随着互联网流量红利消失，线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高，获客越来越难。 如何建立企业与互联网用户的联系并实现转化，是线下企业亟待解决的问题。

如今，全民注意力逐渐向短视频阵地转移，而抖音作为短视频领域的领头羊，成为了新的流量中心。 那么，线下企业如何抓住抖音营销红利拓展客户呢？

在10月30日的抖音蓝V生态大会上，官方详细介绍了抖音企业号的功能。 其中，抖音企业蓝V的POI功能可以说是帮助线下企业获客的有力工具。

那么，POI能为企业提供哪些帮助呢？

POI功能让企业获得专属、唯一的地址。 呈现方式是抖音视频中的定位图标。 通过点击该图标，用户可以看到位于该地址的所有视频内容。 企业可以通过POI页面向用户推荐。 产品、优惠券、店铺活动等

POI对于线下企业的营销价值在于，它为线下企业与线上用户之间建立了直接互动和沟通的桥梁。 在引导用户浏览视频的同时，可以了解POI店铺的相关信息，缩短用户淘汰时间，提高转化效率。 ，有效为线下门店引流。

那么，POI功能应该如何使用才能更好地发挥其价值呢？ 我们分析了4个企业蓝V营销案例，总结了3种组合方法，希望能为大家提供营销思路。

玩法一：POI+DOU+，如何让更多目标用户看到你的店铺

案例：华阳院

华阳院原本是西双版纳本地的一家客栈，没有老客群，网上关注度不够。 抖音营销前期显然会比较困难，但利用抖音的企业蓝V优势，成功吸引了目标客户。

上线初期，华阳庭院以民宿中的日常萌宠作为视频内容，并利用POI功能在抖音上发布带有店铺信息的视频。 为了提升门店视频的曝光度，华阳庭院还使用了DOU+功能，可以帮助企业促进内容的高效传播。 DOU+功能可以智能推荐视频给更多感兴趣的用户，实现精准流量引流，帮助华阳庭院触达潜在目标客群。 据了解，DOU+广告带来的粉丝数占比23%，点赞数占比25%。 再加上POI的线下门店信息，这一操作大大增加了用户线下门店签到的概率。

为了进一步增强互动，华阳庭院还将抖音元素融入到整个店内，并为到店顾客设置优惠活动和体验式游戏。 到店游客只要发布带有华阳四合院店面信息的视频并点赞50个以上，即可享受房费折扣。 这种互动方式一方面可以增强用户对店铺的好感度，同时通过视频分享，也可以将线下用户转化为线上“自来水”，增加店铺曝光度，吸引更多用户到商店购物。

Tips：具备DOU+功能的POI核心能力是基于符合用户喜好的优质内容实现精准高曝光，从而增加粉丝到店消费的概率。 非常适合有曝光需求的线下门店，可以快速准确地帮助您找到目标。 人群。

玩法二：POI+优惠券，有了关注，如何为用户打造消费闭环

案例：旧码头

线下客户线上传播，扩大品牌推广

老端是一家有着17年历史的全国老牌火锅连锁店。 在全国拥有近100家专卖店。 该品牌地域分布广泛，知名度较高，客流量巨大。 依托现有的线下优势，老段在国庆期间巧妙利用抖音企业号POI和卡券功能，实现线下到线上的流量导流，门店生意红火。

活动开始后，老段首先选择了拥有20万粉丝的探店账号为活动预热，引发顾客到店购买。 顾客到达门店后，扫描店内易拉宝或桌卡上的二维码，拍摄带有门店位置的抖音视频，即可领取优惠券。 优惠券作为品牌久经考验的营销手段，对消费者来说极具吸引力。

通过抖音卡券+POI的结合，老段实现了从用户进店消费到视频定位引流，再到视频不断传播发酵的过程，最终扩大了店铺的线上品牌推广和传播。实现线上流量获取。 这一操作对于吸引年轻的网络消费者有很大的作用。

据了解，老段春熙店已通过抖音即时折扣等活动打折。 短短20天，到店总人数已达1.2万人，平均每天有12桌领券。 活动期间，门店销售额快速增长。

案例：成都食客

将线上流量引入线下渠道，增加门店客流

作为成都当地颇受欢迎的餐饮网红品牌，成都嘉客线下店的抖音账号由于知名度较高，经常被用户在抖音上积极搜索和浏览。 成都恰克充分利用这一点，在抖音POI详情页设置电子优惠卡和优惠券，让用户线上领取优惠券，线下消费。 成功将线上大量流量引向线下，吸引了大量当地民众。 商店消费。 数据显示，10月19日，每12名优惠券持有者中就有1人到店购物，核销率高达8.33%。

利用“POI+卡券”的组合，成功将线上流量引入线下，完成了一波低成本的流量转化，实现了品牌传播与用户消费的双赢。

Tips：POI+卡券组合的核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示，可以让用户到店购物的意愿更加明确。 基于卡券的多元化玩法，企业可以根据自身发展阶段设定导流路径。 如果线上流量充裕，可以利用带有POI的卡券将流量带到线下，实现消费转化； 如果线下基础较好，可以通过POI视频分享+卡券优惠的方式，鼓励用户线上分享，增强品牌推广。

玩法三：POI+话题，如何利用话题挑战引爆POI内容池

案例：黑谷

企业应该如何创建成功的 POI 页面来吸引目标受众？ 其实本质是抓住POI的核心——“兴趣点”，即如何将企业产品的卖点与目标用户的兴趣点完美结合。

黑谷是重庆黑山镇的一个旅游胜地。 通过挖掘用户兴趣点，在线上发起话题挑战，并与线下网红合作，引爆其POI内容池。

黑谷充分挖掘景区亮点，通过抖音在线设置POI信息的关键词主题，如“消暑”、“红苗”、“清凉”等，让更多景区在抖音上曝光。 用户参与话题挑战时，可以看到POI的店铺信息。 对景区感兴趣的用户可以在POI详情页查看景区介绍、照片、具体地址、营业时间以及直接电话咨询。 线下，景区进一步深化与用户的互动，通过与本土打造的网红“红苗”小姐姐现场互动，完成短视频拍摄，或者让游客找到热门视频的拍摄地进行同款拍摄，鼓励用户创作分享，扩大POI内容流量池，引发线上持续发酵。

到目前为止，带有 POI 的视频已播放 250 万次。 通过观看就可以到达。 黑谷凭借高参与度的话题和有趣的视频内容，成功激发了粉丝的兴趣，并通过POI功能缩短了与用户的沟通路径，吸引粉丝前来打卡，有效提升线上下转化。

Tips：POI+话题的组合更适合话题度高的品牌。 企业可以提炼产品卖点，根据用户兴趣点推出话题，吸引更多用户参与，从而引爆POI话题流量池，实现品牌线下门店信息的高曝光、高转化。

传统互联网用户的行为路径通常是“查看-关注-兴趣-搜索-行动”，但抖音成功简化了这个流程，让企业信息直接到达用户，完成了从触摸到驱动的路径。 抖音POI功能的推出，不仅缩短了品牌营销路径，与其他功能结合时，还可以利用抖音强大的带货能力，提升传播效率和用户访问率。

当然，不仅仅是POI，也不仅仅是线下门店。 抖音蓝V还为企业带来了很多一体化的玩法。 在短视频营销日益成为主流的当下，抖音商业生态的打造，为企业构建了从品牌建设到用户管理再到数据积累的营销闭环，帮助企业在营销上不断前进。 未来，抖音给企业带来的营销价值将是不可估量的。