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哔站做下拉【哔哩业务-欢迎合作-请进】哔站SEO优化B站 十一岁生日：从二次元社区到多元化平台的华丽转身

6月26日，B站（以下简称“哔哩哔哩”）迎来十一岁生日。

今年哔哩哔哩十一周年庆典活动延续了去年的致辞形式，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、中国政法大学教授罗翔、UP主“灵动派对女郎”、歌手周深、歌手腾格尔等嘉宾在线上发表致辞。

值得注意的是，6月初，B站将最新移动版开场白改为“你感兴趣的视频，B站都有”。6月26日，在成立11周年当天，B站发布品牌宣传片《幸福的相遇》诠释这句口号，正式宣告自己的野心。

十一年前，哔哩哔哩还只是一个二次元爱好者的社区。众所周知，哔哩哔哩创始人徐毅为了解决二次元弹幕网站Acfun（以下简称“A站”）频繁宕机的问题，创建了一个名为MikuFans的新社区。Miku的意思是初音未来，泛指二次元世界——这也是哔哩哔哩的起点。

如今，哔哩哔哩已经成为了“明星”。今年4月，哔哩哔哩获得索尼4亿美元战略投资。截至2020年第一季度，哔哩哔哩平均月活跃用户同比增长70%，达到1.72亿。伴随而来的是，从跨年晚会到“后浪”刷屏，再到如今的周年庆致辞，哔哩哔哩一次又一次“爆红”。

不过，在多元化发展的同时，哔哩哔哩也保持了良好的用户忠诚度，2017年哔哩哔哩宣布12个月留存率为80%，根据最新财报显示，平台依然保持着这一表现。

过去一年，哔哩哔哩紧紧盯住“用户增长”这个目标，发力直播，加速变现，甚至和拼多多玩起了裂变式的吸新玩法。与此同时，签下昔日“斗鱼一号”冯提莫、被西瓜视频频频挖角，都成为了标志性的竞争事件。

陈睿在十一周年庆典演讲中提到，B站未来有三个使命：“构建一个属于用户的社区，让用户体验美。第二，搭建创作者的舞台。第三个使命，让中国原创动画、游戏在全球流行起来。”

十一年过去了，B站将会如何成长？

出圈了，又出圈了

在哔哩哔哩十一周年庆典演讲中，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿与哔哩哔哩“新老”顶级UP主当妹、中国政法大学教授罗翔、歌手腾格尔、周深等四位嘉宾分享了自己与哔哩哔哩的故事。

UP主分享是“标准动作”：根据哔哩哔哩财报显示，过去半年来，哔哩哔哩的PUGV（专业用户生成视频，即UP主创作的高质量视频）持续占据平台整体播放量的91%。

参与本次演讲的UP主“极智的党妹”于2016年首次入驻哔哩哔哩，目前粉丝数已超过590万。知识领域的罗翔教授是今年哔哩哔哩最受关注的UP主之一，入驻哔哩哔哩三个月，就吸金700万用户。

选择明星发言，似乎是今年破圈策略的延续。从2019年年末的跨年晚会开始，B站尝到了破圈的甜头：据人民日报舆情数据中心统计，跨年晚会播出后一周内，B站跨年晚会催生了5324条相关网络新闻、1352篇APP文章，还让B站市值上涨了10多亿美元。

哔哩哔哩的宣传片《后浪》在五四青年节播出后，哔哩哔哩股价在五四盘后上涨5.53%。其中一个最明显的传播效果是，哔哩哔哩策划的“后浪”一词，如今已经被广泛用来指代“Z世代”和年轻人。

其实，邀请明星参与11周年致辞并不令人意外。B站从2019年开始邀请明星加盟，今年上半年更是邀请了一大批艺人成为“UP主”。在本次致辞的预热活动中，包括何炅、蔡明在内的明星都录制了生日视频。

但根据哔哩哔哩大数据分析平台火烧云的数据统计，目前粉丝量较高的哔哩哔哩账号大多为哔哩哔哩原创UP主，明星账号中排名第一的欧阳娜娜粉丝量达144万，与哔哩哔哩头部UP主相比并不算多。

与此同时，也有不少用户认为明星入驻哔哩哔哩会破坏平台的社区氛围，微博上“粉丝圈文化”泛滥就是前车之鉴，哔哩哔哩为何还执着于邀请明星入驻？

B站董事长陈睿曾在采访中提到“一个社区不发展就会死”。一方面，明星自带流量，相比培养一个没有粉丝基础的素人UP主，引入明星能最快吸引用户；另一方面，根据财报数据显示，B站游戏业务收入仍占总收入的一半。对于亟待改善收入结构的B站来说，商业价值更高的明星能起到加速B站变现进程的作用。

如何利用青春来赚钱？

回顾B站近一年来的几次出圈，虽然从品牌角度来说已经触达大众，但它所做的一切依然是为了服务“年轻用户”：跨年晚会被赞是“真正体现年轻文化的晚会”，《下一波》更是直指这一群体，而后续与歌手毛不易合作发布毕业季歌曲《入海》、举办毕业演唱会等传播活动也都紧紧围绕年轻人展开。

一位00后哔哩哔哩用户告诉界面新闻，她和同龄人经常使用哔哩哔哩。虽然哔哩哔哩最初是一家二次元网站，但对她来说，哔哩哔哩现在是一个几乎涵盖了所有方面的“Z世代”视频网站。另一位哔哩哔哩用户认为，哔哩哔哩代表着年轻人的自由文化。

十一年来，B站将其代表的文化从小众二次元世界延伸到了整个“青年文化”。

最初B站的内容品类以动漫、二维视频为主，根据B站UP主“不科学的UP组”整理的数据显示，2009年7月至2018年4月B站各版块累计播放量显示，自2010年起，B站动漫、音乐、生活等内容逐渐增多。

如今，平台品类已经涵盖了生活、娱乐、时尚等多个方面，今年6月，B站上线知识专区，陈睿表示知识内容要成为视频品类的重要组成部分。

但对于逐渐成熟的B站来说，仅仅俘获年轻人的心已经远远不够，成为中国的YouTube是外界对它的期待，也是B站自己的野心。

一位长期关注B站的分析师认为，YouTube是所有国内UGC视频平台的目标，但从市值和用户量来看，B站距离YouTube还有很大差距。

虽然在圈层不断拓展上取得了一些成绩，但B站的用户结构总体上还是比较年轻的。2016年，25岁以上的用户占比B站10%，到了2019年，18-35岁用户占比达到78%，新增用户平均年龄为21岁。相比之下，其竞争对手抖音、快手以及各类长视频平台覆盖人群更多，用户规模更大。目前，爱奇艺、腾讯、优酷的月活跃用户数分别超过5.6亿、4.8亿、4.2亿。

短视频方面，今日头条旗下短视频平台正在大举进攻。今年6月14日，哔哩哔哩人气UP主“巫师财经”宣布退出哔哩哔哩，随后因合约问题与哔哩哔哩展开纠纷。据悉，“巫师财经”离开哔哩哔哩后的新东家是字节跳动旗下的西瓜视频。此前，西瓜视频曾频频从哔哩哔哩挖走UP主，而前者的定位是PUGC视频平台，也就是哔哩哔哩播放量占比最高的品类。

除了外患，哔哩哔哩还有内患：2020年，哔哩哔哩一季度营收同比增长69%，但净亏损5.39亿元，同比增长175%。自上市以来，哔哩哔哩已连续9个季度处于亏损状态。

虽然B站一季度营收同比增长69%，但增长付出的代价却非常高。财报显示，一季度B站营业费用同比增长117%至10.7亿元，销售及营销费用6.06亿元，同比增长234%。2019年12月，B站斥资8亿元拿下英雄联盟S联赛独家直播权。

此外，尽管哔哩哔哩一直在努力降低游戏业务的占比，但最新一季度游戏收入仍占总收入的50%，增值服务和广告收入的增长仍不足以平衡收入结构。类似平台如YouTube早已将广告作为主要盈利来源；2019年，爱奇艺全年会员服务收入也占到总收入的50%。哔哩哔哩多年来对广告和付费服务的谨慎态度，限制了内容变现。

看来B站的年轻化趋势还会持续很长一段时间。陈睿在最新一季度财报电话会议中表示，今年一季度B站新增用户平均年龄在20岁左右，其中超过50%来自三线及以下城市。

但问题是，年轻用户精力充沛，但并非最有消费能力的群体，他们的付费意愿还有待考证。以直播业务为例，据直播数据机构投邦统计，近七天，B站礼物榜单前几名主播的日均收入在5万左右，而在快手、斗鱼等平台上，这个数字更是接近百万。

突破这些瓶颈绝非易事。在“使命”上，B站如何在商业化上取得更好的突破？这也是它需要回答的问题。