一、背景

改革开放以来，人们的生活水平提高了，使他们不再追求物质的满足，而是更多地追求精神的满足。 随着互联网的普及和人们收入的提高，旅游不再是少数富裕群体的专属活动，而是成为大众的日常需求和人们追求身心放松的重要方式。

随着信息技术的发展，旅游目的地的宣传推广方式多种多样。 从传统的传单、新闻宣传，到视频、图文结合、口头广播等传播方式，网络营销已成为必然趋势。

通过手机+互联网，我们可以发现世界各地有趣的地方，各种旅游APP也会提供各地景点的介绍。 2018年春节期间，西安突然热闹起来，游客如潮涌来。 起因是一名游客在抖音上发布的短视频。 短视频中，游客在古城墙下的永兴坊喝了一碗酒。 喝完后，他把碗摔成了一堆碗。 这一幕瞬间吸引了人们的注意力，让人兴奋不已，想要体验一下这种豪迈的感觉。 随即，我们也看到各界名人被吸引到这里，并通过社交平台与人们分享体验，带来了一定的粉丝效应。

2、抖音的优势

新媒体的出现让人们能够在碎片化的时间里快速、简短地获取信息。

短视频是快速、简短地获取信息的方式之一。 具有内容多样化、实时性、交互性强的特点。 它配有简短的文字和视频内容。 在这短短的时间内表达了主题，吸引了人们的注意力。 注：抖音具有个性化沟通的优势。 它以音乐为切入点，加入舞蹈、小品、表演等表现形式，提供多种玩法，让用户轻松掌握视频创作方法，提高互动性。

抖音不仅是一个分享平台，更是一个社区粉丝平台。 大多数用户是“互联网居民”，富有创造力并愿意参与。 抖音是一个资源整合平台。 就旅游营销而言，包括运营商、旅游点、博主和用户群体。 用户通过观看视频为视频播放做出贡献，博主通过讲解介绍景点并成为导游，获得补贴或佣金。 旅游目的地通过用户选择的行程产生收入，各方利益都能得到满足。 旅游目的地本身就有自己的个性标签，风格各异，与其优势相符。

3、旅游行业抖音营销方法论

1、聚焦优质内容打造，抢占关键宣传节点

旅游业逐步转向高质量发展新进程，顺应时代发展新趋势。 时代需要有特色的旅游目的地，也永远会倾向于高品质的景区。 抖音上的旅游相关视频都体现了符合社会需求的价值观，并用正确的理念进行引导和宣传。 就拿前面提到的西安永兴坊喝酒视频的火爆来说。 除了各路明星吸引的粉丝效应外，官方的旅游宣传是这座城市人气的另一推动力，让人们更多地了解西安的旅游景点，通过不同的宣传方式让自己焕发活力。 看到西安视频的传播效果后，各大城市纷纷效仿，如重庆的“魔道”、烟台养马岛的“马尔代夫”等。 可见，在拥有优质内容的同时，还必须洞察商机，找到合适的节点等待机会介入宣传。

旅游营销还应注重营销策划。 你可以提出各种建议，进行验证，进行市场调查，多了解年轻人的观点。 尝试点对点地推广。 一个景区的知名度，会拉动城市的旅游收入，也会发现有自己特色的旅游景点。 口碑是人们选择旅游目的地时的考虑因素之一。 口碑好的旅游目的地往往更受人们的欢迎。 不过，在旅游目的地前期建设还没有达到高水平的时候，不要急于给它起一个正式的名称进行宣传，以保证口碑。 的收入。

2、培养景区粉丝，善于利用营销渠道

据抖音官方统计，截至2020年8月，抖音日活跃用户已突破6亿，覆盖人群广泛。 市场竞争十分激烈。 在这种情况下，想要获得流量、赢得粉丝的喜爱，就没那么简单了。 我们需要：建立旅游目的地的个性化标签； 制作优质内容，凸显与用户的情感共鸣点； 利用大众喜爱的方式进行推广，吸引用户并获得他们的信任。

调动用户展示旅游场所、展示创意、提高互动性； 重视抖音评论区的管理，获得第三方人士的青睐，让评论成为有效推广的体验内容； 打造网红景区，利用微博、小红、花呗、知乎、微信等渠道进行推广，吸引更多用户，创造与潜在用户接触的机会。

3、建立共创平台，集中各方力量

抖音最初是由艺人和名人推广的，但真正向公众推广抖音的是来自私营部门的专家。 视频创意和多样风格吸引了用户到抖音，“抖音”时代开始了。 从2016年下半年开始，抖音开始了吸流量、吸钱时代。 素人通过短视频成为网红，草根流量从农村走向城市，很多旅游目的地从默默无闻变成了家喻户晓。 由此可见话语权的变化。

一方面，运营商可以利用其他沟通渠道，趁势发展。 另一方面，要因地制宜，结合旅游目的地特点制定专属宣传方案，搭建共享平台，吸引眼球、吸引资源。 在新媒体环境下，单向营销模式的弊端逐渐显现。 互动营销模式更符合发展趋势，注重与用户互动，产生情感联系。

4、注重时效性，缩短沟通时间

通过拍摄短视频，突出旅游目的地主要优势，传播口碑，打造独特IP。 以熊本熊为例。 日本熊本县旅游资源匮乏。 为了吸引更多的游客，这个有着鲜红脸颊的可爱熊本熊被创造为该地区的吉祥物。 通过一系列的营销推广，熊本熊已成为熊本县的旅游标志，带来了可观的旅游收入。 创意、有吸引力的IP可以让旅游目的地焕发新的活力。

平台上短视频的流行具有时效性，产品更新快，需要抓住最佳切入市场的时机。 不仅积极对外宣传，还注重整合旅游目的地自身资源，为用户提供良好的游玩体验，展现自身的城市风采。 一款产品的上线从前期准备、中期宣传到后期推广都需要一段时间，但抖音却可以在更短的时间内进行推广，具有爆发力。

4. 抖音在旅游行业高效运用的实用指南

1、注册与认证

个人认证：个人认证可以申请黄V，但必须满足三个条件：粉丝数达到1万、已发布视频、绑定手机号码。 按照页面提示上传导游证等相关证件。

企业认证：点击抖音后台网站下载文件，填写身份证号、姓名、抖音账号等相关信息，然后提交旅游营业执照申请蓝V。

区别：认证和不认证的区别在于流量、信任、权限功能、官方支持等。

认证后的好处：①． 管理帐户中的新评论。 有后台删除评论和置顶评论；

②. 经过认证后，会更加权威，更容易赢得受众的信任，会带来更多的流量；

③. 可以在企业账号首页添加官网链接，放公司地址，昵称唯一；

④. 您可以为您的作品设置展示橱窗，并将产品上架。 视频时长超过15秒，置顶3个视频，传达重要内容，进行二次传播；

⑤. 能够同步认证霍山视频、今日头条等，并激活“星图”登录权限等；

⑥. 抖音平台的流量支持，增加了促销的曝光度，带来更多的流量。

当然，认证后的好处还有很多，这里就不完全列举了。 企业也可以根据自身情况进行考虑。

2、账户诊断

检查抖音账号是否健康，主要根据播放量。 如果没有播放音量或播放音量很小，则说明该帐户有问题。 一般来说，运营的抖音账号评分越高，账号越健康，能获得的流量也就越多。

温馨提示：在抖音搜索框中输入您自己的抖音账号。 如果排名第一，说明账户正常； 您还可以比较过去和现在的数据播放，看看是否有任何改进。

3. 账户装修

账户装饰就是我们的账户信息。 标准化装修就是将相关信息填写工整，包括账号头像、昵称、个性签名、背景图片、个人信息等相关信息。 根据旅游定位填写，突出旅游账户主题。 不装饰是指相关信息填写不完整，没有体现明确的主题。

账户信息是账户的门面。 装修很好，图片也好看。 这使得门面更具吸引力，吸引更多浏览者点击主页关注。

4. 账户操作

账户运营背后是专业的运营团队，利用数据分析来调整方向。 团队成员具有不同的角色，如下：

策划：负责旅游相关活动的内容，制定视频程序、确定拍摄地点、撰写剧本等，需要关注相关热点信息；

导演：控制视频的基调和内容方案，了解整个剧情，协调演员和剧本的关系；

演员：演员是剧本的主角，要求表现力强，在旅游景点扮演配角；

摄像：负责场景拍摄的控制，拍摄清晰的图片并展现所需的效果；

制作：视频拍摄完成后，需要进行剪辑、特效制作等，添加音乐，设置节奏点；

运营：将制作好的视频放在抖音账号上，关注观看量、评论等相关信息，负责视频推广。

视频拍摄创意十足，引人注目。 一位旅游博主的视频，不断前行改变着旅游场景。 其特效丰富，形式多样，容易引起注意。 查看数据可以进入抖音官网内容管理页面，管理评论和数据。

5. 效果测量

抖音本身经历了萌芽、成长期和成熟阶段，逐步构建了自己的电商基础设施，完成了全面的闭环。 数据和流量都掌握在自己手里。 对于各个行业来说，这是一个拐点。 旅游业在抖音上。 营销推广实现了从种植到贸易的过程。 与上面提到的“去西安喝一碗酒”类似的是“去理塘找丁真”。 2020年，丁真在抖音上发布了一段视频，笑容羞涩却又狂野。 它开始流行，并在西藏和四川引起关注。 全网都以为丁真的家乡是西藏，但事实上，丁真的家乡在四川。 戏剧性话题的背后，是当地相关文旅的“奋斗”。 这一现象也反映出旅游消费的环节变化。

当个人或单个旅游景点带动整个城市的旅游业时，这种方法是有效的。 在做好内容营销的同时，重点打造网红景点或网红代言人，做好口碑营销。

6、自营或代理经营

运营抖音账号可以选择自营或代理运营。 自营需要公司自己组建运营团队，投入时间和精力研究如何运营旅行账户； 代理运营专门做这方面的，比较专业，懂一些东西。 访问、提供规划解决方案并进行推广。

代运营优势：经验丰富，懂得把握用户的消费心理，激发用户的出行欲望； 能够利用广告为企业引流，挖掘潜在用户，识别优质素材，分析旅游行业市场，制定推广方案； 利用数据分析可以精准定位人群，提高效率。

5. 总结

旅游目的地是一个城市的形象代表，是城市文化价值观的载体。 它们很容易引起城市人们的共鸣，进行传播和推广，向外界传递城市的文化氛围，体现相互认同的文化氛围。 用旅游目的地、城市主题的歌曲作为宣传片更有吸引力。 人与生活密切相关，是交往的主体。 宣传旅游目的地、塑造城市形象需要人们的帮助。 传播主体数量多、范围广、形式多样，是旅游目的地推介的有效渠道。 总之，旅游目的地最重要的是吸引用户群体并实现盈利。 抖音上的营销传播可以激发潜在用户进行推广，是一个值得深入探索和推广的推广渠道。 旅游行业网络营销已成大势所趋，单纯依靠传统宣传方式很难创收。