京东618展示由SPU提供

京东2022年非标品类目都是按照SPU权重展示的，之前我们搜京东的时候都知道，京东的综合排名规则是按照SKU排序的，缺货会影响排名展示，这个是真正的SPU展示的时代，这个和大家理解的SPU展示权重的逻辑不一样，下面我也会讲到这个，有些标品可能SPU下面就只有两个SKU，不受影响，另外POP不能像自营品那样把不同但相关的类目捆绑起来，所以自营品这方面稍微有优势，另外spu展示自营品在自营品下多捆绑一个sku，SPU权重也是可以累加的，可以跟进货销售一起看运营技巧，然后POP的sku只能在三级类目增加，才能增加规模，所以以前我们以为SPU展示就是权重的累加。这次我要告诉大家的是，事实并非如此。

SPU显示权重逻辑

京东的SPU展示是建立在你的类目摆放正确前提下，你的综合排名是按照SPU综合排名的。因为京东的搜索推送综合排名流量占了90%，所以大家要清楚SPU的运行逻辑。下面这张图适合大家理解。

[图片来自搜狐学术研究院]

从上面SPU的表现就可以看出来京东下拉词，这是我们之前操作比较明显的情况，就是一个SPU然后我们密集操作一个单品，其他单品在进入前三页之前基本都是0订单，有时候就是为了促销，这是之前的操作，当然这个方法现在还可以用。

[图片来自搜狐学术研究院]

上面的SPU也有50单计划主力SKU成交，所以成交比较分散百度搜索栏自动出现的关键词★64xl.com最好用的下拉平台，关键词提取工具，而且也有主力SKU成交占比，所以B：SPU表现的权重要大于A：SPU权重。排在前面。这是最大的变化。这次618，所以大家最近可能会看到非标品类的排名有一些大的波动。

京东下拉词的变化

我们也重点关注了京东的搜索关键词和下拉词，基于现在的疫情情况来看，京东的下拉词体验其实是非常好的，而且下拉词的变化和多样化更加符合消费者的需求，下拉词也会不断的给消费者提供反馈进行优化。

首先我们来看看苹果手机上“口红”的搜索结果页面是如何显示的。

【来源：京东APP搜索】

然后我们可以看到苹果手机PRO版本和稍微大一点的版本的搜索结果是不一样的，这个版本显示的右边结果页直接默认京东，再点击京东，就自动默认口红京东自营搜索关键词，朋友你难过吗，我详细说了疫情，大家需要通过自营多卖商品。

然后在这个苹果手机PRO的展示规则中，大家可以看到另外几个知识点，就是下拉词增加了几个核心的标签搜索关键词“小时发货”和“超级新品”两个核心场景，直接给了对应的流量，那么这个流量入口就必须进入。另外下拉词的关键词都是比较多样化的长尾词，大家在做优化的时候一定要掌握。

那我们再来看看苹果手机带来的搜索结果页面和安卓手机带来的搜索结果，是一样的，只是左右两边的展示规则不一样，另外关键词也更多，顾客的选择性和体验更好，比较直观，能体现消费者的核心需求，如下图所示。

【来源：京东APP搜索】

然后你可以看到 PRO MAX和 PRO展示的结果右侧的关键词更加多样化，都是以核心热门核心词展示的。所以对于很多正在研究的类目，一定要占据核心关键词。另外，“超级新品”、“一小时送达”等也可以展示出来。

京东搜索结果页面变化

京东的搜索结果页也进行了一些细微的调整，比如主图改为长图展示更多内容，在搜索结果页展示POP店铺评论和正面标签京东下拉词，增加点击率和转化率，具体比例如下图所示

[以上内容来自搜索结果页面]

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