我们都知道，足浴按摩中心会尽量让顾客每天充值购买，以实现大量现金回收，有效锁定顾客消费。

老王经营一家足浴按摩中心。 他只要求他的前台工作人员在顾客结账时多说一句话，这个比例就超过了之前要求顾客充值的力度。

前台服务员：您是用会员卡支付的还是直接现金支付的？

顾客：用现金支付。

前台服务员：太好了，今天可以享受免费购买了！

只要您充值500元申请我们的会员卡，您今天享受的服务将由我们给您提供，并且您下次使用会员卡还可以享受10%的销售折扣！

顾客正在犹豫...

前台服务员：老板，您是选择今天付现金，以后全额付款，还是像其他顾客一样，选择放弃今天的订单，以后享受超值的10%折扣？ 您看，这里已经有很多像您一样做出了明智选择的顾客了！

这不是一个伟大的策略吗？

当然，事情还没有结束。 如果客户不充值而是选择现金消费也没关系。 顾客完成付款后，前台服务员会这样做：老板，我给您一张价值10元的优惠券。 感谢您的支持。 ！

这样是不是感觉更加完美呢？ ​​简单的操作就能有意想不到的效果。

最后我们来分析一下这个案例的成功因素。

1、传统充值策略中，顾客只有充值后回来消费才能享受不同的待遇。 然而王老板反传统的方式却让顾客立即享受到充值的好处。 消费的愉悦感更容易促进顾客的感性认知，因为人们喜欢免费服务。 如果这位顾客有经常泡脚按摩的习惯，那么他一定会珍惜这个机会。

2、最后给消费现金的顾客赠送价值10元的优惠券，可以带动该顾客的下次消费。

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实践经验！ 用微信一个月卖30万个芒果！

1、初步市场调研：7-8月是最佳季节，水果收获季节。

封锁：芒果。

产品生命周期：实际步骤：

(1). 准备工作将于五月开始：

锁定物品：芒果（吃完再次购买概率高：退货率）

（2）三人团队分工（主要是前期预热推广，先在网上创造一个概念：你现在买的水果都是二等水果，你永远也做不到）购买特级水果。

为什么？ 我通过软文告诉你，因为所有的水果都会经过水果基地->一级批发商->超市->水果店）。

这种传统的分销模式将阻碍好的果实流入传统移动市场。 然后我们对水果进行分级。 一般来说，比较好的果实都被保留在基地，并且往往送给控制这些资源的人，或者商界、政界的重要人物。 因此，我们把基地直选的果实称为特殊果实。 这种水果一般在市场上很难找到。 通过这个理念的植入以及在网络上的宣传，我们引起了很多人的兴趣。

（3）。 名字叫：芒果之王。

前期拍了照片：果园的生长情况/各个阶段的成熟度等，预热期间不断传播，吸引了很多人的关注，纷纷来加福哥的微信。 等到7月份准备上线的时候，我们就会对产品进行包装，开始对一些关注的朋友进行全方位的持续宣传。

（4）同时，福哥还参与了全程众筹的方式。

众筹的意思是：几十个人聚集在一起，贡献一点钱，共同打造一个品牌。 这个品牌的名字叫“夏芒”。 这个名字有点奇怪，但是很好记。

这种“瞎忙”并不一定要做三千箱产品才能卖得很多。 然后60人去众筹，一共准备了20万资金。 产品一出来，就有60人同时来网上宣传。

这个“盲人”品牌促销时价格非常昂贵，零售价为298元。 此外，我们还利用一些事件来进行炒作。 比如我们召开新闻发布会，并在新闻发布会上进行拍卖。 该冰箱售价元，并捐赠给壹基金。

（五）“瞎忙”的流传，让人感觉很受欢迎。 但有些人无法接受这个价格。 福格推出了另一种热门水果，零售价98元。

（6）进入进货期后，直接在基地派专人把控质量，同时我们每天发货/选货/送货/下单时直播传播这些情况。 因此，很多人开始注重要有购买欲望，然后消费。 一周之内，“盲芒”就卖出了2000盒。 此时，福哥个人版也开始销售。

（7）卖完民用版芒果后，我还发现江浙沪买水果的成本很高。 我们发展了一些当地代理，在总部发货。 当地代理商帮助我们开发客户。

经过努力，几天之内口碑就开始形成，很多人开始回来购买或推荐朋友。 这种推荐非常有效，因为很多朋友愿意传播我们的图片，而且他们自己买水果时也拍了一些照片，让人感觉很真实。 水果切开后，拍出来的照片非常漂亮。

(8) 经过这些阶段，随着我们的声誉不断提高，订单率不断增加。 基本上很快，民用版的芒果平均一天能卖100盒，最多的一天能卖200盒。 而且，有些帮我们推广产品的客户比我们卖的贵，赚的钱也比我们多。

基本上，基于这种不断的沟通和口碑分享，一个月的时间，我们的月收入就达到了30万，这还不包括“盲人”这个品牌。

在互联网上，想要销售一个产品，其核心价值在于能否真正形成口碑传播。 不要欺骗你周围的人。

他必须选择一个好的产品。 这个产品就像一个人。 顾客可以感受到并立即购买。 然后，他们愿意帮助您主动传播信息。 在银幕上，必须用心去创造。 从服务上来说，应该比股东能给客户带来的价值更好。

基本直销模式。 吸引了很多想要参与这个模式的人。 壮大你的团队。 这种模式可以复制到其他产品上。

【案例分析】

整个营销周期使用的策略：

1、准备期：市场调研。 提前五个月准备，锁定产品。

2、指导期：指定专门团队负责。 暖身。 传播。 包裹。 软文。 摄影（高质量的图片和文字）。 果实在整个生长期都是完全透明的。 众筹（解决资金问题/拓展宣传渠道）。 建立品牌。 造势（新闻发布会/绑定慈善树立正面形象/活动营销）。

3、旺销期：口碑（整个产品包装线的透明度/创造优质服务）。 适时推出适合不同客群的实惠产品。 口碑营销。

【强调】：

（1）产品营销模式：基地直销。 可以保证产品质量，省去几个中间环节。

(2)预热期长。 每一点都可以实现。

(3)众筹。

事件营销。

口碑营销。 以服务为导向。

适当的透明度。

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