在直播间里，仅用3秒时间，这款手机的价格就从6999元降到了699元。

来源 | AI蓝媒体

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编辑 | 魏晓

直播间里，在主持人不断的吆喝和眼花缭乱的讲解中，一款款“山寨手机”不断降价。

这款售价数千元的手机价格即将降至数百元。

但还是没起到作用，镜头一转，一旁的“手机厂商工作人员”泪流满面，在主播的逼迫下，给围观群众发了几百元的补贴，主播终于满意了，一部手机的价格堪比白菜价。

老朋友们也坐不住了，面对着汹涌而来的降价潮和五花八门的功能，纷纷买下，一波波卖完之后，他们甚至都不记得是什么牌子了。

这款手机可能是朵唯、小辣椒、酷派、天语，或者是你根本没听过的名字，总之，它们没有柜台、没有明星发布会、很少广告，甚至可能是其他主流品牌手机的山寨版。

即使在深圳华强北市场，也很难找到这些手机品牌。

在手机行业已被大厂瓜分殆尽、所剩空间不多的今天，这些带有“山寨”特征的非主流手机品牌依然在夹缝中生存，它们死守直播间，不能说是夺回了市场，只不过是在慢慢爬行，拓展自己的生存空间。

線上復活

5月20日，在直播间里，一款手机的价格在短短3秒内从6999元降至699元。

现场朋友蜂拥而至，第一批瞬间就售完了，没买到的朋友很快就拿到了第二波优惠，依然是699元，极其便宜。

接下来主持人发话，向自己的“家人”讲解了这款手机，上架之后页面显示不是华为，而是朵唯。

这导致很多买家停止付款。主播嘲讽道：“这个价格在市场上是独一无二的。”她敦促道：“那些没有抓住机会的人将来永远不会再有机会了。”

老朋友们都面无表情，在主播说话的时候，大部分人已经离开了。AI蓝媒点击了下面的购买链接——这款名为DOOV的手机，外观看上去和华为同款很像，功能也极其强大，八核、8G内存、256G存储、四摄像头……

“我能打开8个快手APP，8个微信账号。”主播一边强调，一边打开手机，里面全是微信图标。

再“强大”的功能似乎也无法留住剩下的朋友。

与此同时，在另一间直播间，一款售价1499元的朵唯X7受到网友热议，在主持人的一声令下，厂商当场落泪“补贴”该产品，长达半小时的产品讲解，让原本名不见经传的朵唯X7迅速成为热销商品。

据电商数据平台飞瓜数据，一场直播中，朵唯X7预估销量达1.2万台，预估销售额约1700万元；今年4月，朵唯X7共进行了8场直播，预估总销售额逾9500万元。

X7还可以同时开通8个微信账号，“智能”程度远远领先于苹果。

据爱蓝媒体了解，除了朵唯，小辣椒、天语、酷派、中兴等不少非主流手机品牌也纷纷参与短视频直播带货。

直播间里，朵唯、小辣椒等品牌的手机价格从400元到2000元不等，智能时代下，这些品牌不再宣传高达八个扬声器的震耳欲聋的立体声音效，而是将多个单机软件的开启做到极致。

在用户眼中，这些品牌依然属于“山寨机”范畴，但在相关从业人员眼中，它们被称为“非主流手机品牌”。

“虽然现在大多数人没有打开八个微信账号的需求，就像过去一样，很少有人为了播放音乐把手机音量开到最大。但这也是一个时代人们需求的凸显。这些非主流品牌手机就像过去的山寨手机一样，都把这些需求发挥到了极致，甚至夸大了。”一位专门代理这些非主流品牌的手机代理商告诉爱蓝传媒。

虽然非主流手机品牌在短视频平台的直播卖货中频频遭遇“崩盘”，比如山寨主流手机品牌，或者篡改价格、虚假配置等，但显然这些手机品牌还在并不那么轻松的市场中挤身而出，偷偷恢复昔日的辉煌。

上述代理商告诉AI蓝媒：小米崛起后，低价、不知名品牌的手机一度很难卖，小厂商没有研发实力，走不上高端，当时很多渠道商要么去做大手机的代理商，要么转行做其他业务。但现在，非主流品牌手机的利润非常可观。

有利可图

事实上，这些非主流手机的需求仍然广泛存在。

“价格便宜，功能跟主流手机差不多甚至更强大，性价比极高，注重外观，这些都是非主流手机品牌的特点。”该商家说，“虽然是低端产品，但需求其实很高。”

《2020腾讯移动行业洞察白皮书》显示，2019年，1500元以下售价的低端手机依然占据了29%的存量市场份额。

即便在主流电商平台上，非主流手机品牌仍然占有一席之地。

京东平台数据显示，在999元以下超低端价位段，虽然荣耀、华为品牌依然强势，但朵唯、金立、小米、天语等非主流国产手机品牌，以及诺基亚、飞利浦等国际手机品牌仍能分得一杯羹。

在直播间里，朵唯、小辣椒、酷派等几乎霸占了“老铁”市场，他们的业务和销售都依赖短视频平台，甚至不需要建立线下渠道。

“非主流手机品牌几乎没有线下门店，维修只能打电话到商家。”该代理商说。

事实上，非主流手机品牌除了没有线下直营店外，也几乎没有销售柜台。不过，一些代理商还是会把这些低价手机配送到电信营业厅的柜台——在那里，你可以看到非主流手机品牌和老人机混在一起，这是他们为数不多的线下阵地。

“我们很早就放弃门店销售，也不再在大型超市柜台进货了。”该代理商说，没有了线下门店，厂家的成本就降低了，销售几乎全部转移到了线上，因此卖出每台机器的利润就变得非常可观。

通常，小米、华米、OV等品牌的手机售价2000元，经销商只能获得200元左右的佣金，而朵唯、小米、酷派等品牌售价1499元的手机进货价仅为几百元。

该代理商认为，小米、华米、OV等品牌手机佣金低，是因为厂商需要花钱升级性能、请明星代言、布局线下门店，虽然用户认知度更高，也更容易销售，但竞争激烈，对销售渠道和体验的要求非常严格。很多非主流手机品牌大多是线上销售，即使和那些网红分成，利润也比小米、华米、OV高很多。

数据可以更加清晰的说明非主流手机品牌的市场份额在不断增长。

市场研究机构发布的报告数据显示，2021年第一季度，vivo、OPPO、华为等主流手机累计占据了89%的市场份额，“其他”品牌占据了剩余的11%，一季度出货量为980万台。

“这980万台中，很难说有多少是国产非主流手机品牌，但我敢说绝大多数都是，因为直播带货的用户群体非常广泛，他们对廉价手机的购买力不容忽视。而代理商看到其中的可观利润，也在大力加大对这个市场的投入，这是这些隐形手机厂商生存的关键。”欧岚说。

曾经辉煌

很多非主流手机品牌都有着主流的过去。

比如主打短视频直播间的朵唯手机，在华强北有着一段传奇。

2009年朵唯创立之时，创始人何明寿在深圳茫茫山寨手机圈已经小有名气，做过电脑配件、卖过手机，在受到华强北繁华的感染后，萌生了“做手机”的想法。

那时小米还没有出现，国内手机市场鱼龙混杂。

一家电子制造领域的市场研究公司当年撰写的手机研究报告称，2009年中国企业手机出货量4.04亿部，比2008年增长21%。其中，中国手机设计公司出货量2.44亿部，同比增长37%。中国手机企业在全球市场的份额为34%。

在这34%中，竞争并不比今天缓和。

何明寿在进入手机市场之前就做过调研，发现女性手机用户的忠诚度比男性用户更高，因此朵唯成立之初就瞄准了女性用户市场。

朵唯的推广策略也全部围绕女性用户展开，比如斥资5000万做广告营销、请舒淇做形象代言人、赞助几档女性题材的综艺节目等，这些都让朵唯在最初几年名声大噪。

2010年，朵唯手机销量达到200万台，这个数字在今天当然不值一提，但在当时却是一个惊人的数字。

甚至在2015年年底，阿里巴巴召开年度发布会，邀请了当时国内手机行业的所有大咖，朵唯的何明寿是当晚的嘉宾，他的左边是当时还在做锤子手机的罗永浩，右边则是小辣椒创始人兼CEO王小燕。

但这份辉煌并未维持多久，到了2018年，由于手机行业竞争激烈，缺乏核心技术、创新不足、市场定位狭窄，朵唯在全国手机市场的份额仅为1%。

2018年，几乎所有非主流手机品牌都生存艰难，中兴、酷派等品牌转向海外市场发展，其他小品牌则止步不前，低价生存，等待翻身的机会，朵唯则退出看得见的竞争，盘踞在1%的市场份额。

阿里巴巴发布会上坐在何明寿旁边的王小燕，2020年加入小米，担任副总裁，他承诺将继续担任小辣椒手机联合创始人。

小辣椒成立于2012年，王晓燕一直是雷军的追随者，创办小辣椒时，王晓燕就对同事说：“雷军的手机这么好，就叫小米，我们做一个手机品牌，叫小辣椒吧。”

小辣椒的第一款手机主打性价比，售价699元。王小燕研究小米的销售策略，搭建网站进行饥饿营销，而小米在推出红米系列后，还创立了子品牌红辣椒。据传，直到2018年，小辣椒依然活跃在市场上，当年手机销量就达到800万台。

但在主流市场，各大手机厂商之间的战争一直持续至今，由于创新度低等因素，小辣椒虽然被埋没在市场中，但并未销声匿迹。

“除了那些生存不下去、破产倒闭的手机厂商，其实很多非主流手机品牌的厂商都在隐形地生存着。你有需求，就有想要一台400多元的手机的人，这就是下沉市场。这个市场其实很大，尤其是在直播带货兴起之后。”上述代理商说。