速卖通开通了直通车，可以在短时间内增加曝光量、流量和交易量。

对于很多速卖通新卖家来说，对直通车的了解可能还停留在表面，只知道开通直通车可以在短时间内提升曝光量、流量、成交量，但对于它的收费方式、如何竞价关键词等却不太了解。基于此，我们为大家整理了一些与直通车相关的内容。

1. 什么是速卖通直通车？

直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量展示产品吸引潜在买家，按点击付费的一种新型网络推广方式。也就是说，就是用简单粗暴的方式把店铺里的产品展示给买家，每页有五个展示窗口，通过价格竞争来占领窗口，也就是说它的排名是竞价排名，点击也是要付费的。

2. 的收费方式

直通车费用分为开户费、消费费、续费三部分

（1）开户费：首次开户，您可根据实际情况选择缴纳500元或1000元，开户费直接用于消费。

（2）消费费用：按点击付费。每次点击的费用取决于您为关键词设置的出价、关键词推广分值及排名，最高不会超过您为关键词设置的出价。没有点击是不会收费的，只有海外买家点击才收费。您可以获得大量免费展示机会。

（3）续展费用：续展金额可以为500元人民币或者1000元人民币。

速卖通直通车付款方式：您可以通过在线支付方式付款，具体操作以速卖通直通车充值指南为准。

3、速卖通直通车关键词竞价技巧

出价是指您为某个关键词每次点击设定的最高价格。某个关键词的出价会受到参与竞争的卖家的影响。当参与竞争的卖家越多，您竞标该关键词一次曝光所需的出价就会越高；反之，您可以以较低的价格获得该关键词的曝光出价。

这个出价会直接影响你的关键词排名，但不一定等同于你的实际点击费用，推广关键词的出价只决定排名，实际扣款金额和你的推广分数，你后面卖家的出价，推广分数有关。

具体竞标提示：

（1）关注热门词、优秀词，酌情添加新词（搜索词分析、关键词分析、关键词工具）；

（2）前期广撒网选择宽泛关键词（80%长尾关键词，20%热门关键词），增加更多精准关键词，后期观察流量和转化，适当取舍。一些很贵，流量大的通用关键词可以适当省略，即使带来流量，没有转化，对产品排名也是没有好处的。推广关键词如果没评分，或者是良性的，可以适当针对产品进行优化，没评分或者良性的通用关键词可以删除。

（3）关注竞价排名，及时调整价格。晚上出价高，早上出价低。竞价前分析关键词是否有排名优势；根据关键词与产品的匹配程度判断竞价效果。

（4）按关键词竞价效果：

①有转化的词：这些词是卖家重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，应将这些词保持在比较靠前的位置，如果现在在靠后，则提高出价，提升排名，获取更多的流量；如果已经在首页，则将其调整到首页点击率较好的位置，保持稳定的获取流量能力。

②点击量高但无转化的关键词：这类关键词成本较高，长期无转化则应删除。如果短期无转化，可以先降低竞价降低成本，观察效果。如果后期还是无转化，但有收录，点击价格在可以接受的范围内，则继续保位观察几天。有转化则提高竞价。还是无转化则降低竞价。

③没有点击的词：如果没有点击，则要看关键词情况，如果相关性差，建议删除。相关性好，展示量不多的关键词，可以提高出价，获得足够的展示量，再观察点击情况。但如果展示量很大，仍然没有点击，为了避免拉低整体的计划点击率，这类词还是应该删除。

以上就是关于速卖通直通车的相关内容，希望对大家有所帮助。