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文字|连接，作者 |王谷峰，编辑|菠萝

春节旺季期间，茅台酒价格再创新高。

春节前的市场数据显示，53度飞天茅台官方售价为每瓶1499元。黄牛的进货价格为2200元起，市场价格甚至超过3000元。这意味着转卖一瓶茅台酒可以赚取1000元左右，利润率超过30%。

来源：贵州茅台官方微博

“致富”生意让越来越多“蛰伏”的囤酒者行动起来。新年将至，这些人又开始抛售“库存”：

一位拥有十多年“茅台交易”经验的酒类店主告诉《连线》，春节期间，他通过熟人出售了几箱茅台。打了几个电话，钱就到了他的微信和支付宝账户。十万；

刚刚加入“抢茅台大军”的郑策也急于寻找黄牛。他想利用春节旺季，将之前从电商和黄牛手中收购的散装茅台转售，寻求10%左右的利润率；

大三学生方震还利用各种QQ群帮助别人抢购茅台酒并迅速出售，一瓶赚了数百元的“外快”。

类似的年底卖酒的人还有很多。他们中有的是资深酒商，有的是新人、大学生。春节期间，茅台酒交易的高额利润让他们尝到了别样的“年味”。

围绕茅台，新的财富链还在诞生，比如与茅台竞争的信息平台、软件“黑科技”。谁都不想错过茅台带来的利润狂欢。

年底卖酒的人照片

新年即将结束，忙碌了一年的囤酒大军终于等到了开花结果的时候。

此刻茅台酒的价格已经逼近最高点，各大经销商和业余囤酒者都“蠢蠢欲动”，准备抛售茅台。

“价格是多少？”

“2350元/瓶，你今天可以亲自送过来，如果在附近我可以给你寄过去。”

不久前，郑策在京东抢了三瓶茅台。由于担心节后价格下跌，他急于卖掉手中的茅台酒。

郑策是最新加入抢劫茅台大军的人。郑策告诉《连线》，他现在有2020年和2021年两年的散装酒。前段时间供不应求的时候运了一批茅台酒，现在还剩下七八瓶。

郑策算了一下，一年来他囤了近20瓶茅台酒，要么是从天猫、京东等电商平台抢的，要么是从别人那里代购的。电商平台的收购成本统一为1499元/瓶，而附近渠道的平均收购成本为2000-2300元。

由于他入行时间不长，他的茅台酒大部分只能卖给其他黄牛，所以卖不了高价。

以2020年散装酒为例。在二手平台上，单瓶茅台酒的收购价格一般在2200元左右。通过黄牛，价格可以在2400元左右，但如果你有自己的渠道，甚至可以卖掉。 2600多元。

二手平台茅台收购价

郑策告诉《连线》，他目前的二手茅台生意规模还太小，利润率还不到10%。接下来，郑策计划与其他黄牛合作，扩大茅台交易规模。

圣谷创意和摩越创始人付慕强在白酒行业积累了十多年的经验。据他介绍，高级囤酒者更多是生意上的熟人。他们对白酒行业有着深入的了解和强大的渠道资源。积攒了很多钱的人，都是按箱买卖茅台酒。

“一箱53度飞天茅台酒有六瓶，一瓶单价在2500-2600元，转手要3000元，转手一箱可以赚几千块。”

他还透露，很多人转卖一整箱茅台酒，一天能赚几万元。 “通过茅台赚差价，就是快进快出，在白酒行业的熟人圈子里，他们也会互相照顾对方的生意，所以我们一年赚一百万并不难。” ”。

付木强在观察茅台酒多年的经营后得出的结论是，近年来茅台酒的交易呈现出这样的趋势：整箱价格上涨，而个别零件价格则下降。

整箱是茅台厂家不拆箱发货，散装是整箱拆箱单独销售。

“由于整箱茅台酒消费起来更有威望，而且整箱茅台酒的鉴别成本较低，所以只需看茅台酒包装盒上的几个规格就可以知道真伪。因此，在市场上，整箱茅台酒的单瓶均价比散装茅台酒的单瓶均价高出几百。”

这些年茅台热潮期间，假酒横行，增加了茅台销售的鉴别成本。在这种情况下，保真度高、识别成本低的整箱茅台酒更受到交易者的信任。

然而，并不是所有人都想通过囤茅台来赚钱。有些人出于对品酒的热爱，逐渐形成了自己的方法论——“储存一些，喝一些，卖一些”。

在付木强看来，“囤一点”是为了收藏、增值，“喝一点”是为了消费，“卖一点”是为了变现。这种方法兼顾了葡萄酒的投资价值和消费价值。

花式囤积茅台

茅台抢购潮仍在持续，一些“零经验”的新手也在涌入。

2020年初，茅台宣布升级与天猫平台战略合作，增加茅台在电商渠道的供货； 2020年3月，茅台与京东的销售合同正式公布，京东也成为茅台的电商渠道之一。此外，苏宁易购、网易严选、小米有品等电商平台也获得了茅台供应股份。

为了规范超市和电商的促销行为，茅台要求所有线上线下商家，对于1499元实惠的53度飞天茅台，不得根据积分、消费金额等设定购买门槛。

目前，相关线下超市已经取消了这一限制，京东、苏宁也取消了会员门槛。

可以说，抢茅台几乎成了一件零门槛的生意，正吸引着越来越多的人加入“赚钱”行列。

无论是微信还是QQ，都有2000人、500人的各种群。在这些大群体中，有像郑策这样逐渐成为职业黄牛的人，也有兼职的大学生。

大三学生方震就是其中之一。不过，他不是自己抢茅台，而是帮助别人抢茅台。

据方震介绍，他是通过QQ群帮别人抢茅台的。这样做的好处是不用担心销量和备货，抢到的茅台酒可以立即转手出售。

与黄牛经常卖到2500元以上相比，方震的售价在2000元左右。每瓶几百块钱的利润，对于他这样的学生党来说，已经是非常丰厚了。

方震表示，网上抢茅台需要在各大电商平台上找到相关旗舰店，并缴纳定金才能参与拍摄。 “但是人太多了，一到拍摄时间，秒就卖完了。”

抢茅台的另一种方式是去线下门店。

近日，茅台升级“开箱令”。它首先要求所有商店和经销商每月拆箱并销售80%的产品，然后将这一比例提高到100%。茅台还将派人到门店检查拆箱销售比例。如果产品不符合制造商的合规要求，或者存在以高于指导价销售的产品，将被没收。

这一政策的初衷是为了把更实惠的茅台酒还给消费者，但也为现在的“茅台军”提供了便利，他们可以从更多的渠道、更低的成本购买茅台酒。

但上有政策，下有对策。付木强提到，“强迫经销商拆箱出售，原本可以卖到两三千元一瓶的茅台酒，却以1499元的市价出售，这对经销商不利，会抑制经销商的囤货行为”。行为。影响不会很大。”

为了应对茅台酒厂家的检查，茅台酒盒生意也蓬勃发展。市场数据显示，一箱茅台酒的收购价格在150元至200元不等。

无论线上还是线下，咄咄逼人的大军抢滩茅台以及茅台价格的不断上涨，都说明了当前茅台供应的稀缺性。

“茅台浑身是宝，在白酒市场上，能生产茅台，就能服众。”付慕强说道。这些年来，茅台酒的价值已经显现出来。茅台酒赢得了信誉，成为了硬通货。

对于一些缺乏渠道和资源的小个体来说，短期内无法卖出高价，因此他们选择囤积葡萄酒。

从事茅台生意多年的刘翔表示：“囤货比什么都好，2020年初的酒已经成为陈年酒了。”

刘翔认为，茅台酒的升值是长期的。比如，2020年一瓶散装酒可以卖到2300多元，但往前看，2019年一瓶散装酒可以卖到2600元左右。每次往后，一年后，价格就会上涨。上涨二三百。

折算成成人利率，茅台的投资回报率为10%-20%，旱涝保收利润也有保障。虽然无法与茅台股价的惊人涨幅相提并论，但仍算得上是一桩稳定的生意。

一瓶茅台酒可以喂多少人？

近年来，随着白酒行业分化加剧，白酒龙头企业市场份额不断提升。

2020年上半年财报显示，茅台、五粮液、洋河三大白酒龙头企业营收占18家白酒上市公司营收的70%。其中，茅台2020年上半年营收440亿元，占白酒上市公司营收的30%以上。

据茅台披露的2020年中报显示，茅台目前超额员工4万人，涉及控股公司38家，其中经销商共计2156家。

茅台经销商数量，来源：茅台2020年中期报告

从生产厂家到消费者，茅台打造的著名白酒产业链支撑着很多人，比如多级经销商、代理商、职业黄牛，还有做副业的专业人士和大学生。

虽然茅台的大部分利润仍然掌握在经销商手中，但在剩余的流通环节中，仍然有大量的利润可以分享。

以53度飞天茅台为例。一瓶出厂价为1499元，最终消费者手中的价格为2600-3100元。

由于茅台有返利政策，经销商通常可以以不超过1499元/瓶的价格进货。经销商自己掌控销售渠道，净利润至少600元/瓶。

由黄牛和副业人士组成的中间环节，根据市场供需和渠道资源情况，平均利差可达每瓶100-600元。

但茅台的致富空间还不止于此。由于利润率高，围绕茅台正在创造新的财富联系。

为了抢到网上发布的茅台酒，很多人使用了“黑科技”。比如（软件项目开源平台）上就有抢茅台的开源脚本。这类开源脚本的特点是流程自动化。

比如在京东购买某品牌茅台酒时，脚本主要分为几个步骤：

首先登录京东，完成账户信息绑定；然后自动到店预约，跳转到销售茅台酒的旗舰店；最终实现指定时间自动抢购。

这类软件的技术门槛极低，通过简单的编码即可完成。也可以通过外包的方式设计成你想要的软件格式。

黄牛不仅自己买酒，还出售买酒软件。据中新经纬此前报道，一套茅台购买软件售价250元。从猪八戒网等软件设计外包网站来看，类似购买软件外包的费用从几百到几千元不等。

在线向相关设计师咨询了京东、天猫等电商平台的抢购软件。一套完整的抢购软件的设计，包括后期的修改和改进，花费在3000元左右。

《连线》还注意到，在茅台热潮下，不少公众号通过分享茅台信息获得了用户。

这类平台首先需要大量的曝光和流量，然后深化内容。专注于分享抢茅台秘诀的公众号主阿树提到，“要成功运营公众号，最重要的是提供有价值的信息，其次取决于个人的执行能力。”

阿树一个多月前就更改了知识星球的名称和公众号。现在付费人数已达100多人。加入知识星球的门槛价格为50元/年。阿树认为，目前整体粉丝数量还是太少，而且因为茅台热潮，越来越多的同行涌入竞争。

另一位名叫“鲁茂哲”的明星站长也开通知识星球近三个月，目前注册用户已超过1100人。随着人数增多，星主也将会费提高到88元。

在酱香型酒行业拥有多年​​经验的付木强现在也开通了公众号。

在建立信息平台方面，付慕强希望通过搭建平台矩阵，塑造自己的品牌，实现白酒行业的资源整合。

他的公众号每天都会发布最新的茅台酒市场价格，并且在公众号的菜单栏下会有“酒类购买渠道”的选项。

对于穆强来说，搭建这样一个平台，一方面是让有收购渠道和茅台酒资源的人实现资源置换，但另一方面，通过整合信息，也促进了白酒行业的开放和透明。 。

付慕强提到：“也许未来有一天茅台会倒下，但我个人仍然坚定看好白酒行业，从发展周期来看，我仍然看好白酒未来10年甚至20年。 ”

春节即将结束，方震、郑策、阿树等无数“茅台抢货者”仍在关注茅台的最新动态。

对他们来说，酒价再创新高，茅台卖高价，赚大钱也算是“好年景”。

对于其他人来说，他们正在继续储备酒精，等待新的发布期。凭借茅台每年带来的增值效应，他们希望能够参加明年底的下一场财富盛宴。

（本文标题图片来自贵州茅台官方微博，应受访者要求，文中方震、郑策、阿树、刘翔均为化名。）