“想听相声的可以出去，我们是来卖货的。”
愚人节那天，罗永浩正式开启了他在抖音的首次直播带货，威力惊人。 虽然他的脸上满是被迫卖命还债的表情，但他还是交出了一份不错的答卷。
值得一提的是，罗永浩本次直播对外报价为每场坑费60万元，直播后根据实际销售额收取佣金。 以此前爆料的20个坑来看，罗永浩在直播开始前就已经提前赚了至少1200万元。
直播带货的战场目前分为三个部分——淘宝、快手、抖音。 淘宝直播有薇娅、李佳琪； 快手也有辛有志，现在抖音也有老罗这个现象级主播。 那么，老罗是抖音真人吗？
“我可以废话一会儿。”
“你也给我留点面子吧，我说乱，你说布朗运动。”
“他们把它上架了，我还能继续吃吗？”
“这些面包我都摸过了，一会儿就给我包装好了。”
“急什么？先吃一会儿吧。”
“这太快了，看起来我们很着急赚钱，但事实并非如此。”
……
虽然老罗在直播中屡次展现机智、表演传统表演，但还是暴露出不少问题：
台词令人困惑，节奏拖沓，而且不专业，这是可以理解的；
不认真是不可原谅的；
不熟悉产品、不按剧本、不尊重客户、准备不足……
这些可不是开玩笑。
后台数据显示，截至当晚23:00，罗永浩抖音直播间累计观看人数4891万人次，订单84.1万单，销售额1.7亿。 然后不到一天的时间，数据就变成了1.1亿。 剩下的6000万去哪儿了？ 不做电商的朋友不知道，所以就直接退货了。
老罗第一次直播成功了吗？
从数据上看，过亿的销量确实是抖音进入直播行业以来最大的单游戏销量之一，但与国内的千万人次、上亿销量相比，薇娅和李佳琪的直播间。 ，还是有点不尽如人意，尤其是有抖音号称3亿流量的加持。
从整个直播的节奏和表现来看，也可以看出老罗和他的团队准备不够充分，业务不熟练。 开播半个小时，当老罗推销第三款产品时，直播间底部已经布满了“节奏慢”、“链接快”等评论。 与此同时，直播间的流量开始持续下滑。
同样，质疑罗永浩语速太快、故事太多、单价太高的评论层出不穷……
更严重的错误还在后面。 比如，金龙鱼调和油上架时，助理朱晓木将其“归类”为日化品类；
在介绍极米投影仪时，老罗无意中说这是坚果。 坚果也是国内一家激光电视和投影仪制造商，与极米是竞品。
虽然后来老罗当场道歉，并承诺下次直播时会发红包以示诚意，但很明显，发现错误后，老罗的状态并不在意，甚至还一度离开了直播间。以“抑制他的震惊”。
不过，即使是老罗的粉丝万先生也会比较几个平台的价格。 对于老罗受众中的年轻人和极客型用户来说尤其如此。
但比较价格并不重要。 重要的是，大家发现老罗给出的价格相比其他渠道并没有优势。
尽管在直播过程中，罗永浩和朱晓木多次强调，直播中销售的产品已与品牌方签订协议，并保证“前三个月和后三个月买不到的价格” ”，但对比之后发现，其实，除了少数产品外，老罗在直播中推荐的大部分产品价格都与其他渠道基本一致，有的甚至还低于第三方渠道。 -派对平台。
如果贵的话就忘了吧。 我们先算算：坑位费60万元，销售提成25%。 如果单品售价200万元，则扣除上架费60万元、专家佣金50万元、平台服务费10万元。 ，某猫的链接要额外加收14万元，快递费是10%，也就是20万元。 即使商家不赚一分钱，产品对消费者来说值多少钱？
还有老罗的直播间。 从后面看，装修花了5块钱。 很简单，没有设计感。
为了支持老罗，抖音也花了很多钱。 4月1日之前，抖音排名第一的小哥依然被万老师点赞：正山牛哥。 于是，抖音在4月1日清掉了牛哥的所有视频，干掉了前任老大，帮助老罗登上了抖音的王座。
结果老罗第一天上去，就砸碎了一个响亮的牌子。 抖音保证流量3亿，但浏览量不足5000万。 或许你还没有意识到。 薇娅和李佳琪通常占据淘宝直播2亿流量的50%，但两人每场比赛的观看次数却达到了70到8000万。 这是正常数据。
大家去看老罗的时候，并不是想看到他读菜单，而是想看到他满腔热情，树新蜂，树立新潮流，用粗脖子责怪粉丝； 不是一个受委屈的小媳妇，进青楼撒娇卖身。
你后悔抖音吗？ 别担心，在老罗直播的前一天，中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度网上调查报告》显示，37.3%的受访消费者在直播购物过程中遇到过消费问题。 读者反馈不少主播夸大、虚假宣传，以及无法说明直播间销售产品特性的链接等两个问题。 消协话音未落，老罗直播间一日退货率为35.3%。 经过两天的等待，大家都收到了物品，这一平均速度被打破了。 这一巴掌打在谁的脸上？
哦，对了，抖音以6000万签约费签下了老罗，首场直播就返还了6000万。 这个签约费是第一批商家收的！
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作者
茂密的森林星星
岳飞《忠心报国传》总导演出品
英俊健壮，擅长书法篆刻