉峪关市总人口20万。 它销售家庭安装的任何类型的燃油机器，例如厨房用具、燃油炉灶、新型抽油烟机，其人口达20万。 1个月就可以用完。 20万人，那不是微信的2000万人，只是20万人。

一旦你出来了，你就是行业的佼佼者。

我以前就告诉过你，地方越小，机会就越多。 越是贫穷的地方，机会就越多。 生意越差，机会就越多。 只要你能在穷的地方讨价还价，你就是王。 生意不好的地方，你就有整合的机会。 在较小的地方，你是唯一的人。 就这样。

例子

蛋挞5个2元。 一个县城里来来往往的人口超过20万。 蛋挞5个2元。 你明白吗？ 就是赔钱，不赚钱。 反正平时卖1块钱一个的蛋挞，现在5个蛋挞才2块钱吧？ 我每个月做了 10,000 个订单。

但当人们过来查看时，这家店里悬挂的横幅是提前准备好的。

店里庆祝五周年，旁边有一堵墙，是五周年特惠。 上面有十多个包裹。 原价49，现在一个29。一个月一万单，一万单，40%的人买了那个套餐。 ，理解？ 50万收入就够了。 这就是我刚才告诉你的。 先下订单升级，再支付转流费就可以了。

如果你不决定增加订单的套路，你不搭建场景，你不包装包裹，你不包装好业务员的话，当人们进来时，我就买两个蛋挞供您注销并带走。 ， 这有意义吗？ 难道你不用为你的死付出代价吗？

他们都在抖音上做营销。 地位高的人和地位低的人能一样吗？

你必须了解线上和线下业务的区别吗？

线下做生意，每笔订单都要赚钱。 除非他是你老公，否则你就得跟大家一起赚钱。 其次，线下做生意，每一个产品都要赚钱。

网上不一样。 A、b 和 c 用于损失、平局和流量，而 x、y 和 z 用于利润。

网上做生意，直播前半小时卖的福利品都是为了滞单，为了人气，后半小时卖的商品都是为了赚钱。

所以线下做生意，你要让每个订单、每个人、每个产品都赚钱。

网上生意，有的产品是用来赚钱的，有的产品是用来吸引流量的，有的时段是用来博人气的，有的时段是用来赚钱的。 这是一个巨大的差异。

如果你没有想清楚这个核心逻辑，你会怎么做？ 你只是认为网上的折扣和促销会吸引流量。 这不是废话吗？

如果你不提前准备好后手，你的前勾手就没用了，对吧？

我告诉你，这需要商业策略。 我刚刚看到你们抖音上的商家真是每天都陷入无尽的烦恼之中，就是发视频、吹牛、拍戏。 ，赢得两个客户。

我勒个去？

让我再举一个例子

请问，假设你线下开一家蛋糕店，你想做抖音吗？ 假设你一天能卖7000元。 难道在抖音上卖100元每单70元，每单赚20元吗？ 还是每单7元卖1000元根本不赚钱？

也就是一天可以卖7000元。 你愿意卖一个订单70元，每单赚20元，卖100个订单一天净赚2000元吗？

还愿意7块钱卖1000个订单不赚钱。

你想赚这2000吗？ 是还是不是？

你想赚这2000吗？

你是想赚这2000，还是根本不想赚到钱？

无论是每单70元，每单赚20元，卖100单，然后赚2000元，还是不赚钱，还是每单卖7元，卖1000单，不赚钱。

我告诉你，每单肯定是7块钱，卖1000单你是赚不到钱的。

为什么？

他到店后，相关销售额至少能达到30%。 可以做300个订单，每个订单70元。 你明白吗？

如果你在线销售 100 个订单，每个客户的价格就很高，对吧？ 他有100个订单，你赚2000块钱。 但如果今天能卖出1000个订单，这1000个订单的关联销售率为20%，他就有200个订单。 你明白吗？

但你必须清楚这一点。 正如我所说，你必须先准备后端包。 你要准备转化率30%的后端包。 这是第一个。

你是否每天卖出1000个订单，相关订单增长率为20%-30%？ 最重要的是你赢得了 1,000 个客户。 这称为提前获取客户。 你核销这1000个客户之后，装进你的微信里，你在店里、抖音里卖给他的就是A、B、C，你能一天抓1000人，一个月抓3万人吗？ 你能把这三万人加入你的朋友圈吗？ 卖水果。

例子

这家便利店的经营者开了4家小超市，就像小百货店一样。 加人圈子后，他的手机上就有五万到六万人了。 正常情况下，他不能绕人，所以他只是来回走动。 然后他与批发市场合作，然后在朋友圈销售高端进口水果。

仅凭这一举动，左手就通过他的传统生意赢得了数万人。 没过几个月，右手又出现在这个朋友圈了。 这也是一个渠道。 你可以把它当作你的朋友圈里又开了一家水果店。 ，所以他每天在这个朋友圈发的就是这张进口水果的图片语录。 然后别人下单后，他直接把订单给批发市场，批发市场的人直接发货。

理解？

这就是所谓的吃一只以上的鸡。

当我们卖东西的时候，我们不就是把一种东西卖给一群人，或者把多种东西卖给一些人吗？

当你的手机上可以观看数以万计的视频时，你的生活就永远不会缺粮了。

所以，在互联网时代，大家一定要明白，早获客、早收款、增长、扩张、增长就是现有的业务，扩张就是让这群人为你产生新的价值。

例子

他是一名美发师。 他的手机里有超过5000人和他一起理过发。 然后有一天，他在朋友圈发布了朋友的轻医美项目，四个朋友圈赚了60万。 你明白吗？