去年以来，跨境支付服务赛道成为全球风险投资的投资热点。

此前，越南移动电子支付公司Momo获得第五轮2亿美元战略投资。 本轮融资由日本瑞穗银行( Bank)领投，Ward、Kora等投资者也参与其中。 本轮融资后，陌陌估值突破20亿美元，成为新的独角兽。

这家来自南美的跨境支付解决方案提供商去年获得泛大西洋投资基金、、D1数亿美元股权融资后成功登陆纳斯达克。

值得注意的是，在风险投资的大力支持下，越来越多的海外跨境支付服务平台正在快速进入中国市场。 但与此同时，国内跨境支付服务平台在风险投资股东的赋能下，正在积极连接世界各地的中国外贸客商。

“截至去年底，我们的交易规模超过5000亿元人民币，业务覆盖200多个国家和地区，日交易峰值超过5亿美元。” 杭州乒乓智能科技有限公司（以下简称）联合创始人陆帅在接受本报记者专访时指出。

在他看来，随着中国经济与世界的联系日益紧密，国内跨境支付服务平台的使命不仅仅是帮助中国众多外贸小微企业（包括跨境电商卖家）在海外开展经营线上，还为他们打开更大的业务全球化之门，还需要帮助全球小微企业“走出国门”，在全球市场获得更大的发展空间。

“多年来，创投股东一直大力支持我们积极走出去，服务更多全球外贸小微企业，与海外大型跨境支付服务平台竞争。” 卢帅告诉记者。

值得注意的是，科技进步日新月异，正在为经济快速增长注入新动能。

“回顾过去30年跨境支付行业的变革过程，我们会发现一个有趣的现象，那就是每隔10年，跨境支付的产品和服务模式就会发生重大变化，而其驱动力就是技术。 如今，随着Web3.0、区块链等新兴技术的兴起，跨境支付产品和服务模式将发生新的变化。 谁能抓住这一技术创新的机遇，谁就有望在未来的市场竞争中取得更好的成绩。 坚固的护城河和更广阔的发展空间。”卢帅指出。这也促进了对技术的持续投入，用更高效的跨境支付效率和更多元化的产品帮助全球外贸小微企业持续成长。

“目的是为全球外贸小微企业打造更大的市场蛋糕，这也是未来可持续发展的最大源泉。” 他强调。

坚持“持证经营”，不走寻常路

资料显示，成立于2015年，是一家为跨境电商卖家及传统中小外贸企业提供跨境收款、外贸B2B收付、供货的一站式综合服务商。链融资、阳光退税、增值税缴纳、全球收单。 跨境贸易数字化服务提供商。

卢帅回忆，上线之时，恰逢跨境电商持续兴起。 但当时跨境支付面临三大痛点：一是传统银行主要服务于大型外贸企业，其技术系统和业务模式难以适应满足小额、高频、碎片化的需求。众多小微外贸企业的业务特点； 其次，一些境外跨境支付服务商虽然提供跨境支付结算服务，但收费标准较高（可能达到3%-5%），这让很多小微外贸经营压力骤然增大。企业； 第三，跨境支付成功率不够高，很多外贸小微企业因支付结算成功率低而失去了大量商机。

“当时我们坚信，行业的痛点就是机遇，谁能解决行业的痛点，谁就掌握了脱颖而出的金钥匙。” 他指出。

值得注意的是，与很多跨境支付服务商通过“代理合作”快速整合多方资源加速业务布局相比，他们走了一条不同寻常的道路——坚持持牌运营模式。

几年来，陆续获得多个国家和地区的支付牌照和许可，包括欧洲卢森堡PI牌照、美国MSB牌照、香港MSO牌照、日本JPSA会员资格。 2020年将卢森堡PI牌照升级为EMI支付牌照（目前全球仅有约10家平台获得此牌照），这意味着获得了欧洲金融中心的认可，获准进入欧洲市场27个欧洲国家。

去年，我们通过收购获得了国内第三方支付牌照。

在牌照业务模式驱动下，近期与法国巴黎银行（BNP）进一步开展收单合作，成为业内首家支持欧盟DTC市场发展的跨境支付公司。

陆帅直言，获得支付牌照其实是一个非常困难的过程——在很多国家和地区，从申请到审批发放可能需要1-2年的时间。 在此期间，需要建立本地化团队，在本地构建技术系统，并对各种业务模式和合规要求进行评估和审查。

此外，在申请支付牌照时，您需要多次向当地金融监管部门报告您对本地支付业务的业务目标和计划、如何采取有效措施保证各方利益等。 ——当事人权威机构进行研究证明这一经营目标。 计划可行，经得起审查。

“如今，这些支付牌照已经建立了强大的商业竞争壁垒。” 陆帅说道。 具体来说，与代理合作模式相比，特许经营模式有四大优势。 首先，持证经营是国家监管的强制性要求。 中国人民银行金融稳定局局长孙天奇在多篇文章和公开讲话中指出，金融作为特许行业，必须持证经营。 二是许可业务模式自主开发所有底层技术和风控模型，使得相关业务操作流程和风控算法模型可以根据监管要求和市场环境变化快速调整，满足新的合规要求。 但代理合作模式可能需要合作伙伴完成调整后才能进行风控修正，但会失去一些业务发展机会； 第三，牌照模式的服务范围更广，比如允许各国当地小微企业直接开立账户，无形中显着增加了服务，另外可以快速响应他们最新的资金结算服务需求，增强他们的粘性和服务经验。 但代理合作模式需要不断将客户需求反馈给合作伙伴并等待技术处理，其服务效率和响应速度无形中降低了很多。 第四，授权业务模式可以借助技术迭代升级不断降低跨境支付运营成本，让全球小微企业获得更多利益。 但代理合作模式受制于“业务协作刚性成本”，其收费标准难以因技术升级而改变。 并且显着降低。

一位长期关注跨境支付服务行业发展趋势的创投机构合伙人向记者指出，持牌业务模式也解决了跨境支付服务行业的三大痛点。 首先，通过技术迭代，提高支付成功率和客户转化率。 费率大幅提升，越来越多的全球外贸小微企业不再担心因付款不成功而失去商机。 二是小微企业承担的跨境支付综合成本大幅下降，比如推出“1%费率”措施，跨境支付综合费率一下子下降了2/3，大大降低小微企业的运营成本； 第三，授权业务模式具有更强的本地化服务能力，让跨境支付服务商拓展更多元化的增值服务，创造新的业务增长空间。

“目前，很多通过代理合作模式实现快速布局的跨境支付服务商，很难长期维持低费率模式，因为这会导致他们亏本盈利，不顾成本降价会导致他们无法长期维持低费率模式。” “很容易增加经营风险，改变商业模式，这是不可持续的。”他指出。

卢帅透露，授权商业模式的成功离不开技术的帮助。 目前，在货币兑换、跨境支付快速结算、账户分账方式、支付反欺诈、动态信用评估、黑名单核查、交易还原等领域申请国家发明专利20余项，中国专利13项。已获得发明专利授权，其中4项发明专利已进入国际舞台。

“或许很多人认为跨境支付无非就是将资金从一个账户转移到另一个账户，但事实并非如此，高科技含量相当高。”他指出。 如今，如果要将一定数额的资金（无论金额多少）从一个国家的账户转移到另一个国家，需要经过交易双方的信息验证、反洗钱、反洗钱等多重流程。反欺诈、跨境结算、资金安全、隐私保护。 此外，外贸小微企业具有高频度、碎片化的特点。 因此，整个技术系统一方面要具备高并发处理能力，另一方面要汇聚大量自动化、智能化技术，才能快速、高效、便捷地完成跨境资金转移。准确。 各种流程。 记者了解到，自主研发的信息交互与接入技术，可以解决平台与支付通道/银行系统接入接口差异带来的系统复杂性和高效连接问题，系统对接效率提升300%（平台对接时间由3个月缩短至1个月，支付通道与银行对接时间由6周缩短至2周）。 此外，自主研发的多目标实时优化技术也将跨境支付时效提升近50%。

高科技赋能带来的支付效率和服务性价比不断提升，吸引着越来越多的全球外贸小微企业落户于此。 如今，内外贸企业约占60%，另外40%来自世界各地。

“服务全球众多外贸小微企业，我们要瞄准行业发展，帮助他们创造更大价值。” 卢帅告诉记者。 目前，我们正在积极构建多元化的产品生态系统，为小微外贸企业提供高效、低成本的跨境收款等个性化定制增值服务。 例如，旗下“光年”供应链融资服务平台为跨境电商卖家提供先进的收款等产品，有效解决其资金周转问题； “光速收款”产品在平台开户即可提现到账，比正常到账时间提前7天，极大满足了众多小微外贸企业紧凑的资金安排需求。

同时，还向银行等金融机构输出跨境支付技术能力，帮助国内银行快速进入这个市场——获得数十亿的数字化处理能力，接入全球200多个国家和地区的运营网络，更好支持内外贸小微企业持续走出去发展。

“当前，我们也把技术能力的输出视为企业业务增长的第二曲线。事实上，赋能中国小微外贸企业更好更快地走出国门，需要大家推波助澜。”卢帅指出出去。

向世界传递“中国力量”

值得注意的是，在风险投资赋能的支持下，越来越多的海外跨境支付服务商正在积极拓展中国市场。 原因在于，中国在全球商品生产中的重要地位，使得中国跨境电商和跨境支付行业迎来了快速增长的黄金时期。

易观分析数据预计，2021年第三方跨境支付市场规模将达到1.12万亿元，同比增长23.02%。

这也赋予了其相对独特的市场定位。

陆帅表示，一方面，他依托中国广大的外贸小微企业和跨境电商卖家，熟悉他们的生产运输流程和资金周转需求。 另一方面，他构建了符合全球跨境支付规则的交易系统和操作流程。 可以帮助我国小微外贸企业走出去时更快适应境外支付结算规则要求，也可以协助境外企业更好拓展中国市场或采购中国商品。

这在发展过程中引来了众多知名风险投资机构的投资橄榄枝。

数据显示，其已获得中国国际金融公司、广发证券、中国国际金融有限公司、IDG资本等风险投资机构共计数亿元人民币的股权投资。

“在发展过程中，这些创投股东也给了我们很多宝贵的建议和资源赋能。” 陆帅指出。 例如，创投股东对全球跨境支付行业改革和发展趋势的洞察，帮助管理团队进一步开阔了全球视野； 不少创投机构也积极协助整合资源，获得更多国家和地区的支付牌照； 更重要的是，创业投资机构分享前沿高新技术的发展趋势，让我们能够及时了解到某些前沿技术给跨境支付行业带来的新的变革力量。

他还注意到，随着它不断发展成为行业领先的平台，创投股东的关注点也在不断切换。 发展的前两年，风险投资股东会关心的是，一旦互联网巨头进入市场，如何实现差异化生存； 持续在行业立足两年后，创投股东将更加关心企业如何在激烈的市场竞争和价格战过程中立足。 立于不败之地，业务规模现已位居行业前列，国际化进程正在加速。 创投股东们开始关注如何发挥自身优势，与国际跨境支付巨头竞争，争取更广阔的市场发展空间。

上述长期关注跨境支付服务行业发展趋势的创投机构合伙人向记者指出，虽然国际跨境支付巨头仍拥有较高的市场份额，但仍采用相对传统的支付方式。 IT技术架构和业务流程。 如果新第一代跨境支付服务商可以依靠最新技术，大幅提升跨境支付的效率和成本效益，帮助更多全球外贸小微企业大幅受益。 未来几年整个行业格局可能会发生新的变化。

“我们也注意到，科技进步每隔10年就会引发跨境支付服务行业新一轮的变革。 风险投资机构要做的就是帮助企业抓住web3.0、区块链、智能技术带来的机遇。 即将到来的行业变革机遇将帮助他们迎头赶上。”他坦言。

“这正在赋予更强劲的发展动力。” 陆帅指出。 我们的使命是继续秉承“跨越世界，服务中国”的初心，致力于通过技术创新打造全球数字化运营服务网络，携手更多生态伙伴，帮助跨境卖家和企业提升提升全球竞争力，共同构建跨境贸易繁荣生态。