三金哥自认为很善于发掘别人的优点，从而为自己规划一条合适的创业之路。群里很多朋友刚进群咨询的时候，都会说，三金哥，我没有你文章里的朋友那么多技能，也没有那么多资源，感觉自己什么都没有，什么都做不了，我还有希望吗？

最不懂事的人，是自己！不知道这句名言是谁说的，但确实是真的。其实，很多嘴上说自己有技术或者资源的朋友，也以为自己什么都不懂，什么都做不了，只是街头普通的路人罢了。

为什么群里的小伙伴进群时要写详细的个人介绍呢？三金哥想通过个人介绍来发掘自己的长处。但即便如此，很多小伙伴的个人介绍也写不出来重点，因为连自己基本情况都了解不清，更别说深入了解了。三金哥要求个人介绍一千字以上，但很多小伙伴只写了一两百字，反馈实在写不出来。

怎么办？唯一的办法就是问。在规划方向的时候，三金哥只能不停地问各种细节，比如他们的家庭、工作经历、经济状况、想法、爱好、技能、接触过的人、事、物等等。

大部分情况下，大概需要一个小时左右的时间，就能抓住重点，找到适合轻资产创业的方向。但也有例外，有时候由于错误信息的干扰太多，问询的时间会更长。比如今天要讲的这位朋友，她问了整整一个半小时，才找到隐藏的资源，是她原本以为不是资源的资源。

这位朋友是贵州女孩，名叫圆圆。现在群里好像就她一个贵州人了，希望以后能有贵州老乡陪她。从她的简介里，我们可以看出她不仅迷茫，而且缺乏自信，不了解自己。以下是她原话的片段：

学历：大专（电子商务专业，对计算机略知一二）

爱好：吃（我不太擅长做饭，但想吃的时候喜欢在app上研究做点零食试试）、喝酒、做白日梦、听音乐、看小说、看综艺、和朋友聊天、赚钱（目前还没赚到钱，还欠着债）

技能：我不认为我有什么技能，我只是一个普通人

资源：你唯一的资源就是时间

过往经历：我觉得我的经验足够拍一部“剧情狗血”的电视剧了（电视剧不敢这么拍，至少中国电视剧大多都是这样的结局，但我的经验不是这样的）。

大学毕业后，圆圆老师在一家听障儿童言语康复中心找到了一份非常有爱的工作——言语治疗师。她的主要工作是教听障儿童佩戴助听器说话，让他们更好地与人交流、融入社会。很多读者可能不知道，说话是一件非常自然、简单的事，但对于先天性听障的儿童来说，由于他们无法像正常孩子一样听到声音，也无法模仿声音，所以他们很难学会说话。

人类的一切学习都是从模仿开始的，如果模仿的渠道被切断了，那自然就没有办法学习了。这时候就需要言语治疗师通过专业的方法训练发声技巧，让他们学会不借助手语说话交流，或者用最不复杂的手语交流。

中央电视台曾经拍过一个非常好的公益广告，呼吁家长让听障儿童尽早接受语言康复训练。广告很感人，我就把它插到节目里。大家看了之后，都明白了听障儿童说话是什么样的。

我也贴出下面这个在泰国拍摄的为听障儿童拍摄的公益广告，大家知道泰国的公益广告绝对是全世界最好的，这个广告号称是催泪弹，看不下去就别看了，要看的话请先备好纸巾。

圆圆老师一直把这份工作当成自己的人生使命，立志要帮助更多孩子实现语言康复。然而天意往往不公，后来学校遇到拆迁，找不到合适的地方搬迁，只好解散。因为家长的信任，她觉得这个责任应该扛在自己肩上，于是和另一位同事接手，开了一家家庭式康复中心，继续教书。

但不管是事业还是公益，最终还是要靠资金，没有资金，很难继续前行，没有更多的学生，没有相关部门的支持，资金链就会断裂，学校就无法继续运营，最好的选择就是倒闭。

随后，圆圆小姐在家休养了半年，感觉与社会有些脱节。做惯了公益的她不知道外面世界的危险。她跟着朋友做了妊娠纹修复项目，花了好几万块钱加盟，囤了一批货。后来她发现，这些天价的产品根本卖不出去，而他们的供应商也转而直播收割别人，完全不理她。这时，她才意识到，自己成了韭菜。

这可不行，囤了几万货，只好想办法卖了。为了寻求解药，袁媛小姐在绝望中遇到了一位卖货的微信商家。商家告诉她，只要交6500元学费，她的项目就能起死回生。袁媛小姐天真地相信了。交了钱后，她学习了几天所谓的课程，却发现全都是没用的，甚至比在百度上查到的资料还要差。于是她知道，自己又被坑了。

用她自己的话说，“我的社会经验太有限了，生活的环境太干净了，没有经历过社会环境的洗礼。”

现在的她不仅负债累累，也很迷茫。如果现在找工作，没人要她，因为她没有经验，到了该结婚生子的年纪，也没人要她。而且她与社会脱节太久，怕自己融入不了工作环境。她想过自己创业，开个小吃摊什么的，但发现做出来的菜味道乱糟糟的，连身边的人都不能认可。

于是她只能跟着朋友去闲鱼卖东西，但她不会做，也没有货源和渠道，更别说销量了。现在她完全没有收入，但她又不愿意接受。难道她要这样混日子一辈子吗？

要想改变人生，首先要从改变自己开始。她终于明白了这个道理，所以加入这个团体来提升自己。

三金哥分析：

从这个角度看，圆圆小姐只有一项技能，就是言语康复，她也有专业技能证书和之前的工作经历作为背书。言语康复这项技能比较特殊，很难用语言描述清楚，需要摸到喉咙发声部位，感受震动频率，感受口腔形状等才能说清楚，所以文字基本行不通。

短视频是个不错的选择，因为粉丝很多。我搜索了一下，发现有几个语言治疗师在抖音上做得不错，比如这个就有近50万粉丝。

就算吸引到粉丝，也不可能通过线上技能训练，正如上文所说，语言康复必须线下进行，与孩子有肢体接触才有效果。所以视频路线主要是呼吁社会以公益方向关爱听障儿童，以此吸引粉丝、卖出产品，产品销售利润的10%也可以捐出来给听障儿童购买学习设备，这也算是双赢的做法。

但媛媛小姐不能走这条路，她现在没有工作环境，没有每天和孩子们互动演示，她没法拍视频。

写作、演讲、表演都不适合她，那她能做上门推销吗？上门推销更不行。圆圆小姐胆子小，不擅长和陌生人打交道，如果做上门推销，她一天大概加不了一个人，被拒绝三次，她就崩溃了。

至于闲鱼呢？对她来说，没有货源优势，没有自己的流量，也不了解运营流程，就算花时间研究，也只能靠倒卖货品赚点小钱，当副业还行，想当职业，那绝对不可能。

经过长时间的打听，她问了男朋友、家人、亲戚、同学、朋友的资源，终于从她这里得到了一些靠谱的资源。她之前一起做妊娠纹项目时收获的同事，现在在教抖音直播带货。她的团队成立了一个商学院机构，专门教线下商家拍抖音直播，也就是培训直播带货。而且她同事所在的团队直接对接了很多商家和厂家，所以有很多货源可以低价拿到，以后可以拿来用。三金哥也说，今年做to B生意很容易。

这种抖音课程是不是骗局？我觉得不是。课程肯定有用，但能不能落地又是另外一回事，要看导师的责任心和经验。如果学员真心想学直播带货，肯定会学到东西的。这些课程肯定不是他们开发的，是其他专业人士开的，他们只是买下了使用权而已。在三金看来，他们不是培训，而是卖课程，只不过是包装成培训而已。

这世上绝对没有一门课程学了就一定能赚钱。知识有用，但怎么去实践，就看个人了。如果你学的不够好，就算是清华大学的教授教你，你也考不上好大学。割韭菜的人，就是那些什么知识都不懂，来忽悠别人的，收了钱之后，不能给别人带来任何价值的人。

三金哥给圆圆小姐做了如下指示：

你可以跟朋友的抖音直播培训机构合作，自己引流，把学员转化到机构，然后获得佣金，相当于招聘推广合伙人的角色。

因为他们有在线培训部分，所以他们可以实现全国流量。

怎么做？

角色创建：

抖音直播培训机构招募推广合作方的形象打造，可以利用合作机构平时积累的照片、资料来打造人物形象。只要谈妥合作，对方肯定愿意提供真实的照片、资料、课件，就算不愿意也没关系，这些网上都能找到。

如果你做的够多价值够多案例够多个人形象够多，就不用担心建不好，反正三金哥会在群里帮忙和给修改建议，建好了就不用担心转化不了。

引流：

如何引流？像小毅在群里分享的方法，甚至不需要发课件，一句话就能引流，而且据说效果很好。

那圆圆就去那些大学生群、妈妈群、微商群、实体店群里玩玩，还担心流量不够吗？再说了，有微信账号，招人还有什么问题？

这些大学生、妈妈、微商、实体店，很多都想通过抖音直播赚钱，虽然大大低估了赚钱的难度！但经过YQ的洗礼，他们看到了短视频和直播的红利，肯定想好好利用一下。只要圆圆小姐姐的人设打造得好，把他们转化成学生，并不难。

还有，万一不行，还可以赠送抖音课件，直接问合作机构要一些基础课作为引流课件，就算他们不愿意给，网上也很多，自己找或者买都可以，也不值多少钱。

后续实现：

转化一个学生就能拿到佣金，至少25%吧。然后留着这些流量，以后自己卖货。反正妈妈和大学生流量那么多，变现能力超强。三金哥群里的朋友卖的都是零食、衣服、包包、二手手机等，何必操心这些货源问题？只要有流量，还有什么卖不出去的？

你需要担心这个机构不合作吗？完全不需要！只要你有流量，他们不合作，你就可以找其他培训机构合作！有流量，你就有话语权，你不比任何人差！

而且最近群里还来了一个专门卖直播装备的小伙子，难道我们不能直接把装备推荐给想学抖音直播的人吗？就算不卖，也可以当做礼物送人。报名抖音直播课程，可以免费获得一套直播装备，也可以享受半价优惠购买一套直播装备。何乐而不为呢？反正羊毛出在羊身上！不管怎么玩，都会赚钱。

不到两天的时间，根据媛媛的反馈，她已经谈妥了合作，对方愿意给她四成的提成，三金没想到会这么多！一开始预计的只有两三成左右。

上帝把每个人带到这个世界上来，都赋予了每个人独特的价值。不要觉得你没有希望，只是你还没有找到切入点！

这世上，真的没有什么突如其来的改变，没有什么突如其来的事情，只有我们看不见的那些低调的努力，那些浸透着心血和汗水的努力。而你的差距，也许就在于你只是低调，而不是努力。