直通车是淘宝上最常用的付费推广方式之一，如果你问淘宝卖家如今“最贵”的车是什么？基本上所有淘宝卖家都会说是直通车，毫不夸张的说，不管你想花多少钱，用直通车就能轻松花出去。电影《西虹市首富》里，沈腾被要求在一个月内花掉一个亿，在电影里，他很是操心，其实我当时真的很想说，来吧，开个淘宝店，开直通车，不到一个月，你想花多少钱都能花出去。

通过上面的讲解，我们知道直通车是比较贵的，烧钱的程度也是夸张了。但是如果直通车这么贵，为什么大家还是那么喜欢呢？那是因为直通车可以让我们的店铺在短时间内获得大量的曝光和流量。如果我们的产品性价比高或者卖点足够多，然后优化到位，有很大的机会在短时间内赚到很多钱。

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在流量越来越难获取的今天，抓住每一个咨询访客至关重要，所以客服技巧是淘宝卖家最应该关注的问题之一。今天给大家分享一个TOP卖家客服技巧，涵盖全套7大客服技巧。详细信息，总共100M左右，有需要的可以加我私信：，备注：客服，我发给你。

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但开车容易，开好却很难。很多人都有过这样的经历，就是自己也开过车，也投入了不少的直通车，但为什么淘宝就是开不成功呢？虽然这个开和那个开不一样，但同样，直通车也需要“驾照”，如果没有经过系统的培训就上直通车，最后的结果就是翻车，导致车毁人亡。但是直通车也不是那么容易学的，需要我们时时刻刻的练习，除了优化，开好直通车还需要掌握一些特殊的技巧，比如如何快速上前10，如何拍出点击率高的图片，如何引爆淘宝首页的流量等等，这些都是开直通车过程中需要掌握的技巧。今天要给大家分享的就是如何选择直通车的魔法词，实现弯道超车。

想要开好车，关键词的选择很重要，所以今天我就跟大家聊聊如何选择关键词。那么直通车的关键词选择方式有哪些呢？如果还是在PC端的话，我肯定会告诉你有很多种方式，比如，下拉框等等，然后把这些收集起来汇总成一个表格，用各种筛选条件筛选出那些竞争少但是流量比较大的词。原来的手机淘宝APP现在已经不太好用了，对于不同人用的手机APP不一样，适合自己的才是最重要的，所以现在我经常用的唯一一种方式就是手机APP下拉框，用下拉框的原因是这些词是手机客户经常搜索的，这些词精准的时候流量就大，我可以根据自己的情况来选择。现在我就通过这两种方式来告诉大家如何选择关键词。

1. 如何从下拉框中选择关键词

手机端也会有下拉词，但是手机淘宝的下拉词比PC端的下拉词质量要高，因为是必选的。打开我们的手机淘宝APP，搜索一个我们需要的大词，比如“连衣裙”淘宝手机端下拉关键词，然后不要点搜索，这时候你会发现下面有很多跟连衣裙相关的词，比如中长款连衣裙。这些都是淘宝根据买家搜索结果中包含连衣裙而得出的关键词，推荐的关键词都是搜索次数最多的相关词。我们需要把适合我们的词记下来，留着以后用。然后从这些关键词中找到最合适的词再搜索，但是不要点它们，这时候就会出现其他的推荐关键词，比如我们搜索连衣裙中长款，那么“连衣裙”这个词基本就会作为长尾词出现，是跟我们产品最接近的关键词，这些词可以直接用在直通车上，因为这些词最能体现客户需求，流量也是比较大的。

2.系统推荐关键词

这个词就是我们要重点关注的。那么系统推荐的词是什么呢？我们需要重点关注这个，因为淘宝一直是以数据为依据的，没有数据选出来的关键词是不太靠谱的，所以现在尽量多用能看到数据的推荐词。在选择直通车关键词的时候，一定要留至少一个创意标题不写，因为我们需要选择每个关键词都是相关度满满的，而相关度是和创意标题挂钩的，而这个创意标题就是我们选了一个适合自己但是相关度不够的词的时候准备的。

图1【图片来自淘宝，仅供参考】

首先在直通车里点击添加关键词，就会出现上图，这时候我们需要点击展示指数，会把推荐的关键词展示指数从高到低展示出来，这个是为了方便我们选择关键词百度的下拉★64xl.com霸屏顶掉=删除效果，什么是下拉框关键词，因为不同情况下直通车的关键词展示指数的选择标准是不一样的。

我们上线前期尽量选择价值在1万左右的长尾关键词，因为这样的关键词比较精准，竞争可能不是很激烈，前期成本也会低。如果选择的关键词精准，那么展示指数越高越好，所以我们后期会增加关键词的数量。所以这样排序可以让我们更加容易的选择展示指数范围。找到自己的范围之后再选择剩下的词，选择的标准是先判断这个词适不适合我们，然后看点击率和转化率。直通车加分期的时候更看重点击率，直通车带自然搜索的时候更看重点击率和转化率。转化率如下，具体标准是点击率大于3，转化率大于1，最后考虑相关性，如果够用的话，可以直接用。若未满，可以先录制，然后添加到创意标题中。

图2【图片来自淘宝，仅供参考】

通过上面的步骤我们已经初步选出了适合自己的关键词，接下来我们需要对剩下的进行第二步的筛选，我们用鼠标点击关键词淘宝手机端下拉关键词，然后点击数据透视表，在这个关键词数据透视表中，你可以看到各个省份的排名和数量，我们可以利用这些来优化我们的区域投放。再往下，你可以看到这些关键词的核心数据表现，比如PC端和移动端的展示占比，市场出价，点击率等数据。

这里的点击率、市场均价等数据才是我们最终要参考的，如果市场均价太高或者点击率太低，那么你就只能放弃了。也就是说你得付出非常高的价格才能得到有效的排名，而且点击率也不会太高。直通车是有计划权重的，只有计划权重高了，PPC才会下降，所以前期点击率一定要高。我们选择的关键词是整体展示量好，点击率至少5%以上，市场均价低的关键词。

经过这两轮筛选后剩下的关键词就是最适合我们的了。但是可能剩下的关键词太少了，所以我们需要再次重复第一步和第二步。继续筛选合适的关键词，直到选出来的关键词数量和质量都符合我们的要求。以上就是我选关键词的一种方法，虽然麻烦了一点，但是选出来的关键词肯定是最适合我们的，希望我的分享能让你更轻松地开直通车。