【亿邦原创】今日，有业内人士向亿邦动力网透露，支付宝已经进军B2B批发业务。

打开亿邦动力网支付宝APP首页，点击“更多”入口，会看到一个新上线的“云集市”项目，该项目汇聚了全国各地女装批发市场的批发商资源，目前大部分批发商分布在杭州、广州、深圳等地。

乍一看，好像阿里巴巴把1688女装批发业务搬到了支付宝，但事实上并没有那么简单。

云市场入口

将流量导向线下批发商？

业内人士指出，支付宝进入批发市场的逻辑，与其最初的信誉建设非常相似。

云市场设置了直播、找货、全国市场、我的页面等页面，全国市场页面展示全国热门女装市场及商圈，包括杭州精品服装市场、中纺中心服装城、杭州四季青商圈、广州十三行商圈等。

这种批发商展示方式，明确了批发商的位置和市场，是基于本地化服务的展示逻辑，用户可以轻松查看附近有哪些女装批发商，以及他们所在的市场。

“这是一种将流量导向线下的模式，消除了原来1688线上批发业务与线下批发市场的矛盾。”上述业内人士指出，云集市场还有批发商定位功能，可以利用手机的定位导航功能，引导用户在线下寻找自己喜欢的批发商。

虽然很多女装批发商还没有入驻云市场，但这样的做法无疑让批发商感受到支付宝作为工具的便捷，而不是来自网络世界的冲击。

这个逻辑跟口碑如出一辙，据亿邦动力网了解，目前大量线下零售店已经入驻口碑，依靠口碑引流线上流量。批发商比零售商更加集中，主要集中在大型批发市场，支付宝招募这些商家也更加容易。

社交化解决 B2B 问题

借助支付宝，批发市场不仅可以吸引客户，还可以与买家进行线上社交。例如，云超市就设置了向商家索要红包的功能。用户一次只能向一个商家索要红包，但通常需要通过旺旺与批发商沟通。此外，用户还可以通过支付宝的好友功能与他们沟通，支付宝甚至会公开批发商的电话。

据亿邦动力网了解，支付宝很早就开始布局社交，此前支付宝红包、支付宝好友通道的推出，曾让人笑称支付宝怎么改得跟微信那么像，但支付宝将社交属性和交易属性结合起来，却拥有微信所不具备的优势。

阿里巴巴B2B前CEO卫哲曾表示，广交会上，没有一家出口企业愿意把自己的价格贴在展位上，甚至不愿意把自己的新产品贴在展位上。所以在网上的B2B平台上，你几乎看不到真实的价格和新产品。“互联网是一个公共平台，我觉得B2C就像微博，B2B更像是私信，一定要建立起来，这就是批量交易的特点，就是隐私，不公开。”

由于B2B交易的不透明性和私密性，交易双方需要有一个私密沟通、相互讨价还价的过程，而这在以前线上很难实现，因此大量的B2B交易还是在线下完成的。借助云市场工具，双方不仅可以进行线上一对一沟通，还可以亲自到线下实体看货、询问，还可以通过“到摊付款”功能实现线上支付。

完整的线下批发数据

亿邦动力网发现，云市场不仅为支付宝带来了大额现金交易和更高的用户粘性，其背后还有线下批发市场的交易数据，而这部分数据恰恰是阿里巴巴集团所缺失的重要数据。

此前，阿里巴巴集团通过淘宝、天猫获取线上零售数据，通过1688获取线上批发数据，通过支付宝的口碑、外卖等业务获取线下零售交易数据，此次将通过支付宝云市场获取线下批发数据，完善自身的数据链条。

消息人士透露，为了获取线下商户的数据，支付宝想尽了一切办法。最明显的例子就是餐饮行业的BAT和新美团之争。未来，所有可以互联网化的行业都会看到BAT的影子。因此，这场数据和信息的战争不仅会影响餐饮，还将蔓延到服装、美妆、生活服务等领域。

为获取线下女装批发数据，支付宝云市场也将积极推动线下批发商通过支付宝渠道入驻，只要用户选择通过支付宝入驻，支付宝将获得交易数据、用户信息等一切有价值的数据。

仍未放弃B2B金融领域

除上述情况外，支付宝收割B2B市场后，阿里巴巴或许还能再赚一笔。

此前有声音指出，随着阿里巴巴新金融工具“融易收”的推出，支付宝在B端支付领域已经成为一个无用的工具。

这种观点的核心意思是，支付宝在B端支付领域并不天然占据优势：第一，支付宝在额度上有上限，不能满足企业对大规模交易金额的需求；第二，支付宝还不是银行，但企业需要银行账户进行税务申报，这也是融易购建立在蚂蚁金服体系上的原因；第三，用户可以通过支付宝避税，但正是因为如此，政策不会轻易打开缺口让支付宝进入，蚂蚁金服涉足企业支付是现阶段更合适的做法。

业内分析人士认为，云市场的出现，体现了支付宝继续发力小额B2B支付领域的决心，支付宝也拥有积累相关数据的场景和渠道，可以为小额B2B授信功能提供数据支撑和准备。

也正因如此，上述业内人士猜测，未来支付宝与融易手或许会达成某种合作，为用户在不同场景下提供最合适的金融工具。