同样，类似电影《流浪地球2》的各种周边衍生产品也不是京东的强项。 消费者在不同品类购物时的心理选择不可能在短时间内改变，所以京东自然不会抢淘宝的热搜业务。

同时，相比拼多多、抖音，淘宝也有着这些平台难以替代的优势。 首先，作为中国最早的电商平台，淘宝在过去很长一段时间都是春晚热搜的得主。

比如2014年春晚的时候，沉腾在春晚穿的那件彩色毛衣半小时后就可以在淘宝平台上找到。 2024年春晚，刘谦魔术表演中使用的酒瓶也迅速在淘宝上上线。

来源：淘宝

这一优势给淘宝带来的好处在于，首先，热搜产品本身就要求“快做快做”，而淘宝多年的经验也让其内部能够整合资源，内部跨部门协调合作，我们积累了丰富的及时沟通和商家运作的经验。 这些经验是拼多多、抖音无法简单复制的。

二是培育用户心智，让用户看到热搜商品时，首先想到的就是淘宝。 正如消费者张亮所说，当他看到热搜的产品时，他会立即打开淘宝。 否则，如果你在其他平台上浪费太多时间，很容易产品就卖完了，你就买不到了。

最后，各个平台的主要标签也不同。 拼多多给人的印象是“性价比”，京东主打白领消费，抖音则依靠算法，“用货找人”。 春晚明星穿的同款式衣服大多是某品牌的高端定制，这就要求电商平台在搜索和供应链环节具备一定的实力。 以今年春晚为例，秦岚身穿Max Mara的绿色混纺开衫，张小斐身穿兔耳毛衣，杨紫则身穿Max Mara的经典红色外套。 显然，这些品牌衣服的色调与拼多多不太相符。

商家为何选择淘宝？

基于以上特点，淘宝自然聚集了一大批优质品牌。 对于更换“明星同款”的中小商家来说，他们更倾向于选择淘宝，而不是抖音、拼多多。

究其原因，热搜产品与其他产品最大的区别在于热搜产品的生命周期太短，这就要求商家在短时间内有大量订单的电商平台上销售产品。使商家可以在一段时间内对冲多方成本。 ，获得了利润。

从拼多多、抖音的经营状况来看，都无法满足商家的要求。 经营拼多多多年的陆勇告诉我们，根据拼多多现有的规则，一款产品上架后，商家需要通过订单补货、审核优化、以及大量投入的直通车费用等手段。 整个过程短则7天，长则15天，就可能出现爆单。 更重要的是，即使面对同类产品，拼多多更愿意把流量给价格相对较低的商家。

正如陆勇所说，虽然“杨紫的春晚大衣”仍在拼多多平台上销售，但整体销量并不高。 如果考虑到销量商家有补单的成分，估计实际销量可能不会高。 显然，拼多多的平台规则决定了商家如果在平台上销售热门产品，需要承担库存风险、现金流风险等。

来源：拼多多

同样的情况也出现在抖音上。 抖音服装商家张子晨告诉我们，目前抖音服装品类每笔交易的成本至少在50-80元。 但如果没有直播，直播间的观看人数就很难增加。

对于热搜产品来说，供应链的整合需要在短时间内完成，面临的难度可想而知。

对于真正在热搜产品上拥有供应链优势的商家来说，借助淘宝热搜获得流量优势后，不仅可以节省大量的推广成本，增加产品销售的可能性，更重要的是，他们可以通过淘宝热搜获得流量优势。可以拥有更高的定价权，自身的利润也得到更好的保证。

从这个角度来说，就不难解释为什么淘宝拥有大量与热点相关的商家和产品，而这些商家也为淘宝完成热搜的收割提供了动力源泉。

需要指出的是，无论是哪一种热搜产品，其实都是多方联合推广的产物。 服装采购员钱娜娜告诉我们，因为每年春晚明星的同款服装都能带动生意增长，所以大家经常利用自己在圈子里的人脉以及春晚明星的路透照片来预测流行趋势。今年春晚可能出现的品类。

随后，这些预测被传递给服装企业上游，要求其提前采购相关原材料。

春晚当晚，一旦某个明星在表演中受到关注，那么在明星演出结束后，大家基本上都可以为该明星完成同款服装的设计。 之后，经过打版、裁剪、缝制等工序，一件与明星同款的连衣裙就可以制作出来了，整个过程耗时非常快。

以杨紫的同款外套为例。 如果这个大件从春晚12点开始打版，基本上大年初二早上就能批量生产。 这也保证了平台发货的及时性。

来源：央视春节联欢晚会

因此，淘宝的流量支撑、商家的持续努力、消费者心智的不断培育，也让淘宝在热搜产品上走向了正循环，完成了相对于同类平台的优势。

炎热之下的冷思考

事实上，从钱娜娜的描述中不难看出，淘宝在热搜疯狂收割的背后也面临着不小的挑战。

一方面，为了赶上热点、短时间内推出产品，商家不得不大幅压缩服装生产流程。 工艺压缩的背后，也会出现衣服做工差、材质更换、图案不一致等问题。

如上所述，很多明星都穿着高档衣服，这些衣服都是由大牌服装公司设计和生产的。 如果一些商家为了盈利而直接原封不动地复制设计，就会存在一定的侵权风险。 如果直接使用明星的照片，也可能侵犯明星的肖像权。

另一方面，电商平台监管也存在疏漏。 春晚期间的同一产品从流行到消失的时间很短，导致淘宝等平台没有足够的时间完成产品质量的抽检。 即使平台想抽查，如果商家增减商品太快，也会措手不及。

事实上，不仅仅是对产品质量的监管。 从往年的经验来看，如果商家在产品前面加上“春晚同款”作为吸引流量的方式，那么其产品的搜索量和询盘量都会飙升。 这也导致不少商家凭空制作新品，假装雷同，以同一款式为幌子吸引顾客。 比如去年李思思的荧光口红就上了热搜，一些商家迅速更改了店内产品的名称。 非荧光口红9元9，荧光口红41.9元，人为制造稀缺性。 但不少消费者收到货后反映，两种产品没有明显区别，价格相差四倍。

因此，对于淘宝来说，如何完成对这种短期热门产品的监管是一个必须考虑的问题。 如果监管仍然不到位，很可能会影响平台的声誉，甚至面临用户流失的风险。

如今，热点总是层出不穷。 如何承载这些热点的流量，进而将流量转化为真正的销量，是每个电商从业者追求的目标。

在短时间内，淘宝确实可以借助热搜产品完成用户的收割。 但2024年，面对更多对手的入侵和直播平台的竞争，淘宝如何继续保持平台业绩增长、增加商家利润、稳定用户，或许才是真正需要的。 一个可以深入思考的地方。

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