不以变现为目的的拉粉丝是没有意义的。

一般来说，我们想要增加抖音账号的粉丝数量有两个目的。 一是积累足够的粉丝来变现赚钱。 换句话说，赚钱是增加粉丝的目的； 就是享受粉丝的增加。 后面带来的点赞、评论、关注，都是用来获得一种精神上的愉悦。 换句话说，快乐就是增加你的追随者的目的。

今天我只讨论第一个：赚钱。

想要在抖音上赚钱，获得粉丝是唯一的方法吗？ 当然不是。 目前，抖音赚钱的主流方式有4种。 除了前两种方式需要大量粉丝的支持外，后两种方式只需要极少数的粉丝。

1、广告收入

有流量的地方就有广告，广告也是很多大V的变现方式。 当你拥有大量粉丝，获得了一定的知名度，广告商自然会来找你，然后你就可以通过在短视频中嵌入广告来赚取广告费。

也就是说，如果你想通过广告收入赚钱，你的账号粉丝越多，你能拿到的广告费就越多。

2.直播奖励

直播打赏也是比较常见的变现渠道。 如果你会唱歌、跳舞，或者有其他可以展示的才能，你就可以成为一名娱乐主播。 直播间粉丝越多，收到的礼物就越多，赚到的钱也就越多。

因此，粉丝数量对于娱乐主播来说非常重要，会直接影响主播的收入。

3、短视频投放

自2018年抖音推出展示功能以来，出现了一大批依靠短视频卖货的人。 他们可以通过直接向视频添加产品展示链接来通过其产品获利。

这种变现方式的优点是不需要积累粉丝。 只要你的一个视频火了，就可以直接带货。 2019年，有很多书上市，通过短视频卖货赚了很多钱。

但现在抖音的审核机制变得更加严格，仅仅靠一个短视频卖货变得越来越难。

4、直播带货

直播不需要粉丝。

很多人认为，做抖音直播卖货，是不是需要先积累大量粉丝，然后才能直播卖货呢？

一点也不。 先获粉丝再卖产品，是很多人做抖音时常犯的一个误区。 因为在抖音上，直播间的流量是自己的系统。 即使没有粉丝，也可以通过直播卖货。 有了一定的千川和DOU+，一场直播就能带上几万的货品。

您可以查看下面的帐户。 它有 4200 名粉丝，但只有 8 部作品。 最高点赞数为2.40k，最低点赞数仅为44。 这样的账号在抖音中极为常见。 一个帐户。

然而他的直播间平均每场销售额可以达到40万，最高的一次直播带来的收入超过100万元！

420万粉丝每次直播可以带货100万，大家可以看一下他直播间的流量构成。 自然推荐流量占比95.76%，关注标签流量占比1.98%。 也就是说，该账号的4200粉丝中，只有1.98%的人观看了他的直播。

为什么？ 因为在抖音上，通过你的短视频关注你的粉丝都是一般流量，非常不准确。 他们几乎不会来你的直播间观看，更不用说让他们买东西了。

这就涉及到抖音的推荐算法了。 我们都知道，抖音的短视频推荐算法是一组倒三角形的流量池。 短视频的数据好不好，主要由完成率、点赞率、转发率、点赞率、点赞率、重播率来决定。 平台会根据您的数据来判断您的短视频质量是否优质。 一旦数据达到阈值，平台就会把你推送到更大的流量池。

然而，抖音直播间的流量算法和短视频是两个完全不同的系统。 下图清晰地画出了用户进入直播间后的完整路径。 从点击率、停留时间到转化率、GMV和UV值，这些数据可以分为人气指数和销售指数。

对于以上每一项数据，抖音都为你设定了一个门槛。 只有达到这个门槛，抖音才会把你的流量推向更大的流量池。

这也导致了为什么很多拥有百万粉丝的账号在开播时直播间里只有几十人； 但当只有几千、几万粉丝的账号开始直播时，直播间里就有几千人了。 ，数万人。

直播间流量≠短视频流量

换句话说，你辛苦做短视频赚来的粉丝，对你的直播间流量没有任何帮助。 可以说，粉丝的增加让你感到孤独。

那么我们直播间的流量从哪里获取呢？ 从下图我们可以看到抖音直播间的流量来源，包括免费流量和付费流量。

如果你的直播间内容做得好，用户停留时间超过3分钟，互动率超过5%，关注转化率超过5%，销售转化率超过3% ，那么自然就会有大量的免费流量进来； 如果你的直播间内容一般，那么我们就需要用一定的付费流量来撬动免费流量。

抖音上最常用的付费推广工具是聚道千川和DOU+。 它们的摆放位置又是另一套知识，这里不再赘述。

总结

在抖音，获得粉丝不是目的，赚钱才是。 即使没有粉丝，也可以通过直播赚钱，因为抖音的直播间流量和短视频流量是自成体系，互不干扰。

我是杨伟，一位专注直播电商的90后创业博主。 我有志同道合的朋友，可以互相交流、互相鼓励。