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哔哩哔哩短视频SEO【哔站业务-商务合作-请进】哔哩哔哩短视频运营推广B站 2020 一季度财报：营收增长 69%，用户增长和内容生态构建出色

在圈层不断突破的推动下，B站也在用户增长、内容生态建设等方面交出亮眼的成绩单。

全文3815字，阅读大约需要8分钟。

陶旺博

责任编辑：王欣

5月19日，哔哩哔哩发布2020年第一季度财报。财报显示，哔哩哔哩2020年Q1营收达23.2亿元，同比增长69%，远超市场预期。此外，哔哩哔哩预计第二季度净营收在25.0-25.5亿元之间。按照这一预期，哔哩哔哩今年有望提前实现陈睿提出的100亿元营收目标。

在圈层不断突破的推动下，哔哩哔哩的用户增长和内容生态建设也交出亮眼的成绩单。今年一季度，哔哩哔哩月活跃用户数突破1.7亿，单季度增长超过2019年全年。在用户圈层突破的推动下，哔哩哔哩一季度的内容生态也更加丰富。一季度，哔哩哔哩月均活跃UP主数和月均投稿量均实现翻倍增长，用户日均视频播放量达11亿次，同比增长113%。

对于B站的商业化，B站董事长兼CEO陈睿在财报电话会议中表示，未来2-3年，B站的增值服务、直播和广告业务还将继续呈指数级增长。

继续打破循环

一季度，B站平均月活跃用户数（MAU）达1.724亿，实现此前设定的1.8亿MAU的年度目标没有问题；移动端月活跃用户数达1.564亿，较去年同期分别增长70%和77%；一季度B站日活跃用户数（DAU）达5080万，较去年同期增长69%。

对于用户的快速增长，陈睿在财报电话会议中表示，假期延长加速了用户增长和用户活跃度，但并不是主要原因。陈睿将原因归结为两点：“优质的内容供给和扎实的内容生态”以及“不断扩大我们品牌的影响力和我们更主动的用户获取”。

在2019年中报发布时，陈睿表示：“未来B站会更加积极主动地加强对用户增长的战略和投入。”

当时有消息称B站计划降低用户门槛，取消问答系统，不过陈睿强调，B站的用户增长方式不会是简单的购买大量流量，也不会是简单的用户补贴、UP主补贴。

“我们会继续沿着之前的思路，加强内容生产，加强社区黏性，提升产品和技术的能力，通过加大对市场、品牌、渠道的投入来做到这一点。”因此，问答系统至今仍被保留，但B站的用户增长却稳步提升。

2019年，B站月活跃用户数从1亿多增长至1.3亿多，而2020年第一季度，B站新增用户数就超过了2019年全年。

除了用户数量的增长外，B站的用户质量也保持较高水平。

2020年第一季度，用户日均使用时长攀升至87分钟，环比增长10分钟；月均社区互动次数达49亿次，为去年同期的3倍。付费用户方面，B站第一季度月均付费用户数（MPU）达1340万，同比增长134%。

从去年下半年以来，哔哩哔哩就致力于打破用户认知壁垒，试图拓展哔哩哔哩的用户认知维度，提升品牌在主流互联网用户的渗透率。重金签约冯提莫、拿下英雄联盟未来三年中国大陆地区独家直播权、成功破除跨年晚会圈层……一系列内容策略加上疫情的加速效应，让哔哩哔哩一季度的用户增长取得了前所未有的成效。

B站新增用户平均年龄在20岁左右，超过50%来自三线及以下城市。B站的用户圈层越来越多元化，且随着“后浪”等品牌活动的进一步发酵，用户增长依然值得期待。

据B站COO李旎在财报电话会议中介绍，将在即将到来的毕业季、6月26日B站11周年、暑假等重要时间点进行持续的内容输出和品牌营销，让B站在社会文化潮流中占据更核心的位置。

多样化进攻战术

2019年，陈睿为B站设定了一个内部目标，即三年内将B站市值提升到100亿美元，营收达到100亿人民币。

在2020Q1财报发布前夕，彭博分析师预计哔哩哔哩2020Q1营收将达21.79亿元，同比增长58.7%。事实上，哔哩哔哩以23.2亿元的营收、69%的增速回应了市场预期。

目前B站市值已稳定在100亿美元，预计第二季度净营收在25.0-25.5亿元人民币之间，如无意外，B站有望提前实现陈睿今年提出的100亿营收目标。

在哔哩哔哩实现百亿营收目标的规划中，多元化战略的地位愈发重要。

过去几年，哔哩哔哩一直在努力摆脱“游戏公司”的嘲讽。财报和招股书显示，2017年至2019年，哔哩哔哩游戏收入持续增长，分别达到20.58亿元、29.36亿元、35.98亿元，而游戏收入占比则持续下降，分别达到83.4%、71%、53%。2019年第四季度，哔哩哔哩游戏收入占比降至43.4%，首次跌破50%。

受疫情和新游戏发布影响，2020年第一季度B站游戏收入占比回升至50%，但直播收入增长明显，占总收入超过三分之一，大有超越游戏板块的势头。广告收入、电商和其他收入的增速也分别是游戏收入的3倍和2倍。B站不同业务板块收入呈现明显的多元化趋势。

第一季度，B站游戏收入11.506亿元，同比增长32%，主要得益于现有及新发布的手游，目前B站储备独占游戏已超过30款。

通过在游戏领域的一系列投入，哔哩哔哩也将进一步扩大在二次元手游发行中的布局。据伽马数据监测，哔哩哔哩4月发行的《公主连接Re:Dive》荣登新游戏收入预估榜首，首月收入突破5亿元。

除了游戏之外，直播业务最有可能撑起B站半壁江山。一季度，B站增值服务（VAS，即原有的直播加增值服务）收入7.936亿元，同比增长172%，主要得益于B站加强货币化，高级会员计划、直播服务等增值服务带动付费用户增加。

陈睿对于哔哩哔哩的直播业务非常有信心：“未来两到三年，它们（增值服务、直播和广告业务）还会继续快速增长，我说的快速增长，是指数级的增长。”

随着上半年直播电商的爆发式增长，哔哩哔哩的直播业务也获得了更大的想象空间。但与在直播电商领域已经领先一步的淘宝、抖音、快手相比，哔哩哔哩还没有足够的优势。如何进一步提升直播增值服务的商业化空间，将是哔哩哔哩商业化的重点方向。

广告方面，哔哩哔哩一季度营收为2.143亿元，同比增长90%。哔哩哔哩的广告收入占比仍然很低，主要是因为哔哩哔哩为了维护社区氛围，还没有完全放开广告。不过随着用户的大规模增长，哔哩哔哩的广告收入增速非常可观。

一季度电商及其他业务营收1.571亿元，同比增长64%。

与巨头竞争仍有空间

虽然营收超预期，但哔哩哔哩的亏损仍在扩大。扣除一季度的股权激励和并购产生的无形资产摊销后，哔哩哔哩调整后净亏损为4.75亿元，而去年同期为1.45亿元，亏损扩大327%。成本扩张是哔哩哔哩亏损扩大的主要原因。

第一季度，哔哩哔哩总营业成本为10.747亿元，同比增长117%。其中，销售及营销费用为6.06亿元，同比增长234%，主要是由于App及品牌相关渠道费用增加，以及手游推广费用增加所致。研发费用为2.973亿元，同比增长60%，主要是由于研发人员数量增加所致。

哔哩哔哩CFO范鑫表示，相较于第四季度，营销费用的增加主要源于渠道推广和品牌活动，此前的跨年晚会和“五四”青年节“后浪”视频助力哔哩哔哩不断突破圈层，未来哔哩哔哩也会继续在品牌推广活动上投入巨资。

B站以内容驱动用户增长的策略，让其非常依赖优质内容，但优质内容的创造成本却居高不下，在内容成本越来越昂贵的情况下，B站的内容驱动增长之路并不平坦。

以增速最快的直播板块为例，Q1财报显示，B站一季度营收成本为17.851亿元，同比增长51%，其中营收分成成本为8.888亿元（1.255亿美元），同比增长61%。营收分成是B站营收成本的重要组成部分，主要是直播、游戏等板块的打赏支出。值得注意的是，2019年末，B站斥资近8亿获得英雄联盟S赛未来三年的直播权，并斥资近5000万签下昔日“斗鱼一姐”冯提莫。

B站用户感叹“小破站”越来越有钱的背后，其实是B站内容生态成本过高的困境。用户上传的无版权资源在B站早期的内容生态和社区氛围的构建中发挥了重要作用，但随着几次版权内容的清理，打造新的内容生态成为B站刻不容缓的任务。

虽然B站过去一段时间先后购买了《哈利波特》系列、诺兰的《蝙蝠侠》、《大侦探福尔摩斯》等内容IP，但是从内容储备上看，B站显然无法与爱奇艺、优酷、腾讯视频等老牌视频网站相比。

B站缺乏版权内容的现状也凸显了索尼投资B站的战略意义。索尼是全球娱乐和科技领域的领导者，B站希望除了动漫、游戏之外，在影视、音乐等领域能与索尼有更多合作，满足B站用户日益增长的文化娱乐消费需求。索尼歌曲MV入驻B站无疑将为B站UP主的内容创意提供更多版权素材。

而让哔哩哔哩名声大噪的UGC模式，哔哩哔哩也曾一度遭遇危机。2019年第四季度，哔哩哔哩月活跃UP主数量为280万，环比净减30万；月均互动次数达24亿，环比净减1亿。

好在一季度在疫情影响下，用户粘性回升，B站的破圈也刺激了更多内容的输出。一季度，B站月均活跃UP主数量达180万，同比增长146%；其月均投稿量达490万，同比增长138%；用户日均视频播放量也达11亿次，同比增长113%。B站内容生态的品类也在不断拓宽，科普、法律、财经等领域近期涌现出一批头部UP主，甚至向全网反向输出内容和热度，进一步提升了B站在社会主流文化圈层的辐射能力。

随着疫情期间用户粘性的提升，以及哔哩哔哩突围后新的内容生产者不断涌入，哔哩哔哩的UGC策略未来仍有望保持良好的增长趋势，这不仅是最符合哔哩哔哩基调的内容路径，也比版权策略更具成本效益。

对于目前无法与巨头竞争的哔哩哔哩来说，UGC依然是其重点内容策略。