星火动力文化营销

在现实的网络营销策划中，工作中最常遇到的只有以下三类策划：

案例研究，根据客户需求编写

结案并为具体项目撰写

一般案例，根据公司现状撰写

其中，case是我们写的最常见的类型。 今天我们就来说说它的基本结构和注意事项。 由于每个部分要讲的内容太多，所以我不会对每个部分进行详细介绍。

案例是完全为客户定制的计划。 一个合格的案例必须至少包含以下内容：

我们以一个虚构品牌“好富”的推广需求为例，简单介绍一下案例五个部分撰写时的注意事项。

挑战

注：挑战最好与营销平台进一步相关

如果可能的话，尝试将客户的挑战转化为与我们高度相关的挑战。 显然，每个客户的营销推广都有其想要解决的挑战，我们只需根据其目的制定计划即可。 然而，现在网络媒体或营销平台越来越多，类型也越来越多样化。 客户也希望看到不同的平台能够结合自身的特点，针对相同的需求提出不同的解决方案。

客户不可能像我们一样了解我们平台的用户特征、资源特征等。 所以我们希望能够尽快以方案的形式帮助他们制定出适合我们平台的推广方案。 转化客户的挑战将加强客户与我们平台之间的联系。

例如，如果 的目标群体是“一二线城市白领”，我们可以先在我们的平台上提出一二线城市白领的数量，然后然后提出“如何影响他们”的挑战。

洞察力

注：保持合理是第一要务，其次才是震撼。

聚焦品牌需求，努力寻找最有可能打动顾客的说服点。 客户可以组合的方向有很多。 比如从金融产品入手，可能的方向是用户担心门槛高、从时间入手、春节的一些特点等。

在与销售人员和其他人进行头脑风暴后，我们通常能够产生许多方向。 网络营销策划此时的作用就是选择最好的，然后说服别人。

这部分是整个营销计划的灵魂。 确保合理是第一要务，其次是震撼人心。 之前看过很多关于如何获得好的洞察的文章，但我个人觉得用方法论的洞察很难达到令人震惊的效果。 不过，我以后会详细展开这部分，并介绍一些实用的方法。

策略+方法

注：战略需求可以用一句话说清楚。

战略与执行是计划的内与外，内外的统一是计划的基本要求。 战略是源自洞察力的营销概念。 不需要太复杂，其实就是一句话。 如果你不能用一句话解释清楚，说明计划中的策略还不够清晰。 如上所述，可见过年期间购买年货的需要会给一线、二线白领带来压力。

我们的策略是通过放大年货购物的压力，让一二线白领认识到理财的好处。

它是如何完成的？ 接下来是具体方法的介绍。 当然方法有很多，视频？ H5交互？ 数据报告？ 甚至各用其一。 注意：方法必须与策略相匹配。 所以，无论选择哪种方式，首先要放大年货的压力，不要走向其他方向。

总结

注：总结是营销方式的总结，并非全部内容的总结

总结是为了加深客户对整个解决方案的印象。 这一部分经常被很多策划者忽略。 注：所谓总结并不是对以上所有内容的概括性说明，只是强调具体的解决方案。

星火文化是一家专注于软文发布、微信代理运营、朋友圈广告、新（自）媒体营销、小红书抖音快手KOL、微信小程序、活动策划、舆情监测、品牌策划、软文发布的传媒公司。文章推广，“文化营销”是其支柱。 十多年来，始终坚持“诚信”的服务原则，是行业内“执行力”一流的黑马。

旗下拥有无数商家，其中大部分都是我们日常见到的知名品牌，如：滴滴打车、海澜之家、创维数码、康佳、圆方网、酷派、雪莱特、健康产业三盛、太阳神等。行业巨头。

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