犀牛娱乐原创
文｜方正 编辑｜蒲芳
某朝皇后被奸臣所害，再睁眼却成了现代豪门媳妇。皇后突然灵机一动，盯着情敌问姐夫：“我是正妻，只要我还活着，她就算进府也只是个妾，她怎么敢越过我的头做坏事？她是不是想死？”……
这是热播小程序短剧《女王来上班了》的开场剧情，该剧近期在业内引发热议，因为据该剧制作方晒出的庆功蛋糕显示，“《女王来上班了》24小时用户充值额突破1200万”。
像《女王来上班了》这样的热剧，在小程序短剧圈并非孤例。《闪婚后傅先生再也藏不住马甲了》24小时充值流水破2000万、《无双》上线48小时流水破5500万，都让文娱圈重新聚焦“小程序短剧”这一新业态。
如果你经常看短视频，那你大概看过这种类型的短剧：竖屏观看、剧情狗血、表演浮夸，最重要的是，往往在剧情进行到男女主即将高能相遇的地步时“戛然而止”。想要知道接下来会发生什么，就必须点击下方链接，跳转至小程序平台，多次付费（解锁单集或年度充值）几十到几百元才能追完整部剧。
从利好消息来看，小程序短剧似乎确实跑出了一条低成本高回报的新商业模式，不少从业者甚至将其吹捧为“用脚踢网络大片，打出分成”的短剧行业赚钱利器。但事实真是如此吗？
真的可以不做任何事就能赚钱吗？
一门“流量投资”生意
败家子被戴绿帽，穿越回古代成为暴君皇帝；外卖小哥嫁入豪门，踩死老婆的高富帅前男友……以上这些在网络文学界早已过时的男主爽文，最近都在小程序短剧界集体“复活”。
不难猜测小程序短剧的受众是谁。大致的用户群体是三四线及以下城市的人，学历不高，中年男性，大多从事保安或外卖配送员的工作。十几年前，他们沉浸于网络文学的幻想世界，十多年后，他们在小程序中重新找到了精神乌托邦。
不得不说，由于小程序短剧的目标受众极其明确，其用户的审美倾向决定了它很容易被开发成一款低成本、高回报的娱乐产品。
先说低成本吧。
首先，小程序短剧写作成本极低，只需“洗出一手爆款”即可。故事无需合理，只要照搬女婿战神、豪门宫斗等爆款题材，将各种爽文套路融合在一起，调动用户爽文情绪即可。
其次，拍摄成本可以无限压缩。至于国产综艺剧中最贵的演员，由于热血短剧对演技要求不高，演员都可以是十八线演员。犀牛从短剧从业者处了解到，这类短剧男女主角的片酬通常只有1k到2k一天，群众演员一天的片酬也只能到一百多。
拍摄速度也要快，这类短剧虽然拍摄100集左右，但戏份不多，通常短剧最长拍摄周期一周以上，很多三四天就能完成，大多在横店、象山等住宿费用较低的小影视城拍摄。
因此，考虑到时间、地点等因素，用小程序拍摄一部短剧的费用并不高，多数短剧项目总成本最多不会超过10万元。
但这几万美元的成本所带来的回报是相当大的。
一般来说，一部70-150集的短剧，会有几个付费点。首先付费点1设置在第8-20集左右，在付费点1处安排前几集的剧情，吸引用户付费，所以付费点1往往会安排成剧情的高潮点、精彩的悬念点或者内容相关的点。
往后，每20集左右就会有2、3个关卡，以此类推。当用户逐渐沉迷于该剧并在后续关卡开始付费时，就意味着制作团队可以反复从C端用户的口袋里赚钱。
至于一部剧能赚多少钱，与长剧多采用“一键超积分”解锁全集不同，小程序短剧的付费模式主要采用“充值玩法”。
以某小程序《我是古装霸者》付费标准为例，用户若想解锁第18集的卡点1，必须充值购买“米花”和“米粒”，分为39.9元、59.9元、69.9元几个档位，充值对应的米花和米粒即可解锁对应剧集。
或者支付365元即可获得“1年会员”，一键解锁全剧。无论用哪种充值方式，看一部短剧一般每集花费几毛钱到一两元，而解锁全剧至少要花费几十到几百元。
这也是为什么业内此前曾流传着“一天充值600元看短剧的保安”的笑话，这些在小程序上看剧容易沉迷、已经形成付费习惯的低端用户，才是短剧的绝对主力消费者。
但短剧项目盈利的上限，最终还是取决于“招流量”。所谓“招流量”，就是短剧制作方将短剧切成片，在抖音、快手等短视频平台投放信息流广告，吸引用户在看视频的同时点击链接转入小程序，成为短剧用户。
由于小程序短剧入口隐秘，“投入流量”几乎成为此类短剧吸粉的唯一途径。业内人士透露，不少小程序短剧前期投入成本比制作成本高出数倍。
换言之，短视频平台的投入对于目标受众的转化效果决定了这门生意能不能赚钱。据业内人士透露，目前小程序短剧的投入ROI一般能达到1.2左右（即1元投入成本能收回1.2元左右的用户付费），这是行业最核心的盈利逻辑。
但另一方面，这个行业也并不像各种利好消息吹嘘的那样“暴利”。短剧公司每年制作的短剧量相当大，所以靠投资流量押注一部《哎呀！女王来上班了》这样“日赚1200万”的爆款剧的概率其实很小。
盗版猖獗的行业？
爆炸风险高
分析之后我们发现，小程序短剧更接近广告生意，而非内容生意，内容好不好不重要，只要ROI够高，就能成功。
这样的商业逻辑，导致了一个不尊重内容的行业。事实上，除了上述核心的销售渠道，这个行业还催生出了很多靠盗版短剧盈利的灰色产业链。
上个月，浙江省公安厅通报了一起特大盗版短剧案。通报称，马某团伙开发的小程序“谋中海洋”，表面上包装成视频课程平台，实则为招募“老师”将盗版短剧上架售卖给用户的非法牟利平台。该团伙由此非法获利500余万元。
也就是说，盗版短剧的盈利逻辑是：盗版者先开发售卖各类“影视剪辑运营实战课程”的小程序，再通过抖音、快手等平台售卖课程，招募“学员”加入小程序，进而让“学员”变身“老师”，上传各类盗版微短剧，放入售卖的课程中。
除了别有用心者抄袭小品牟利外，“盗版”现象在小品制作产业链中也屡见不鲜，比如近期的《女王来上班了》就陷入了盗版风波。
近日，微博音乐博主“十二兄”发博称，《哎呀！女王上班了》第9集涉嫌抄袭其原创歌曲Demo《神在天上》，并解释称该OST demo是其为电影或电视剧定向投稿而使用，在此过程中很可能被泄露用于其他用途。
无独有偶，一向不尊重内容的小程序短剧行业，在过去也曾受到过严格的平台监管。今年4月，快手、抖音、微信相继发布小程序短剧监管公告，下架近2500个短剧小程序。
换言之，以煽情、低俗内容为卖点的小程序短剧，早已是各内容平台监管的“重点”，爆红风险之大，也为小程序短剧的未来蒙上一层阴影。
所以在我们热情讨论一部小程序短剧一天能赚多少万块钱之前，我们现在应该先问一下，这个行业还能存活多久。
结尾
犀牛娱乐备用号码↓↓↓
【合作|投稿|报名】
欢迎添加微信
犀牛娱乐寻找有态度、有热情、有文采、善于观察思考的记者、实习生、兼职，有媒体从业经验者优先，金融、新闻专业优先，对影视、网络内容有深度理解者优先。
请将简历或作品发送至邮箱或微信联系工作人员。