三只松鼠零食你吃过吗？

作为“国民零食”品牌，三只松鼠2020年上半年实现营收52.52亿元，同比增长16.42%。

逆势增长背后的重要因素之一就是三只松鼠在新渠道上的发力。 2020年上半年，三只松鼠联手薇娅等各大平台主播进行直播50余场，实现销售额近2亿元。

抖音是三只松鼠近年来重点发力的新渠道之一。

三只松鼠不仅有自己的抖音短视频发帖、直播方法论，也有自己的品牌。

目前，三只松鼠的抖音品牌账号拥有302.3万粉丝。 在2020年9月6日至2020年9月12日品牌热度DOU榜中，三只松鼠位列食品饮料类第四、食品类第一。 据中商数据中心联合新榜数据显示，三只松鼠以预估销售额3720.8万元位列618品牌抖音直播销量榜第一。

在这篇文章中，我们将为您揭秘三只松鼠的抖音营销方法论。

抖音品牌号：利用抖音热门表情包采集内容

在抖音搜索框搜索“三只松鼠”，就会出现品牌专区。 品牌区不仅有品牌名称、品牌作品和内容收藏，还展示了三只松鼠的漫画。 后者是三只松鼠于2016年向第三方委托制作的，耗资3000万。

点击进入三只松鼠抖音品牌账号详情页面。 一句话简介写着“忙着可爱，忙着吃零食”。 语言调皮且符合自身形象定位，试图与用户保持距离。

这里用一句话介绍一下。 使用抖音的POI（地理位置）功能，可以查看店铺的地址链接。 点击单个店铺的链接，可以查看该店铺的具体地址、电话、视频等。

当然，最重要的是，三只松鼠在内容上也是不遗余力。 我们观察到，三只松鼠的内容具有以下特点：

1.继承了过去的卡通设定

2014年，三只松鼠被创作成动画片，分别是松鼠小健、松鼠小酷、松鼠小美。 2016年，三只松鼠与动画公司合作，将形象升级为3D版本，色彩更加鲜艳饱满，人物更加立体。

抖音上的三只松鼠也采用了这样的设计，分享了这三个IP的日常生活。

2、利用抖音热门表情包和用户一起玩

与一些抖音品牌只发布TVC广告不同，三只松鼠充分尊重抖音生态，特别擅长利用热点话题和用户玩游戏。

比如，当“淡黄色的裙子，蓬松的头发”、“塞班岛”等热门视频在网络上流行时，三只松鼠就会使用BGM来制作视频。

3.内容连载与收藏

三只松鼠推出了《小白升职故事》、《一起甜蜜吧》、《松鼠百科》、《松鼠小吃店》、《迷惑行为奖》等系列内容。

值得一提的是，这些连载内容排版的格式参考了抖音电影剪辑账号的呈现方式。

这样做的好处是可以让用户对品牌形成序列化、标签化的理解。

4.发起主题挑战

三只松鼠围绕#哇三只松鼠日常坚果#和#要同奶奶甜#两个话题发起挑战。

以#Wows三只松鼠日常坚果#为例。 三只松鼠发布了《每日坚果舞蹈教程》。 用户拍摄坚果日报出境同款舞蹈、戏剧表演等，并添加话题并@三松鼠就有机会瓜分25万现金。

截至目前，该话题的浏览量已达2.6亿。

用户除了购买单个视频外，还可以购买《三只松鼠每日坚果》。 在挑战详情页面上，还有每日坚果的购买链接。 这样，就增加了从内容到销售转化的路径。

短视频：把产品变成内容

三只松鼠创始人张燎原曾在锋锐资本五周年年会上分享，过去20年从营销角度可以分为三个时期：

电视时代，宝洁等公司通过占领电视广告入口，占领用户心智，从而撬动各种销售端。

图文时代，流量入口已从电视广告转向互联网图文。 像三只松鼠这样的品牌首先通过网络上的图文销售产品，然后在这个过程中建立口碑传播点，再通过社交媒体产生宣传，从而迅速崛起。

现在，视频时代已经到来。

“短视频时代，沟通和销售环节变得更短，产品推广和销售可以完全融为一体。” 张燎原认为，视频时代，要“包含产品内容”，即在同一定位下不断丰富内容。

在我们之前写过的品牌中，抖音短视频的内容类型通常包括产品视频和剧情视频，其中前者占多数，或者两者兼而有之。

不过，浏览心豆上三只松鼠的视频，可以发现三只松鼠实行的是“产品内容”的策略，而且基本都是剧情型视频。

比如@饭团日记的视频，讲述的是金逸和他暗恋的何导之间的故事。 在短短2分多钟的视频中，三只松鼠巧妙地将其植入了多次。 比如金怡的男闺蜜就安慰她说：“别想那么多，过来，吃点坚果补补大脑。” ”。

再比如，@天小野的视频讲述了他遇见男友父母前后发生的一系列故事。 同样，三只松鼠也巧妙地融入了剧情。