众所周知，微信有很多流量池，包括公众号、微信群、小程序、朋友圈，每天从其中获取流量，实现用户增长。

哪一个才是真正的流量洼地？答案是朋友圈，因为微信10亿用户中，每天有7.5亿人看朋友圈。这么庞大的流量，想想都让人垂涎欲滴。

那么，朋友圈引流怎么玩呢？这里分享一个很“原始很古老”的玩法——收点赞，帮大家找到朋友圈引流操作的本源。

朋友圈收点赞的逻辑

朋友圈集赞作为一种比较原始的裂变玩法，其基本运营逻辑是通过老用户带新，即利用老用户的朋友圈带来新用户，看似与其他裂变玩法并无区别，但其集赞流程其实很值得分析。

首先请大家思考一下这个问题：新用户为什么会喜欢老用户的朋友圈？有人说答案很简单，因为是朋友或者亲戚，关系比较亲近，当然是出于社交信任而喜欢。

这种想法没错，但很遗憾这不是全部原因，因为你的朋友不可能点赞你所有的帖子，只有你发的内容让朋友认同，他们才会真正点赞，这就是朋友圈收集点赞的底层逻辑。

基于身份的裂变传播方式，有个正式的名字——众筹，朋友圈收点赞是早期的众筹裂变方式，现在流行的任务宝藏模式、砍价模式、应援模式、解锁模式、收藏卡模式等等，都源于此。

那么，什么样的内容才能获得别人的认可呢？这个问题没有标准答案，要看你好友的状态和关注点。

比如，一位家长上传了孩子学习的照片，并描述了孩子的考试成绩，她身边同样是家长的朋友可能会点赞，因为他们认同她孩子的表现，希望自己的孩子也能这样，这是一种对学习和教育的认同感。

比如我们经常看到有人转发课程海报并要求点赞，然后承诺会把课程内容记下来分享给点赞的人，这种情况下，通常会得到很多好友的点赞，这就是点赞她帖子的人会认同她的行为，也会从中受益。

所以朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹，就是大家帮我，而众筹的前提就是社会信任，这是一切裂变、引流方式的前提。

既然收集点赞代表着对方对你的认可，那么对于扩大朋友圈有什么帮助呢？

其实，点赞对朋友圈的影响主要体现在增加曝光时间，因为点赞是需要时间的，点赞越多，曝光时间就越长。另外，需要点赞的内容一般都会附带二维码，只要有文案配合，在点赞的时间内就能实现精准流量。

这就是集赞、引流的基本逻辑。

朋友圈收赞的两种方式

我看到过收集点赞和朋友圈引流的主要方法有两种。

第一个集赞引流的方法如下：

1）首先，发起者号召用户将海报及文字转发到朋友圈并征集点赞，并设置层级体系，将不同层级的点赞与不同价值等级的奖品挂钩，进一步提升用户朋友圈的曝光时间；

2）海报可以借力老用户点赞带来的朋友圈曝光时间引流，入口往往是个人号或者公众号，新用户关注后回复关键词或者个人号主动提醒参与点赞活动；

3）新用户参与点赞活动后，流量闭环基本形成，裂变开始滚动，老用户满足点赞要求后，可截图发给发起人领取奖励。

在我从事的教育行业，很多机构都是采用这种方式来获客，多是依靠热门节日或者高福利活动进行裂变传播，效果似乎还不错。

在这个集赞引流路径中，核心的操作点有两个，一是要调动有KOL属性的老用户去分享，利用个性人物的规则去推广活动、强化造势，二是集赞活动的产品要有足够的号召力去吸引用户，满足他们的痛点和期待，激发新用户去传播，持续爆红。

其实这个套路已经成体系了，只要能保证个人号的运营力度，合理的引导效果应该不成问题。如果说有不足的话，那就是无法刺激新用户的参与，更有黏性的运营手段就是老用户引导新用户参与。

具体来说，发起者需要老用户告知点赞自己帖子的新用户私聊自己可以获得点赞奖励，再加上之前提到的福利分享（完成点赞任务后回馈点赞者），创造一点粘性，老用户可以引导新用户参与点赞活动，分享活动，至于点赞完成后奖励如何领取，就回馈发起者吧。

除了借势热门话题或福利活动，口碑精选也是常见的点赞手段。例如，为用户提供统一的宣传素材（图片、视频、学习报告等）展示学习效果，并引导用户转发。朋友圈点赞并实时同步排名，根据排名给予不同的奖励。

笔者近期看到一家教育机构借助点赞采集运营工具开展了类似的测评活动，50个人带来了100个精准线索，效果明显。

不过对于基于评价的点赞活动来说，第一种方法是比较常规的玩法，运营成本也比较低。但接下来要介绍的第二种方法成本相对较高，引流精准度较高，质量也比较高。

为了更清楚的说明这个玩法的路径，我们举个例子，大致是这样的：

使用个人账号发起朋友圈测评活动，参与人员均为线下活动的家长，组织者给每个孩子拍一张笑脸照，然后让家长邀请自己的朋友加组织者为好友，并让组织者在朋友圈点赞自己孩子照片的人，即可获得奖品。

其实流程并不复杂，唯一不同的是需要添加主办方微信才能点赞，也就是说，参与比赛的用户只要分享帖子，就能直接跳转到主办方的个人账号。

那么效果怎么样呢？据说点赞最多的家长带来了100多个精准好友。

如果每次都用这个套路，只需要十几个事件就能迅速填满一个个人账号，而且粘性非常高。只要能精细化运营，相信能产生非常高的产品转化和留存复购。

为什么粘性这么高？因为吸引的朋友彼此熟悉、互相了解，有很强的社交信任度。这样的朋友圈发起的任何活动，参与率都会很高，传播效果也很容易看到。

当然，每一种玩法都有局限性，比如第二种集赞引流的方式就非常适合高价位的产品，更注重留存，符合私域流量的运营逻辑，值得借鉴。

总结

本文简单分析了朋友圈收点赞这个比较原始的裂变玩法，总结了其底层逻辑和引流具体套路：

1）集赞引流是众筹裂变的一种，底层逻辑是身份，身份的基础是社交信任，另外集赞对于朋友圈传播的作用非常明显，就是增加曝光时间，实现精准引流；

2）通过点赞引流有两种方式，第一种是老用户鼓励新用户点赞自己的朋友圈，第二种是老用户引导新用户点赞发起者的朋友圈，前者效果更显著，后者黏度更高，可根据产品特性和运营环境酌情使用。

多于。