随着互联网的不断发展，教育培训行业的招生也发生了重大变革，逐渐由流行的线下招生转向线上招生。尤其是在2020年新冠疫情的冲击下，传统的线下招生方式受阻，“战场”转移到线上。线上招生将是趋势和必然。线上招生如何进行？招生方案有哪些？

但对于网络招生这项重要工作，中小型教育机构普遍认知度还不够高：

1.不敢尝试或拒绝网上报名

他们拘泥于发传单、印制广告、口口相传等传统招募方式，满足于已有的稳定客户，或仅求收支平衡，对网络招募的营销费用不确定，不敢迈出网络招募的第一步。

2. 尝试线上招生，但缺乏专业人员

即使在业务部设立专门的网上招生部门，如果没有优秀的网上运营团队，且负责人员的能力有限，网上招生工作就会陷入反复尝试的循环，要么花了钱却没有效果，要么不知道该怎么花。

3. 尽量只创建微信群，向朋友或内部员工发送消息

初期的网络招生尝试，在内容格式、语言风格、图片质量、推送时间等方面都存在着混乱，不符合微信用户的信息接收习惯，甚至对自身优质的师资队伍和课程进行了“扣分”。

可以说，目前大部分培训机构都是第一次从线下转线上，并不了解如何进行线上招生、如何获客、如何留存、如何转化，导致线上招生难以达到预期的效果，从而产生对线上招生的恐惧感，甚至对线上招生产生完全的否定。

为此，好小说商学院将为您全面解析培训机构如何线上招生、如何吸引学生、如何留住学生、如何转化学生，助力教育培训机构成功转型线上招生。

首先我们来了解一下网上报名渠道有哪些？

1.微信、微博社交流量导流

这是目前最流行的招生方式，就是利用微信小程序、公众号、朋友圈、微博明星的运营模式，间接或者直接招揽学生，做得好的话，效果相当可观，传播范围广，不受时间和空间的限制。

2.百度SEM及其他竞价推广

利用百度、搜狗、今日头条等平台进行竞价排名，费用相对较高，从几十万到几百万不等，只适合有一定规模的机构，不适合小型机构。优点是客户比较精准，一周之后就能获得一批精准粉丝，适合有钱的机构。

3.自媒体内容营销

知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传平台，如果内容好、覆盖面广，就能获得源源不断的学生。需要注意的是，发布内容时需要签约地区，否则外省学生无法参加。这个适合有线上课的机构。

4. 朋友圈广告

目前最有效、最流行的招生方式成本较高，从几千元到几万元不等，对于K12来说，在暑假、寒假等招生密集期，通过朋友圈投放广告，可能会取得更好的效果。

5.短视频平台

例如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台，就采用了有趣的视频设计方式，上线后根据效果及时调整目标，虽然广告成本也较高，需要跑数据，但效果还是令人满意的。

6. 现场授课

随着5G时代的到来，举办专家或名师直播讲座招募学生已经成为常态。结合家长和学生最关心的问题，宣传机构特色和课程，开展邀请活动。利用YY、腾讯课堂等免费平台进行直播，效果很好。但要注意，谁在讲、讲什么？学生喜欢听什么、家长期望听到什么？这些都需要考虑清楚。另外，由于网民数量庞大，留存问题也需要引起注意。

7. 网上活动报名

举办线上招生活动，比如开学前、考试报名前的大甩卖，用团购、砍价、分销等形式吸引客户。可以用一些小程序、公众号二次开发、微信公众号截图、美团、互动吧、豆瓣等方式，把消息传播给最广泛的家长。如果能和社区社群结合起来，效果会是几何级的！这个方法的成本和效果和投放的平台成正比，你越舍得花钱，效果就越好。

8.第三方招生平台

随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程、美团等第三方平台的兴起，大部分人已经养成了通过互联网满足需求的习惯。因此教育培训行业的第三方招生平台也迅速崛起。对于培训机构来说，这种招生方式投入成本更低，也更省心，不需要专业团队，直接提供文字、图片素材就可以进行线上推广，获得精准的意向生源。可以说是省钱、省心、省力的模式，基本适合所有机构。

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