2007 年银牌平台：

银银平台是兴业银行于2007年在国内推出的首个同业合作品牌。银银平台是互联网金融与线下金融相结合的完整服​​务体系：从线下角度来看，客户可以在所连接的多个网点获取各种金融产品的信息。到银银平台，直接到网点购买。这意味着偏远县城和农村地区的消费者也可以购买兴业银行及合作银行设计的金融产品，而兴业银行将向合作银行支付手续费。此外，银银平台还连接了证券公司柜台渠道。从线上来​​看，银银平台网站和手机客户端是兴业银行开展互联网金融的重要载体。网站于2011年8月上线，目前包括金融产品、基金、贵金属、银证转账、快捷支付等服务。

2014年的钱掌柜

2014年，兴业银行基于银银平台成立了千大掌柜综合财富管理平台，并联合兴业环球基金推出了“掌柜钱包”余额理财工具。通过银银平台合作银行渠道，“掌柜钱包”支持200多家银行购买。

2016年年报统计

银银平台作为公司在国内推出的首个银银合作品牌，是互联网金融与线下金融的结合。

完整的服务体系为各合作银行提供财富管理、支付结算、技术输出、培训服务、

融资服务、优化资本与资产负债结构等综合金融服务解决方案。截至2016年报告期末，银银平台合作客户1,078户，同比增长65.08%；期内，金融产品累计销售.4亿元，办理银银平台结算5502万笔，结算金额亿元。交易笔数、结算金额双双创历史新高；共有313家商业银行建立了信息系统建设合作关系，其中171家已上线实施。

家族，成为中国最大的商业银行信息系统提供商之一。

为什么需要银银平台？

第一：银银平台解决汇款问题

众所周知，银行的基本业务可以概括为存款、贷款、汇款。对于地方商业银行来说，存贷款不存在问题。银行自己可以在当地解决问题。兑换，也就是结算，一直是个让人头疼的问题。这不仅是不同地方、不同地区的问题，也是银行间的问题，还有结算时效性的问题。我一直想知道为什么地方商业银行选择通过兴业银行而不是央行来完成支付结算？我们知道，三十年来，经济社会快速发展，各地区经贸往来日益密切。本地银行的客户每年都有巨大的资金结算需求。同一银行内分行之间的结算在总行内部交易系统中自动完成。银行间的结算通过中国人民银行总行的大小交易撮合系统完成。首先，各商业银行向央行注册，央行给出一个银行号码。根据各银行的银行编号，大额交易（5万笔以上）一一结算，小额交易实时清算。

但央行结算存在几个问题。

1：大额结算有时间限制，上午10点至下午4点。这意味着下午4点之后发生的大额交易，无论是线下还是线上，都无法在当天进行结算。而且，由于中国幅员辽阔，像新疆这样的偏远地区有两个小时的时差（北京时间晚上9点乌鲁木齐天还很亮），其下午的工作时间几乎就是央行停止结算的时间，这意味着当地整个下午都无法及时满足由此产生的付款需求，严重拖延了结算时间。如今越来越受欢迎的夜间银行、社区银行、网上银行也将受到央行这一时限的限制。付款到达时间的快慢现在似乎越来越重要，现代人也越来越不耐烦等待。

2：央行要求各结算银行存入一定数额的结算存款，但给出的利率预估很低，可能只是活期利息。

3：央行对每笔交易收取一定的费用。

第二：银银平台已经成为像阿里巴巴一样的平台公司！

现在大家都从支付宝看到了现代金融中支付结算的作用。正是因为支付宝的成功，阿里巴巴开始快速发展。由此衍生出的余额宝如今备受屌丝追捧。

兴业银行银行平台的价值在于连接了近3.5万个实体网点（2016年底，农业银行只有1个实体网点）。各签约银行均可通过兴业银行这一平台实现柜面互联互通。无需经过央行平台，不受时间限制，全天候完成交易结算、信用卡还款等服务。兴业银行还收取交易费用，据说每笔交易0.5元，极低；它还要求签约银行存入结算存款，但支付的利率超过央行。

本来，那些有雄心的地方商业银行可以通过自身的发展，逐步解决网点不足的弊端。但自2011年两会期间北京银行呼吁取消地方银行发展地域限制并遭到政府严厉批评后，不少地方商业银行放弃了这一想法，老老实实地加入了兴业银行的平台。近年来越来越受欢迎的村镇银行在银行平台上增添了新功能。

看来，银银平台对于各地商业银行来说无疑是非常有吸引力的。有效解决了各地分散的商业银行头痛的支付结算问题，很好地满足了客户的支付需求。网点总数的持续快速增长，反过来又使得网络越来越完善、越来越有吸引力，护城河也越来越宽、越来越深。

第三：科技输出

但仅仅满足支付结算功能粘性还不够。如果央行对大额支付结算实行24小时操作怎么办？或者说，其他类似银行已经开始竞争，比如民生牵头的亚洲金融联盟，比如即将出手的平安金橙，还有阿里巴巴最近亮相的聚宝盆等等。

幸运的是，兴业还有一招：技术输出和数据备份。这一策略简直就是为未来诞生的村镇银行、民营银行等小银行量身定做的。

兴业银行系统优势

1：便宜，据说每套才100万以上。商业银行对IT的要求应该是极高的。当地商业银行必须考虑多种用户界面、满足监管要求，并具有严格的安全要求以防止黑客攻击。业务数据必须备份，系统必须不断维护和升级。我估计开发一套完整的银行操作软件需要几千万，而且独立性和可靠性还不确定。

2：安全。兴业银行早已建立了主数据中心、本地容灾、异地容灾三合一容灾体系。是国内首批符合国际公认的5级灾难备份标准和中国人民银行灾难备份要求的银行之一。即使两地同时遭受地震、火灾、泥石流、海啸、战争等天灾人祸，系统的运行仍然不会受到影响。

因此，在反复权衡利弊之后，不少小银行毫不犹豫地投入兴业银行。对于这些只能在本地开展业务的小型银行来说，加入兴业银行平台，直接使用现代化的操作系统，并享受高级别的安全备份，无疑是一个物美价廉的绝佳选择。代价是，从现在开始，我们将牢牢地束缚在兴业的战车上，与兴业共同繁荣。

第四：更换成本高，这个产品和腾讯的微信差不多！

对于兴业来说，操作系统拥有自主知识产权，只需要COPY和人员培训。但用户粘性不言而喻，更换操作系统的成本太高。这些接受兴业科技输出的地方商业银行已经成为银银平台的中坚力量。有他们的存在，银银平台上的签约银行不会轻易消失，总规模只会越来越大。

第五：兴业银行的创新精神！

作为一家在市场竞争中成长起来的兴业银行，时刻想着用户的需求。除了基本的结算和支付功能外，兴业还将银银平台打造成一个开放平台。只要有能力，签约银行都可以推出各类合规金融产品并在平台上销售，获得的收入将按照约定比例进行分享。针对这几年火爆的理财产品，兴业实业利用自身强大的产品创造能力，在这个平台上推出了越来越多的理财产品，吸引签约银行的参与，让商业银行在各个领域赚取手续费的地方，并让他们的用户赚钱。这反过来又增强了该平台的吸引力。钱掌柜是这个平台上第一朵绽放的美丽花朵。除了银行理财产品、信托产品、基金产品、贵金属产品、交易所产品外，未来还将陆续开发出更多产品——保险产品、证券产品等，供投资者选择。产品的标准化设计、智能手机的普及、投资意识的觉醒，为平台插上了腾飞的翅膀。

总结：兴业银行其实更像是一家互联网创新公司。 1pb的估值，我真不知道该说什么了。

未来，这个平台就像一个巨大的峡谷，各种金融机构和投资者，他们的资金和产品通过这个峡谷在两端流动。未来或许不可限量。兴业根本就是一家互联网公司：一开始吸引客户并不是为了赚钱。流量和用户粘性增加后，就开始通过规模赚钱，在自己赚钱的同时，也让客户赚钱。如果只有客户规模、技术优势、互惠互利这三个因素之一，它的护城河可能还不够宽。但有了这三点，我想就足够值得信赖了。

更重要的是，银银平台的背后是兴业的前瞻性竞争力和银行的战斗力。