距离张小龙首次公开演讲已经过去了九个月，在那次演讲中备受关注的“应用号”终于以“小程序”的名义正式启动小规模公开测试。 很少有企业家表示，当机会来临时，他们会跃跃欲试。 确实，微信每次发布大招，无论是公众号、服务号、朋友圈广告等，对于先抓住机会的人来说都是一大福利。 这一大动作或许足以影响现有的移动互联网格局。

张小龙在朋友圈解释道：小程序是一种无需下载、安装即可使用的应用程序。 它实现了“触手可及”的应用程序的梦想。 用户可以通过扫描或搜索的方式打开应用程序。 它还体现了“use and go”的理念，让用户不必担心安装太多应用程序。 应用程序将无处不在、随时可用，但无需安装或卸载它们。

对于想要从“小程序”中获得红利的创业者来说，不妨仔细阅读这篇文章。 做还是不做？ 比你怎么做更重要！

1、“小程序”和“公众号菜单栏嵌入H5”有什么区别？

看上面的小程序截图，是不是很像一个顶部带有微信菜单帽子的APP？

APP和Web APP哪个将成为未来主流的命题已经争论了很多年。 APP最大的优势在于其调用系统控制接口和框架的能力远高于Web APP。 虽然京东同时提供了手机APP和手机H5页面供用户浏览和下单，但同时使用过两者的人可以发现，H5页面的流畅度仍然较差。

此前，不少创业者通过在公众号菜单栏嵌入H5的方式，完成了微信基本功能的植入，但这些通常都是比较简单的页面，操作体验一般。

微信此次推出的小程序最大的亮点在于，微信提供了一套丰富的框架组件和API接口供开发者调用，包括：界面、视图、内容、按钮、导航、多媒体、位置、数据、网络、和重力感应。 等待。 借助这些组件和接口，基于微信构建的小程序可以在运行能力和流畅度上保持与APP相同的体验。

2.当我们谈论创业时，我们到底在做什么？

近两年，在资本的推动和互联网+概念的炒作下，出现了罕见的创业热潮。 各类创业项目纷纷涌现，应用市场的APP数量也呈指数级增长。

业内有一个很大的误区：互联网创业=做网站； 移动互联网创业=做APP。

一个明显的现象是，很多传统企业还没明白什么是互联网+就迫不及待地做应用。 当然，它们制成后是否有人会使用则是另一回事。

说到创业，我们还是要回归商业的本质。 商业是提供顾客需要的商品和服务的行为。 所以无论是网站、APP，还是很多创业者已经在尝试的微信公众号，甚至是QQ群、微信群，这都是一个连接用户的载体。 传统商业依靠线下实体店为顾客提供服务。 互联网的存在改变了在线获取新客户和提供服务的场景，从而提高了业务效率。

最近，有一家花店很受同事们的欢迎。 它每周都会在固定的时间为顾客送上一束相配的鲜花。 这是一家没有实体店、没有APP的花店。 唯一的载体是微信公众号。 订单、支付都在微信里，信息填写和修改都在微信里，客服也在微信里。 似乎除了这个之外就没有更多需要的功能了。 那么对于这样一个创业项目来说，微信ID就足以满足其大部分需求了。 虽然在某些方面体验可能比较粗糙，但是和单独做一个APP相比呢？ 哪一边比较贵？

三、为什么说微信小程序的诞生对创业者来说是一个很好的机会

1、APP流量成本大幅上涨

从事渠道运营的同学可能都知道，这两年APP推广成本翻了一倍。 部分垂直APP的CPA单价高达500元以上。 对于创业者来说，花在流量上的钱不多，但流量往往是控制产品生死的命脉。 每年有50%的新APP因流量问题而消亡。 。

2、移动互联网格局基本确定，主要用户需求场景已被巨头掌控。

移动互联网已经发展五年了。 这些年，从PC时代迁移而来的人与信息连接、人与人连接、人与商品连接、人与服务连接四大类已经基本完成了格局。 重塑。 用户的主要需求场景，尤其是兼具刚需和高频特征的基础工具、生活服务、娱乐等，已经被PC时代的老巨头，或者移动互联网的新小巨头所占据已经接管了。

3、所有产品争夺用户时间

在之前的文章中，白崎多次表示，现在的竞争不仅仅是同类竞品之间的竞争，实际上你是在和所有产品争夺用户的时间。 显然微信目前处于领先地位，平均每天停留时间超过4小时。 很多APP面临的问题是，即使用户下载安装了，也记不住打开过，或者打开后很快就被关闭了。

在以上三个背景下，创业者的环境确实很糟糕。 用户获取难、使用率低是常见痛点。 年初“申请账户”概念一经发布，就赢得了众多创业者的期待。 原因是大家都希望能从微信这棵大树上得到一些红利。

4、移动互联网第二春：+模式

轻应用是趋势。 早在2013年左右，百度和UC就分别尝试了“轻应用”模式。 虽然他们都失败了，但不可否认这条道路的正确性。 不过，当时两家公司都不具备开发生态的能力。

百度的轻应用是以搜索为中心的生态系统，UC的轻应用是以浏览器为中心的生态系统。 两者都是Web APP 的插件想法。 百度轻应用接入“顺丰速运”等信息查询服务门户为代表案例，UC轻应用接入与浏览器场景强融合的信息查询和信息下载为代表案例“迅雷”、“” 。 入口。

回顾为什么百度和UC没有腾飞，一个重要的前提是百度和UC当时没有基础，特别是高频度不够高，所以无法带来这个生态。

但在2016年，微信似乎有天时、地利、人和来做这件事。 用户数量多，用户粘性强，用户时长足够长。 是目前国内最有价值的应用。

白崎预测，这种+模式或许能够带来移动互联网的第二春。 很多以前因落地条件不成熟而无法满足的长尾需求，现在可以返回重试。 即使是一个很小的需求点，以微信的形式附着在微信上，现在也有了一定的生存空间。

5、谁适合抓住这波红利？

在别人的平台上玩的时候，首先要研究一下这个平台欢迎什么样的人。 从微信官方发布的信息来看，最受鼓舞的是服务商，因为这最符合微信“连接人和服务”的战略诉求。

白崎的建议是，低频、非刚性需求场景的长尾服务商最适合微信小程序。

高频场景的服务还是适合基于独立APP。 即使微信在 Tab中为京东开辟了最明显的二次“购物”入口，但仍有很多人在手机上使用京东APP，即使体验大大增强。 微信小程序上线后，结论还是一样。

高频场景的服务天然具备独立发展成生态系统的潜力，可以形成自己的生态系统，比如服务领域的滴滴出行。 即使微信、支付宝、微博上开通了打车入口，这些也只是增量，我们自己的APP仍然是主阵地。

对于非刚性需求场景的低频长尾服务，由于需求通常比较简单，使用频率较低，无法支持独立的APP，因此寄生于巨头是最好的选择。

就像把支付宝中的“转账”、“支付”、“信用卡还款”、“生活支付”等拆分成独立的App一样，用户肯定不会买账，而是把所有与钱相关的需求都汇集到了一起。 甚至很长尾的水费、电费、煤气费、物业费、ETC交通费都包了。 这就是支付宝成为今天的全国性应用程序的原因。

现在，微信正在尝试打通长尾需求场景，打造全方位的生态系统。 这个系统包括人与人之间的连接、人与信息之间的连接、人与产品之间的连接、以及各种大大小小的服务之间的连接。

比如上面提到的花店就符合低频场景、长尾服务的特点。 他们家非常适合微信小程序，而且只要在现有的基础上将微信内嵌的H5迁移到小程序中，就可以改进点餐流程、客服等方面的体验优化，更好地维护用户。

6、在决定开发微信小程序之前，这三个问题不容忽视。

听到“小程序”的消息后，相信很多人都跃跃欲试，觉得一定要抓住机会。 事实上，风险与收益是并存的。 在决定这样做之前，你需要考虑清楚以下三个问题。

1.如何区分现有独立APP和微信小程序的定位

对于还没有开始做App的创业者来说，小程序的发布就像一场雨，来得正是时候。 但是那些开发了独立应用程序的企业家呢？ 如果我们开发一个一模一样的微信小程序，是否会出现零和博弈，导致原有独立APP被抛弃？

白崎的建议是保持原有独立APP的持续迭代更新，将微信小程序作为新的增量部分，在用户数据方面实现双方的一致性。 把选择权还给用户，用户总会选择更适合自己的一边。 是否放弃独立APP必须由数据来决定。

还有一种方式是使用微信小程序作为lite版本来进行产品功能的MVP测试。

至于哪一方应该成为主要用户定位，就要根据用户获取成本来考虑。 在满足业务需求的同时，如果能以最低的成本获取更多的用户，还有什么理由说不呢？

2、如果你的小程序被微信加密了怎么办？

微信这几年的一大特点就是生态封闭，这和苹果有些类似。 许多企业家受益于社会红利，有的因违规被微信封号，一夜之间回到了解放前。

以下案例一定让你记忆犹新：