我从2008年到2009年在一家培训公司做电话推销员，每天早上6:30开始早训，8:00上班，晚上8:00下班。 我每天至少打200个电话。 为了给顾客一种动力感，我经常站起来打电话。 电话。

下班后，我要总结，制定目标，兑现奖惩。 然后我就可以回宿舍了。 其他人都回去休息了，我却留下来查找客户名单，准备第二天打电话。 我一般要到12点才回宿舍。 回到宿舍后，我必须整理100多条短信，并在早上7点发给潜在客户。 它们包括客户的姓名，并且不是批量发送的。 基本上，这些都是在1点到2点之间完成的。 因为我付出的比别人多，所以我的表现也是最好的。

后来，这家培训公司的老板设定了一个不可能实现的目标。 为了不因裸奔而受到惩罚，他借了20万多高利贷才得以实现。 结果，公司入不敷出，破产了。 这是我迄今为止最投入、最全力以赴的工作。 这份工作发挥了我所有的潜力，但不幸的是它倒闭了，我回家结婚生子了。

2013年，我在江西当地一家食用油公司担任区域经理。 我是30名区域经理中唯一的女性经理。 压力很大，因为不同地区的食用油有好有坏。 我来晚了，好地方都被挑出来了。 所以我的表现并不突出，但单日晋级表现却是第一。 我于去年底辞职，原因如下：

1、1人管理3个以上市、10个以上县。 他每天出差在外，根本无法照顾家人和孩子；

2、公司在裁员，所以我们剩下的人的面积扩大了，但是底薪和提成却减少了30%，所以我选择了辞职。

今年年初，我在一家陶瓷公司从事电商工作。 我在那里工作了两个月。 我出了事故并接受了手术。 我目前在家休息。 不知道该创业还是继续工作？

1、如果想兼职，保险公司、直销公司、贵金属投资公司哪个好？ 我想能够照顾我的孩子，所以我选择了这三个。

2、如果你想创业，养牛、养野猪、还是摆摊卖煎饼哪个好？ 我没有这三方面的技能。

3.开设网上商店并投资贵金属。 我以前做过现货黄金，现在想再做一次。我现在很困惑。 希望大家帮我分析一下。 我将非常感激。

---------------蓝小雨的回复------------

姐姐，你的想法真多。 其实这也是一个职业选择的问题。 关于职业选择，我已经和同学们分享过很多次了。 首先我想说，在成为销售高手之前，职业选择真的不重要。 成为高手之后，职业选择非常重要。 重要的。

1、我们先看看你的创业问题。 关于创业，我们常说需要做到三个积累，即行业经验的积累、客户基础的积累、投资的积累。 同时，我们还要成长为行业内的销售专家。 到目前为止，我们还没有遇到这三个方面。 一切都要从头开始，也就是用自己的投资去购买经验。 我不会做这样的事。

虽然我说过专业养殖是一个好行业，但是它是一个很大的集散地，需要人去。 创业意味着要承担租金、人工费、固定成本、销售等。现在创业需要开门第一天就赚钱。 除了销售可以产生利润，其他都是成本。 如果你不是销售专家，我们有多少钱？ 折腾？

广东省徐闻县是全国菠萝之乡。 放眼望去都是菠萝产区。 产量占全国的40%。 菠萝两年后成熟。 这里农民年均收入10万元以上。 但要知道，一位将徐闻菠萝销往江苏的菠萝渠道商，两个月就能赚几十万。 前者辛苦一年赚几十万，后者辛苦两个月赚几十万。

更重要的是，菠萝销售完成后，水果批发商可以转向其他时令水果，而菠萝种植者只能继续下一轮种植。 一年来，两者收入相差数倍至十几倍……因此，在农产品产业链中，渠道批发商是第一奸商，门店是第二奸商，种植者只能勉强维持生计见面。 就这样。

我强烈建议你不要进入养殖业和种植业。 那是在产业链的低端，利润微薄，风险高，工作非常辛苦。 唯一的办法就是搞渠道批发。 农业产业链中，渠道批发收入排名第一，终端店收入排名第二，最差的是农户……

建议先找一份相关的工作，比如在当地药材交易市场找一份销售工作，和全国经销商打交道。 这样，我们在创业前就可以做好三个积累：

1、行业人脉和客户积累；

2、种植专业知识的积累；

3、资金积累。

你去养野猪吧。 养牛是产业链最底层的项目。 工作辛苦、投入大、风险高、市场波动剧烈、回报慢。 看看最近的新闻，各地经常出现牛奶被倾倒的现象。 为什么？ 产能过剩，农民越种越亏本……确实不建议这么做。

电视上每天都在播一些地方农民致富了，哈哈，但是我们要透过现象看本质。 全国有6亿农民。 找到几个发财的案例很容易……你不能把注意力集中在发财的案例上。 我们还应该看看投资农业时赔钱的情况。 只有这些失败案例才能给我们警示！

2、如果你想开网店，投资贵金属，就应该一心一意，把一件事做到最好。 如果我们把一件事做好，那就非常好。 如果我们同时做两件事，我们就会分散精力，结果就会是一切都完成了，一切都松散地完成了。

关于开网店，我曾经告诉同学，开网店需要具备五大优势：粉丝优势、货源优势、投资优势、推广优势、团队优势。 只有具备三个以上的优势，才有机会成功，达到要求。 越多，成功的概率就越大。

如今，如果你想建立一个网上商店，竞争的程度已经超过了线下的竞争。 想想看，如果你开一家商店，你周围只会被少数竞争对手包围。 如果您开设在线商店，您将与全国各地的同行竞争。 比价系统会立即杀死高价商店。 此外，网络消费群体普遍缺乏忠诚度。 相信，做这个生意已经远不是8年前躺着就能赚钱的时代了。

面对这5大优势，你都具备了吗？ 姐姐你可以比较一下。

3、关于贵金属投资的销售，这两年确实很火爆，但是我想问一下，您投资过贵金属吗？ 这些客户都赚到钱了吗？ 您了解真实的市场状况吗？

贵金属投资是一项有风险的投资。 虽然一天可以交易无数次，但它是保证金交易。 例如，10%的保证金意味着10元可以当100元使用。 赚了你会高兴，亏了你就爆不起来。 仓库。

最近股市的散户因为股价暴跌而被迫一一平仓，很多人血本无归……这就是风险投资带来的各种不确定性，我可以只能说我愿意认输。

我一直认为散户投资贵金属是想赚快钱，但机构也想在市场上赚钱。 散户和机构打架了吗？ 这就像徒手打虎、打狼一样，基本没有胜利的希望。 从这个角度来看，如果一个顾客赚不到钱，他能成为回头客吗？ 我可以推荐吗？ 一次性的交易不会长久，也不利于积累人脉。 总体而言，超过80%的人是亏损出门的。

不要听这类公司的油嘴滑舌的销售言论。 什么样的师傅在掌管，80%的顾客都赚钱？ 哈哈，既然世界上有这么多容易赚钱的东西，为什么高手们还吸引外人来分享利润呢？ 还不如直接关门默默发财呢！

广东有句俗话：“赚不到钱，钱就不来”。 如果你不努力工作，钱就不会来。 指望动动手指就能获得贵金属投资回报，是违背客观规律的。

从风水的角度来看，一个人是否拥有财富，将决定他能否在风险投资领域有所收获。 有些人很幸运，赚了很多钱。 他们经常通过公司抽奖或新股中奖。 这样的人会有意外之财。 他们或许在风险投资领域取得了一些成就，但他们是凤毛麟角。 大多数人只能是三分努力，一分回报。

静修销售必须以人际关系为基础。 正是因为客户信任我们，所以才与我们合作。 如果顾客赔了钱，即使不是你的错，他会怪谁呢？ 正因为做撤退销售是一件非常具有挑战性的事情，也是一个需要大量积累却很少成功的行业。 不知道姐姐你有多大的耐心呢？

好吧，我们继续分析。

4、保险和直销也属于退销。 关于直销，我和同学分享过，不建议加入，因为它的商业模式有问题。

对于保险行业，我一直是很敬佩的。 这个行业的佣金非常高。 一般佣金都在25%以上，最高的甚至有40%、50%……为什么能拿到这么高的佣金？ 原因很简单，因为销售非常困难，计费也非常困难，所以保险公司采取重奖寻勇者的策略。 如果容易下单，佣金就不可能高！

保险公司是赚大钱的专家，一般销售都是靠西北风的实际操作。 两极分化严重，一定要提前做好心理准备。 姐姐，你以前有吃苦耐劳的精神，有把一件事彻底做好的习惯。 此外，您想照顾家人，所以保险可能是一个不错的选择。

那么我们如何进入保险行业呢？

1、请先对30家保险公司进行市场调查。 如今，一个地级市一般有大大小小的保险公司40家，网上也有100家左右。 首先在网上进行市场调查。

2.线下市场调研，去采访，了解各公司的优缺点和团队氛围，带录音机充当客户，随时向专家学习，学习产品知识和销售技巧，听录音回国后反复进行，并创建自己的销售宣传。

3.随时向同行专家学习。

4、打开公司的客户资料，看看哪些行业购买保险的人最多。 我们需要聚焦前三个行业，找到自己的客户群。 其他人则是漫无目的地、没有计划地参观。 如果我们像他们一样，我们充其量只是普通人，所以我们必须仔细研究他们的做法，找到我们自己的差异，确定我们的目标客户群体。

5、拜访客户之前，先回答最常见的10个销售问题，并一一做。 如果不是一天、两天、一个月、两个月，直到所有单次爆炸完成。

6、提前准备好自己的演讲技巧，做3分钟，做10分钟，做20分钟，练到极致。 为什么我们需要准备三套演讲技巧？ 原因很简单。 有时候见客户你很忙，有时候想听你说几句话。 如果你只有一个版本的对话，当你遇到一个非常忙碌的客户时，你只能给出前半部分的推荐。 遇到免费的顾客，说完之后还可以继续聊。 事情还没有结束。 这就是没有提前做好准备的结果。 当然，下订单是困难的。

7、我们常说卖产品就是卖故事。 人们在投资保险时，应该为客户准备20个关于保险的故事。 给不同的客户讲不同的故事。 人们都喜欢听故事。 用故事包装我们的保险产品，让客户更容易理解和接受。

当然，你要准备一个故事，私下里反复练习，对着镜子讲出来。 最好让它情绪化、有节奏。

8、以推动保险知识普查为由，比如大哥以前买过保险吗？ 帮你看一下以前的保单，随身带一个透明文件袋（1元左右）。 正面还有一个小口袋，可以帮助顾客记下存钱的时间、需要付款的时间以及付款期限。 保质期一目了然，上面写着：这是保证，一经发布，保质期为20年。 我会帮你在上面写上日期。 不用每次都打开，看看这张卡就可以了。 以后如果还有什么不懂就直接打电话给我。 我已经为千家万户提供了服务。

9、为大家做慈善，行善事，讲解社保、保险知识。 坚持做下去，积累知识，耐得住寂寞。

10. 服务好客户后，进行推荐，并开始破冰。

我始终认为，务实的销售首先必须以人际关系为基础，其次才是利润驱动。 如果客户没有信任，就别想下订单。 与客户建立信任需要大量的工作。 这真的不是今天开会、明天下订单的问题。

有时间就学习学习群里的公开课《选择职业》，读十遍+写画画。 我相信这些问题都能得到解决。

我们继续吧。 因为你要照顾宝宝，这需要很大的精力，而且你不能像曹吉平那样全职经营保险，做市场。 有没有更好的办法？ 解决办法总是比困难多。 我马上给你一个销售策略。

你的优势是什么？ 如果你是在家养娃，想必你也有丰富的育儿经验。 当然，你也会遇到宝宝在教育、生活、健康、养成良好习惯等方面的很多问题。 希望有经历过的人能给点合理的建议。 这些是您的优势和需求，我相信其他有婴儿的妈妈也是如此。

好，我们立即利用这个优势和需求来进行销售。 你在你所在的城市建立了一个微信公众号，个个都是妈妈，流量可以是58同城、贴吧、天涯……

你们在微信上互相交流育儿经验，分享快乐……作为微信达人，你们花了很多时间指导，提供各种文章分享。 在此期间，你逐渐与每个妈妈私下聊天，逐渐获得客户的信任……这需要半年的时间来发展。 如果您想提出模糊的销售主张，请不要不耐烦。

你每天也都在玩数量级的游戏，逐渐获得客户的信任。 大家都看到了你宝宝的照片，或者你和宝宝的照片，看到了你的各种分享，看到了你为大家做出的各种贡献。 知道自己过去做过什么，才算是一知半解。 这些对于获得客户的信任至关重要，从而更容易打破线上信任壁垒的困境。

好吧，我们继续聊吧。 家长们都知道，幼儿需要定期去社康中心接种各种疫苗。 到时候可以带宝宝去社康中心卖保险。 因为打疫苗之前人很多，要排队等候。 接种疫苗后不能立即去，要到社区卫生服务中心观察30分钟。 可见，这次推荐的机会是非常难得的。

父母不能离开，但他们应该听你讲一会儿。 至于你，姐姐，最好从一个模糊的销售主张开始。 父母只需要知道你做了什么，剩下的就是谈论育儿。 告诉大家一个好消息：每次来接种疫苗的都是附近的居民，工作人员非常固定。 你可以每月或定期与他们见面，一次两次就会熟悉起来，很容易获得客户的信任。

为了更快获得顾客的信任，你的包里应该准备一些对孩子有致命吸引力的玩具！

1、淘宝买便宜，但一定要买新奇的玩具。 如果你已经有了孩子，他们根本不会欣赏，会果断拒绝；

2.玩具必须针对男孩和女孩，并且必须分年龄段。 相对而言，娃娃的应用范围更广；

3. 玩具一定要很便宜。 如果玩具很贵，你就送不起，顾客也不会想占你的便宜，也会拒绝你的好意。 孩子们都喜欢几块钱的小玩具，家长觉得他们没有心理负担，也就更容易接受。

逐渐获得家长的信任后，计费就水到渠成了。 社会福利中心将容纳数百名儿童。 如果有20%的转化率，姐姐你又发财了……