天猫年度最火爆国产IP、超高流量跨界合作、超千万粉丝规模……B.Duck这个国民原创品牌为何能取得如此成功，成为潮牌IP的领军代表？

近年来，B.Duck在多次天猫年度评选中取得优异成绩，并荣获“2020天猫IP电商90后喜好指数”及“女性喜好指数排行榜”第一名。在IP授权业务方面，B.Duck多次成功打造现象级IP合作案例，并于2021年7月携手亚洲第一主题公园集团华侨城，共同发力中国文旅新业态。

这一民族IP在不同领域的跨界发展势不可挡，要探寻其成功背后的原因，我们不妨从以下几个维度来深入了解一下。

原创为先，打造IP矩阵迎合潮流需求

诞生于2005年的B.Duck鸭子性格活泼阳光，有着标志性的可爱笑容，发型也与“鸭爸”许夏霖相同。为了致敬这只小黄鸭的创作灵感，品牌创始人许夏霖赋予了B.Duck与“鸭子舰队”前辈们一样乐观、爱冒险的性格特质，与当下年轻人拥抱时尚潮流、追求新体验的生活态度不谋而合。15年来，B.Duck始终以自己的方式积极探索，试图在各个领域寻求自我突破，满足消费者不断变化的时尚需求，引领年轻人享受潮流文化。目前，B.Duck在微信、微博、小红书、抖音等新媒体社交平台，以及天猫等电商平台积累了超过1000万粉丝。

作为国内最受欢迎的原创IP之一，尊重原创、坚守初心的品牌精神深深根植于B.Duck的品牌基因中。近年来，徐夏琳带领的设计团队在B.Duck的基础上不断突破，加入家人、朋友等形象，扩充原创IP矩阵。目前，除了“女主角”B.Duck，公司共拥有B.Duck Baby、Bath'N Duck、Dong Duck等26个原创角色，IP分别布局母婴、女性、潮牌服饰领域，以更贴近消费者需求的IP形象拓宽多线发展。

同时，B.Duck还与不同领域的头部企业进行深度跨境授权业务合作，通过打造多元、丰富多彩的创新授权产品，为小黄鸭粉丝提供更多符合年轻人消费选择的潮流产品。自2017年起，B.Duck与光大信用卡达成授权合作，推出以B.Duck为主题的系列动物主题信用卡。

B.Duck光大信用卡女友卡

此外，B.Duck于2019年与华为合作推出B.Duck小黄鸭系列定制夜间主题，并于2020年推出水果鸭等四款主题，着实给年轻的3C数码产品消费者带来了眼前一亮的惊喜。

华为主题在 818 周年之际推出两款新的 B.Duck 主题

体系完备，倾力打造全产业链商业模式

徐夏琳认为，一个形象要想产出优质的IP衍生品，需要供应链、线上线下渠道、发行、营销、创意等多个部门的协同，最终通过授权合作的模式“出海”。15年来，B.Duck大力拓展授权业务，目前已拥有国内外超过2万个SKU，与超过250家优质授权商达成深度合作。

为了支撑庞大的IP创意与产能需求，徐夏林为B.Duck搭建了完整的设计与授权体系，同时运营天猫、唯品会等电商渠道，授权线下门店销售IP衍生产品。此外，B.Duck拥有60多人的强大原创设计团队，为每一次IP授权合作定制风格指引，在各种新奇有趣的跨界IP合作中最大程度地保留属于B.Duck的品牌特色与设计创意。

与此同时，B.Duck 也十分注重 IP 的内容培育，善于通过自媒体内容的创作与消费者进行密切沟通。B.Duck 在官方微信及微博公众号上线手绘插画，定期分享 B.Duck 最新的创意壁纸及手绘图片，深受年轻消费者的追捧。此外，B.Duck 还积极在抖音平台发布自产内容，通过短视频与 IP 的结合，打造符合年轻人喜好的潮流短视频素材。

破圈越界，小黄鸭走上“国风潮流”之路

从美妆到科技，从服饰到餐饮，B.Duck凭借大胆的配色、创新的原创设计能力，成为国内外人气偶像IP，并大胆寻求跨界合作，成为“潮、有趣、大胆”的代言人。目前，B.Duck已成功与小米、喜茶、故宫博物院、和平精英等多个领域的头部品牌进行跨界合作，其多个跨界案例成为IP营销行业的标杆。

其中，“国风潮流”是B.Duck在众多合作项目中尝试中国文化元素的尝试。2020年2月，B.Duck首次与故宫文化启动“故宫小皇帝鸭”IP合作项目，与11家优质授权商共同开发50余款“IP+文化”联名产品，其联名服饰单品月销量突破4万件，整体销售额突破1000万。

B.Duck x 故宫文化

2020年3月，B.Duck与Ruby东北大板达成合作，可爱的小黄鸭穿上潮流的绿色军大衣，来到美丽的Ruby东北大板的家乡——黑龙江大庆，以“‘Duck’因你而生”为主题，与大庆开启了一场浪漫的约会。

此次打破次元壁的跨界合作，让B.Duck这个国内最成功的原创IP活跃在年轻消费者群体中，深受Z世代的喜爱。

B.Duck x 东北大盘

国家IP，未来可期

可以肯定的是，B.Duck的成功绝非偶然。时刻保持创作者的初心与初心、搭建完整的上下游产业链、团队对社会话题和流行趋势的敏感度……这些因素缺一不可，最终让B.Duck成为当下最受中国年轻消费者喜爱的国民IP，也让我们看到了中国原创IP成功的商业模式和未来出海的无限可能。

如今，这只来自中国的国民小黄鸭，已经将海外业务拓展至全球十多个国家和地区，无论是亚太地区的菲律宾、韩国、泰国、马来西亚，还是南美的墨西哥、智利，B.Duck均有亮相，并获得了当地消费者的一致喜爱。2018年，B.Duck带着鸭妹妹来到韩国热门旅游景点南山公园，坐在首尔塔下的长椅上欣赏南山的美景，现场还挂上了全球首个2米高的B.Duck爱情锁挂网，让大家在B.Duck的见证下，与心爱的人“锁”上爱情。

首尔的B.Duck和南山公园

2019年，热爱环游世界、探索新鲜事物的B.Duck来到墨西哥美术馆，在旅行摄影师的镜头下，展出了一系列B.Duck在墨西哥旅行的美照，与当地粉丝分享旅途的喜悦。泰国宋干节、马来西亚气球节……B.Duck的足迹遍布全球多个著名景点，将商业版图拓展到海外，成为第一个真正走向世界的中国本土IP。

对于徐夏琳来说，打造IP形象并不难，更重要的是把握文化产业浪潮带来的机遇，回归IP本身，寻找更多原创性和创意性，这是B.Duck能取得如今成功的关键，也是品牌寻求进一步发展的坚实基础。